“做直播聽著高大上,可母嬰行業(yè)做直播底是在投資,還是在透支?利益點(diǎn)在哪?你想清楚了么?”
這個(gè)三連問來自壹營養(yǎng)營銷總經(jīng)理趙辛磊,可稱得上是靈魂拷問了。
疫情期間,直播經(jīng)濟(jì)占據(jù)各行各業(yè),云旅游,云逛街成為潮流,母嬰行業(yè)也不例外,也掀起了一陣直播風(fēng),品牌幫助渠道直播,母嬰門店老板也紛紛親自上陣直播。
關(guān)于母嬰店是否應(yīng)該做直播,有贊同的聲音,也有反對(duì)的聲音,筆者為大家分享下他們對(duì)于母嬰店做直播的觀點(diǎn)。
直播是一種趨勢
關(guān)于母嬰店直播有人認(rèn)為直播是一個(gè)不可逆的趨勢,要去面對(duì)它,比如江西奇鶴堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司CEO、奇鶴堂品牌創(chuàng)始人唐水華,她曾對(duì)中童傳媒記者說過,“不論是否有疫情,淘汰率和整個(gè)時(shí)代的變化已經(jīng)開始了。做好短視頻和直播,可以贏得全國寶媽對(duì)營養(yǎng)品的需求。
谷根孕嬰董事長李志恒表示,未來母嬰連鎖要走互聯(lián)網(wǎng)路線,母嬰店的生命力將來是在互聯(lián)網(wǎng)上的。
“從渠道趨勢上來說,可能接下來我們母嬰門店,一定在互聯(lián)網(wǎng)方面下功夫,就是那種新型營銷,例如直播和網(wǎng)上商城等,這一趨勢未來可能會(huì)成為母嬰店的標(biāo)配。母嬰店如果沒有這一標(biāo)配,將來可能受到比較大的影響!
“顧客不會(huì)因?yàn)橐咔榈慕Y(jié)束,減緩在網(wǎng)上的幾率。這種便利性還會(huì)持續(xù),而且還會(huì)增高!崩钪竞闳缡钦f道。
直播是存量的爭奪
早前,隔壁羊奶粉前瞻的主編莫多曾經(jīng)報(bào)道過一位有著20多年零售經(jīng)驗(yàn)的L總,關(guān)于他對(duì)母嬰店直播的看法,他表示,“母嬰店直播即使有銷量,也不會(huì)是暴量;即便是一次暴量,也不可能一直暴量,畢竟,這個(gè)行業(yè)是有天花板的,嬰兒就那么多,我們大部分精力是在做存量的爭奪!
海南一母嬰店老板關(guān)于母嬰店直播也產(chǎn)生了兩種擔(dān)憂。
第一種擔(dān)憂是他認(rèn)為品牌幫助門店做直播時(shí),相當(dāng)于把門店的客戶,甚至是全國的消費(fèi)者引導(dǎo)到品牌端,消費(fèi)者直接在品牌處購買,或者直接在網(wǎng)店購買時(shí),導(dǎo)致母嬰門店的顧客被分流,到店率減少。
第二種擔(dān)憂是當(dāng)用一些直播平臺(tái)工具進(jìn)行直播,直播平臺(tái)積累一定知名度后,日益壯大的同時(shí)又擁有大量的消費(fèi)者資源,這些平臺(tái)會(huì)不會(huì)自己做線上商城,那么產(chǎn)生結(jié)果是消費(fèi)者被引流到平臺(tái)上。
對(duì)母嬰店做直播這件事,有贊同的聲音,也有反對(duì)的聲音。雖然想法不同,但都是抱著同一種期望。
那,母嬰店直播到底是投資還是在透支呢?
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