從2020年10月字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育推出首款智能硬件“大力神燈”以來，“造燈”成了細(xì)分賽道的新趨勢(shì)。智能作業(yè)燈引得一眾父母種草，各大互聯(lián)網(wǎng)公司、教育機(jī)構(gòu)也都奔赴而來。

緊接著，2020年11月，創(chuàng)米推出小白智能看護(hù)燈，有攝像頭并有一鍵呼叫、實(shí)時(shí)視頻通話功能；今年3月，騰訊教育也推出了AILA智能作業(yè)燈；還有消息稱，作業(yè)幫內(nèi)部也在孵化智能學(xué)習(xí)燈，更別提市面上陸續(xù)出現(xiàn)的各類作業(yè)燈。

一臺(tái)集檢查作業(yè)、復(fù)習(xí)、查找字、讀單詞、背古詩(shī)等于一身的智能作業(yè)燈真如所宣傳的那么有效？可以確定的是，作業(yè)燈開辟了細(xì)分賽道新的藍(lán)海，照出父母輔導(dǎo)作業(yè)崩潰的“智能育娃剛需”,是全民雞娃的冰山一角。

“沒有學(xué)不會(huì)的育兒知識(shí)，只有不認(rèn)真的爸媽”,年輕一代的父母在育娃方面也更加科學(xué)智能。不管是軟件還是硬件，不管是食物還是玩樂學(xué)習(xí)、出行運(yùn)動(dòng)等等，“好的”父母?jìng)兌疾粫?huì)錯(cuò)過。

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模突破1000億美元，中國(guó)市場(chǎng)的電商占比從2019年的26.3%提升至32.7%.2020年共有243個(gè)品牌在天貓銷售額破億，其中天貓母嬰親子行業(yè)新增33個(gè)過億品牌，包括5個(gè)破億新銳品牌。

環(huán)境不同，育兒觀念不同，新時(shí)代的寶寶們成為有史以來變化最大的一代，他們被稱為α世代。

01 α世代出圈

一個(gè)越來越明顯的現(xiàn)象：90后的二胎來了，95后準(zhǔn)媽媽也越來越多。

95后和00后被稱為Z世代，那α世代呢？

未來學(xué)家、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)家馬克·麥克林登（Mark McCrindle），把所有出生于2010年之后的人都稱作“α世代”（Generation Alpha）。

α世代，也就是10后，是完全在21世紀(jì)出生的第一代，一般指出生在2010年-2024年的孩子，也被稱為“千禧一代的孩子”.

數(shù)據(jù)顯示，全球每周約有274萬α世代人口出生，中國(guó)α世代數(shù)量?jī)H次于印度，位居世界第二。α世代是人工智能時(shí)代的首批“原住民”,出生后就能拿著智能設(shè)備玩耍，甚至用奶嘴來點(diǎn)亮屏幕的光亮。而他們的父母多為90后、95后，是細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)最旺盛的一代。

“如果有智能哄睡神器，多貴我都會(huì)買�！眲偘讯�寶哄睡著的90后媽媽Abbie對(duì)觀潮新消費(fèi)（ID:TideSight）表示，“老二還算乖，老大已經(jīng)上幼兒園了，現(xiàn)在主要操心孩子們的早教等一系列育娃問題�！�

“老大兩歲的時(shí)候就買了牛聽聽和Luka等智能聽書和讀書機(jī)，點(diǎn)讀筆已經(jīng)買4-5根，我對(duì)這種硬件沒啥抵抗力。”和所有媽媽一樣，談起育兒?jiǎn)栴}，Abbie停不下來，“作業(yè)燈看了好多測(cè)評(píng)，最后買了比較信任的大V推薦的。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)課比較多，最近種草了護(hù)眼屏�！�

α世代一出生便和iPad、智能手機(jī)“為伍”,與智能玩具“做朋友”,他們本身也更喜歡新鮮事物。

但與其說是α世代要求高，不如說是新一代的父母來了。和上幾輩父母不同，從互聯(lián)網(wǎng)大潮里成長(zhǎng)起來的年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)上豐富全面的育兒經(jīng)驗(yàn)，給了90后、95后父母?jìng)儤O大的信任。

目前90后父母已成為消費(fèi)主力，他們擁有更前沿的育兒理念，促進(jìn)母嬰消費(fèi)升級(jí)。除了金額貢獻(xiàn)最大的“寵娃精致媽媽”,年輕潮媽和顧家奶爸增長(zhǎng)最快。他們注重基礎(chǔ)功能與材質(zhì)，還更愿意嘗試高科技，偏愛智能玩具。

95后的孕媽、寶媽們更是特點(diǎn)鮮明。明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的媽媽群體，年輕有活力，對(duì)精致生活有追求。她們愛寶寶更愛自己，消費(fèi)起來絲毫不手軟。

Coco是名95后辣媽，孕期也并未太影響她的日常生活�！皯言衅陂g，我們幾個(gè)媽媽經(jīng)常一起逛街，寶寶出生后還結(jié)伴出游。我們不想有了寶寶，就只能成為媽媽。像防妊娠紋的產(chǎn)品從一開始就在用，孕媽可用的口紅、防曬等美妝不可少，產(chǎn)后恢復(fù)身材的儀器等也都提前買好了�！�

“很多寶寶用的東西都是一起買的，像奶嘴、智能兒童床等。年糕媽媽、米粒媽媽比較商業(yè)化，我們會(huì)在小紅書、B站等社交平臺(tái)看很多素人媽媽育兒經(jīng)，也跟著買一些他們推薦的自家孩子在用的好物�！� 她笑著對(duì)觀潮新消費(fèi)表示，“寶寶是最可愛的寶寶，我們是仙女辣媽�！�

02 智能育兒增速，再造千億新增市場(chǎng)

養(yǎng)孩子不易，教育更難。同為二胎90后媽媽李黎為大寶的學(xué)習(xí)問題操碎了心，“我很理解《小舍得》里的田雨嵐，想到大寶的學(xué)習(xí)問題就很焦慮。在自己的能力范圍內(nèi)，想給孩子們提供最好的資源。網(wǎng)課興趣班報(bào)了不少，該買的電子產(chǎn)品也都買了�！�

在李黎看來，現(xiàn)在一些所謂的智能硬件有不少坑，但點(diǎn)讀筆、作業(yè)燈這些必買，會(huì)極大的解放自己，打開新世界。網(wǎng)紅產(chǎn)品李黎會(huì)去小紅書、抖音等平臺(tái)看關(guān)注已久的大V點(diǎn)評(píng)，說服自己的都會(huì)接受。

比爸媽更了解育兒市場(chǎng)的，是消費(fèi)者在各個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生的消費(fèi)行為。消費(fèi)升級(jí)與需求細(xì)分，也催生眾多新賽道，成為新品牌與新產(chǎn)品集中爆發(fā)的領(lǐng)域。

天貓母嬰親子行業(yè)總經(jīng)理立颯在近期的天貓金嬰獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上表示：“2020年，在母嬰市場(chǎng)增速整體放緩的背景下，母嬰親子領(lǐng)域的新興細(xì)分行業(yè)在天貓?jiān)鏊俪�過40%.

數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓母嬰消費(fèi)人群突破3億，零輔食、智能教育、潮流玩具等類目的增速均超過40%,為整體行業(yè)增速的兩倍。新銳玩具品牌增速明顯，如以主打1歲-6歲兒童的國(guó)產(chǎn)積木品牌布魯可為例，全年增速超過800%.

電動(dòng)搖椅、智能陪伴機(jī)器人等”帶娃神器“也在天貓上呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)，智能且富含創(chuàng)意的新品幫助年輕父母”解放雙手“,享受育兒。比如，ibaby恒溫睡袋銷量同比增長(zhǎng)近5倍，單品爆款恒溫睡袋一年熱賣26.8萬件。

《2020兒童觀察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，僅有37.2%的家長(zhǎng)可以不受工作影響陪伴或輔導(dǎo)孩子，有48.4%的家長(zhǎng)不能每天擠出基礎(chǔ)固定時(shí)間陪伴或輔導(dǎo)孩子，48%的家長(zhǎng)會(huì)選擇用手機(jī)、平板等電子產(chǎn)品替代親子陪伴。

此外，在家長(zhǎng)眼中最為重要的教育方式中，家庭教育占比高達(dá)62%.這就使得智能教育硬件，成為了父母的剛需，智能科技產(chǎn)品更是成為90后、95后父母智能育兒與科技育兒的必選項(xiàng)。

有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，58%的父母讓孩子在五歲前開始使用健康可穿戴設(shè)備；80%認(rèn)同人工智能技術(shù)能幫助孩子學(xué)得更多、更快。

2020年，天貓上早教智能相關(guān)玩具消費(fèi)額增速是整體玩具市場(chǎng)的3倍，其中AR地球儀、電動(dòng)削筆器、學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆等成為年輕父母的”神器“.

新需求開辟了新的細(xì)分賽道�？拼笥嶏w、天貓精靈等競(jìng)相跨界進(jìn)入智能教育硬件市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，步步高學(xué)習(xí)機(jī)S5pro在天貓的銷售額達(dá)1.1億，科大訊飛x2pro單品銷售突破5700萬、大力智能作業(yè)燈T5 銷售額達(dá)3400萬。

立颯表示，α一代是細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)最旺盛的一代，擁有再造超千億規(guī)模的增量市場(chǎng)，針對(duì)這一人群，必須圍繞分齡分段、專業(yè)細(xì)分、新品升級(jí)、場(chǎng)景豐富作為戰(zhàn)略方向。

具體來講，不同年齡的寶寶有不同需求，在嬰童食品方面，嬰兒階段、幼兒階段、學(xué)前階段等對(duì)應(yīng)不同階段的寶寶主食、零食和鮮食；專業(yè)細(xì)分即根據(jù)寶寶成長(zhǎng)階段，進(jìn)行精準(zhǔn)科學(xué)匹配以適應(yīng)寶寶的早教階段和進(jìn)階階段；新品升級(jí)主要通過與頭部商家戰(zhàn)略合作，打造新爆款拓展新品類，如天貓首發(fā)的IP文創(chuàng)及潮玩類，為多元化市場(chǎng)拓展了無限可能；場(chǎng)景豐富則需要洞察營(yíng)養(yǎng)喂養(yǎng)、潮童潮范、玩樂學(xué)習(xí)、出行運(yùn)動(dòng)等親子場(chǎng)景，打造新的內(nèi)容，帶來新的增量。

03 從母嬰到親子，進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代

受新冠疫情影響，網(wǎng)民在線生活習(xí)慣進(jìn)一步強(qiáng)化，也推動(dòng)著母嬰生活方式變革。90后、95后父母更依賴互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體。他們的消費(fèi)決策主要受育兒專家、大KOL影響，消費(fèi)渠道則以綜合電商平臺(tái)為主。

觀潮新消費(fèi)（ID:TideSight）從采訪的90后、95后寶媽中，總結(jié)出大部分α世代父母的消費(fèi)特點(diǎn)：

1、消費(fèi)理性，更重視產(chǎn)品材質(zhì)、功能和性價(jià)比；

2、關(guān)注國(guó)貨，對(duì)本土母嬰品牌接受度高；

3、更加細(xì)分，養(yǎng)娃更細(xì)致、更專業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域要求更高；

4、”更懶“,科技佛系帶娃；

5、看視頻養(yǎng)娃，育兒經(jīng)多來自小紅書、抖音等平臺(tái)，購(gòu)物更偏愛大KOL測(cè)評(píng)推薦；

6、愛娃更愛自己，健康美麗都不能少。

從2016年下半年開始，新一代父母就開始關(guān)注本土國(guó)產(chǎn)母嬰品牌。尤其是這幾年，從母嬰到母嬰親子市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，新國(guó)貨崛起，涌現(xiàn)出一批新品牌、新機(jī)遇。

如2014年進(jìn)入母嬰行業(yè)的Babycare,打造出多款爆品。數(shù)據(jù)顯示，2020年，Babycare品牌GMV突破50億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過100%.2020年雙11期間，Babycare全渠道銷售額超過9億元，自2018年開始，連續(xù)3年蟬聯(lián)母嬰行業(yè)第一名。

華興資本集團(tuán)董事長(zhǎng)包凡在投資Babycare時(shí)曾表示：”我們持續(xù)重倉(cāng)新消費(fèi)領(lǐng)域，信心來源于我們對(duì)年輕消費(fèi)者的洞察。首先，我們發(fā)現(xiàn)新一代父母對(duì)母嬰用品存在‘一站式購(gòu)齊’的強(qiáng)烈需求，全品類品牌的出現(xiàn)迎合了這一大勢(shì)；其次，消費(fèi)者對(duì)顏值和功能的新訴求，以及現(xiàn)代電商和線上營(yíng)銷渠道的成熟，給予了新興品牌打出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、完成快速成長(zhǎng)及超車的機(jī)會(huì)�！�

近幾年短視頻崛起，一批母嬰KOL在各平臺(tái)一同成長(zhǎng)，帶動(dòng)了年輕家長(zhǎng)”科學(xué)養(yǎng)娃“的風(fēng)潮。各類電商渠道則進(jìn)一步拉近用戶和品牌的距離，品類精細(xì)化、銷售線上化、追求性價(jià)比成為母嬰市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著年輕消費(fèi)群體對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品的認(rèn)可度提高，國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌迎來快速發(fā)展期。父母對(duì)母嬰消費(fèi)品的選擇更加慎重，KOL長(zhǎng)期的關(guān)注，建立了極強(qiáng)的信任感，決策跟隨度也相對(duì)較高。

值得注意的是，2020年天貓母嬰親子行業(yè)新成立近5000個(gè)品牌，包括安滿、丁香醫(yī)生、三只松鼠子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、MLB、Under Armour、Stella Mccartney、馬克華菲、明治等等。

《α世代出圈，解鎖母嬰行業(yè)新趨勢(shì)》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，中國(guó)父母在母嬰品類的支出穩(wěn)定攀升，2015年-2020年，中國(guó)母嬰品類人均零售額增長(zhǎng)30.3%.

在目標(biāo)人群畫像中，《報(bào)告》從六個(gè)維度劃分并總結(jié)了他們?cè)谀笅胧袌?chǎng)的消費(fèi)喜好。例如：對(duì)于事業(yè)心強(qiáng)，購(gòu)物有品位的寵娃精致媽媽而言，相比廣告，她們更信任口碑；而年輕潮媽則力求多多陪娃，理性購(gòu)物，所以她們是社群活躍者，也是經(jīng)驗(yàn)分享家；傳統(tǒng)樂觀媽媽堅(jiān)持自己的娃自己帶，她們喜好用攻略助力，體現(xiàn)了精打細(xì)算過日子的態(tài)度……

根據(jù)不同的育齡場(chǎng)景，市場(chǎng)也在進(jìn)一步更加細(xì)分：孕產(chǎn)產(chǎn)品，全孕期不同階段再細(xì)分，專業(yè)、舒適、便捷、精致是關(guān)鍵；嬰童食品，天然成分和安全配方是王道；嬰童尿褲，看中溫和材料和高功能性，國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)同強(qiáng)化；嬰童洗護(hù)，天然安全不刺激，抑菌功能得到重視；玩具模型，基于安全設(shè)計(jì)，益智、科學(xué)、互動(dòng)、個(gè)性化受追捧；文具方面，科技智能受歡迎，安全和趣味細(xì)節(jié)融入關(guān)愛；教育方面，課程精細(xì)化、互動(dòng)樂趣化等等。

04 結(jié)語

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)34950億元。隨著新一代年輕父母的崛起以及收入水平的提升，他們對(duì)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)意愿以及消費(fèi)能力都將大幅提升。

母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力由人口增長(zhǎng)向消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變，發(fā)展前景廣闊，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破7萬億元。

中國(guó)出生人口數(shù)量在二孩政策出臺(tái)后迎來小高峰，但整體仍然呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)下母嬰消費(fèi)群體由孩童向家庭擴(kuò)展，消費(fèi)內(nèi)容由產(chǎn)品向科技、服務(wù)延伸，母嬰市場(chǎng)更加細(xì)分多元，品牌迎來了再次升級(jí)。

母嬰細(xì)分賽道多個(gè)品牌這幾年來估值增長(zhǎng)近5倍，資本也在入局。觀潮新消費(fèi)（ID:TideSight）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年至今，母嬰行業(yè)約有百起融資事件，融資總額近120億元。

原有的格局被撬動(dòng)，90后、95后母嬰消費(fèi)者的崛起，消費(fèi)需求、消費(fèi)心態(tài)、品牌觀念以及審美的變化，為新品牌的誕生創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。雖然相比前幾年，融資數(shù)量和總金額下降，但頭部效應(yīng)明顯，大量資金持續(xù)加碼優(yōu)秀項(xiàng)目，一眾顏值高、功能性強(qiáng)的新國(guó)貨母嬰品牌脫穎而出。

此外，消費(fèi)場(chǎng)景、供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)等都在升級(jí)，打通各個(gè)觸點(diǎn)的全渠道營(yíng)銷也將成為行業(yè)增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。品質(zhì)化、服務(wù)化、場(chǎng)景化、便利化，線上線下融合發(fā)展的模式更能滿足日漸升級(jí)的母嬰消費(fèi)需求。

新父母和α世代構(gòu)成了新的親子關(guān)系，寶寶健康快樂、媽媽精致美麗，一同開啟了新的消費(fèi)時(shí)代。