近年來，我國新生人口出現(xiàn)急劇下跌的趨勢，從公安部發(fā)布的2020年出生并已到公安機關(guān)進行戶籍登記的新出生人口較上一年下跌約15%就可以看出！養(yǎng)娃難，入學(xué)難的問題也使得這些年輕的的80/90后家長們陷入了“恐生”的危機。面對市場上高昂的房價和喂養(yǎng)支出、教育支出資金和年輕父母們一個月幾千塊的薪資，想要撫養(yǎng)好一個娃，是真心不容易！

在人口紅利逐漸消失的時代，奶粉行業(yè)的發(fā)展也陷入了更大程度的焦慮中，雖說年輕父母們有著前衛(wèi)的教育觀，在給孩子選購奶粉的時候也絲毫不會吝嗇，但這種需求量相對而言還是少的。

在這種情況下各大奶粉品牌該如何突破發(fā)展的限制，破圈重生呢？據(jù)我所知，諸如惠氏“臻朗”、菲仕蘭“子母”品牌之類的外資品牌也開始大舉發(fā)力三四線市場，成功的用屬地化操作來打破外資奶粉渠道下沉的魔咒，從而獲得更多的增量機會！

為了在各大奶粉品牌之間的激烈競爭中獲得一線生機，就曾有這么一個奶粉品牌銷售負責(zé)人，帶領(lǐng)著團隊制定了一系列的營銷方案，經(jīng)過諸明星關(guān)聯(lián)營銷、全媒體社交立體化營銷、加大門店支持、重金升級會員中心等的營銷策略活動下，該奶粉品牌的收益效果相對上年并不佳。

那么，各大奶粉品牌該如何突破圈重生呢？

渠道變革：進軍三、四線城市

有人說，想要破圈就得從渠道上下手，其實渠道的破與立受到了奶粉定價、門店支持以及渠道管控力等多方面影響。這也就是為什么諸多外資品牌無法深入三四線城市的重要原因所在。

有專業(yè)人士分析：外資奶粉品牌加碼三四線市場，是市場倒逼的結(jié)果。為什么這樣說？在以往來看外資品牌深受國內(nèi)消費者的追捧，但隨著國產(chǎn)飛鶴、君樂寶等國產(chǎn)奶瓶品牌的崛起，外資奶粉原本固守的一二線市場份額被大量蠶食，想要進一步的發(fā)展他們只能退守三四線。

再從外資奶粉品牌年度財報中也不難看出，消費者對于品牌高端化的需求也不再那么強烈，這也使得國產(chǎn)奶粉品牌的發(fā)展更具信心。

拓寬產(chǎn)品線：全人群市場全面鋪開

從2020年各大品牌的競爭路線來看，為尋求新的增量機會，各大品牌也開始向兒童奶粉市場、成人奶粉市場、孕婦奶粉市場，中老年奶粉市場進擊、發(fā)力破圈！

所以，想要破圈而出，各大乳企還需要做好渠道改革以及拓寬產(chǎn)品線上來入手！當(dāng)然，如果你有其他見解也可提出。