近些年，輔食越來越受到寶媽寶爸們的關注，也都愿意為其投入更多的費用，使得輔食市場的規(guī)模持續(xù)上升。

在“網購”已經成為消費常態(tài)的情況下，也有越來越多的消費者在網絡平臺上購買零輔食類產品。線上的發(fā)展也給零輔食產品的銷量帶來了貢獻，企業(yè)也應做好沖擊線上的準備。

線上增速明顯

相對于嬰幼兒其他產品，零輔食產品的品類還是比較多的，比如米粉、果泥、磨牙棒餅干、溶溶豆等。線上平臺的迅速發(fā)展使不少零輔食企業(yè)布局線上，而且需求量也越來越多，使得零輔食變得越加像快消品。

據(jù)前瞻產業(yè)研究院顯示，2012年，我國嬰幼兒輔食市場規(guī)模約為100億元，2019年其市場規(guī)模已經超過400億元，年復合增長率高達23%。前瞻保守估計未來中國嬰幼兒市場規(guī)模保持10%的復合平均增速增長，到2025年超過700億元。

尼爾森公布的調研數(shù)據(jù)顯示，有67%的消費者通常選擇在綜合網上購物平臺購買母嬰產品，38%的消費者認為綜合網上購物平臺是最佳的購買渠道。雖然仍有不少消費者比較認可線下，但是線上平臺已經成為一個重要的銷售渠道。

2018年嬰幼兒輔食國內線上銷售額約21.2億元，增長率達47%。業(yè)界預計未來5年，我國嬰幼兒輔食行業(yè)仍將保持15%~20%的增速增長。

當下，盡管新生兒的出生率在逐年下降，但是精細化育兒的消費觀念也讓線上消費成為新時代母嬰消費的日常。

零輔食線上貢獻大

相比嬰幼兒配方奶粉，大多數(shù)的零輔食產品單價較低，拿果泥來說，價格低的只有幾元錢，貴的在20-30元之間，并且其他大多數(shù)輔零食價格也都在10-50元上下，這對于消費者來說比較好決策，不用過多的猶豫和考慮要不要購買的問題，可以輕易的下單。

這個正好與線上消費的特點比較契合，因此零輔食在線上的可操作性很強，值得企業(yè)去布局發(fā)展。

線上便捷的購物體驗以及越來越完善的售后服務、優(yōu)惠促銷活動等都很吸引消費者。這也讓不少休閑零食、母嬰品牌入局輔零食品類后，將線上作為重要發(fā)展渠道。

據(jù)魔鏡市場情報旗下“魔鏡新升榜”篩選的淘寶天貓奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食類目下，2021年第一季度銷售額在500萬元以上的品牌中，輔零食品牌占7個，分別是小鹿藍藍、啟旭、良品小食仙、米小芽、寶寶饞了、秋田滿滿、Grandpa’s Farm。

其中，小鹿藍藍銷售額達到1.07億元、寶寶饞了銷售額達到1.04億元、Grandpa’s Farm銷售額達5179萬元、秋田滿滿銷售額達4247萬元、啟旭銷售額達2049萬元。

因此對于企業(yè)來說，發(fā)展線上是一個重要的增收渠道，并且也會促進整個零輔食行業(yè)的快速發(fā)展，目前線上發(fā)展也是大勢所趨。

線上消費已經成為常態(tài)

隨著時代的快速發(fā)展，消費者消費方式已經從傳統(tǒng)的線下實體店購買產品，到了現(xiàn)在的偏愛線上購買，不僅購物方便，而且種類眾多。

從2020年第一季度中國網民購買嬰幼兒輔食渠道調查來看，在電商渠道購買谷物類輔食的消費者居多，占比為44.1%，在電商渠道購買輔零食、佐餐輔食、營養(yǎng)補充品的消費者分別占比為33.5%、35.1%、36.4%。

雖然目前零輔食市場的體量還不是很大，但是線上購買零輔食的消費者不斷增多，線上消費已經成為常態(tài)。

而且對于企業(yè)而言，開拓線上的成本相對更低，不需要重成本投入線下渠道的開拓、動銷等。只需要保證產品品質、做好品牌建設、營銷宣傳，當然還要注意產品的管理和篩選，比較考驗企業(yè)的綜合實力。

就目前的局勢來看，企業(yè)要想“更上一層樓”，提前布局好線上這一零輔食的新戰(zhàn)場很重要。

一些提前布局的品牌已經有所收獲，比如亨氏、嘉寶、小皮、方廣、英氏等，已經做出了成績。

據(jù)ECdataway 數(shù)據(jù)威顯示， 2020年第一季度，嘉寶在天貓、淘寶、京東三個平臺的總銷售額超2億，同比增長49.9%。

線上成為品牌發(fā)力重點

目前，線上銷售平臺比較多，比如京東、淘寶、拼多多、貝店以及一些母嬰垂直平臺，這些平臺已經覆蓋了不少母嬰消費群體，這也為零輔食的線上發(fā)展提供了更便利的平臺。

并且線上消費的速度在增長，據(jù)《2018年雙十一天貓母嬰消費主力品類、趨勢品類、機會品類》中顯示，在雙十一期間，有機品類中的有機輔食的成交量增長了741%。

此外，2020年上半年天貓發(fā)布的《休閑零食趨勢報告》中顯示，近兩年線上零食消費人數(shù)增長顯著，增速一直保持在20%以上，2019年兒童零食線上增長的速度是整個零食品類增速的4倍，是同體量品類增速的3倍以上。

值得注意的是，也有不少品牌不斷發(fā)力電商平臺。比如禧貝進入中國市場首選就是與電商平臺合作，這也是許多國外輔食產品進入中國的普遍操作方式。這樣可以使品牌的知名度在線上打開，再逐步開拓線下，打開中國市場也比較便利。

不難看出，零輔食產品在線上平臺發(fā)展迅猛，這一渠道也成為了不少品牌的發(fā)力重點，零輔食市場的線上布局，也已經是行業(yè)發(fā)展必不可少的銷售渠道，企業(yè)要抓住行業(yè)發(fā)展機會，提前進行布局，從而實現(xiàn)更高更遠的發(fā)展。