近期，外資奶粉巨頭惠氏推出“啟賦蘊(yùn)淳”新品，試圖搶占“免疫力”產(chǎn)品細(xì)分賽道。與此同時(shí)，國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文發(fā)布認(rèn)證結(jié)果顯示，國(guó)產(chǎn)奶粉頭部品牌飛鶴在北京嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的占有率躍升至第一。至此，多年被外資奶粉品牌把持的一線市場(chǎng)被國(guó)產(chǎn)奶粉打開(kāi)缺口。

4月18日，惠氏營(yíng)養(yǎng)品在上海推出嬰幼兒奶粉新品“啟賦蘊(yùn)淳”，力圖押寶“免疫力”產(chǎn)品這一細(xì)分市場(chǎng)。在惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁張甦毅看來(lái)，“啟賦蘊(yùn)淳”集結(jié)了全球優(yōu)質(zhì)資源，是惠氏實(shí)踐“在中國(guó)，為中國(guó)”承諾的重大里程碑。

就在同一天，國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文發(fā)布認(rèn)證結(jié)果顯示，2020年，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)零售銷售額超過(guò)2000億元，其中北京地區(qū)售銷額超過(guò)50億元。飛鶴在北京嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)銷售排名第一，以零售銷售額占據(jù)市場(chǎng)份額16.2%。

作為傳統(tǒng)外資奶粉巨頭代表，惠氏在過(guò)去至少5年里穩(wěn)居國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)之首，且憑借強(qiáng)大的品牌力牢牢把持著北上廣深等一線市場(chǎng)份額。如今，惠氏在北京市場(chǎng)被飛鶴反超。某奶粉品牌華中地區(qū)銷售經(jīng)理張連明對(duì)此評(píng)價(jià)道，“這令外資大品牌很難接受”。

智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2008年之前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)主要以國(guó)產(chǎn)品牌為主，三鹿、伊利及完達(dá)山領(lǐng)跑行業(yè)，2007年三大公司市場(chǎng)份額高達(dá)40%；2008年三聚氰胺事件后，以惠氏、雅培、美贊臣等為代表的國(guó)際奶粉品牌快速崛起，市場(chǎng)份額明顯提升；2019年，雀巢依靠旗下惠氏和雀巢兩大品牌，仍為我國(guó)奶粉市場(chǎng)大公司，市場(chǎng)份額達(dá)到13.5%，而國(guó)產(chǎn)品牌飛鶴借力母嬰渠道的發(fā)展紅利，市場(chǎng)份額快速提升，成為僅次于雀巢的第二大奶粉公司，市場(chǎng)份額高達(dá)13.3%，與雀巢差距微弱。

2020年，內(nèi)外資品牌地位進(jìn)一步反轉(zhuǎn)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，飛鶴整體市場(chǎng)占有率提升至17.2%。在重點(diǎn)及省會(huì)城市，飛鶴產(chǎn)品銷售額份額達(dá)到14.4%，同比增長(zhǎng)38.46%，在增速和市占率兩方面居首。

而受中國(guó)人口出生率下降等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響，2019財(cái)年，惠氏主打嬰配粉S-26在中國(guó)銷量出現(xiàn)了“短期內(nèi)下滑”。2020財(cái)年，雀巢能恩在中國(guó)市場(chǎng)的銷售正增長(zhǎng)再次被惠氏S-26和惠氏啟賦的負(fù)增長(zhǎng)部分抵消。

據(jù)乳業(yè)專家宋亮掌握的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)排名前五的品牌依次是飛鶴、達(dá)能、惠氏、君樂(lè)寶、伊利。而在張連明等奶粉銷售人員眼中，過(guò)去國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的“四大粉”惠氏、雅培、美贊臣、美素，已被飛鶴、伊利、君樂(lè)寶、澳優(yōu)“新四大粉”取代。