來(lái)源：中童觀察

文 | 中童傳媒記者 胡噗噗

在出生率下降的趨勢(shì)下，母嬰洗護(hù)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。特別是隨著新一代消費(fèi)者進(jìn)入婚育大軍，所帶來(lái)消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者偏好的變化，精細(xì)化育兒成為當(dāng)代母嬰消費(fèi)群體的主流育兒方式。

90后、95后群體母嬰消費(fèi)產(chǎn)品的需求不斷的細(xì)化、要求不斷的提高，進(jìn)而推動(dòng)了品牌在產(chǎn)品上不斷的進(jìn)行多元化的創(chuàng)新。

中童傳媒記者和小伙兒正在深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，從1-4月份，記者團(tuán)隊(duì)分別對(duì)浙江、江蘇、河南、湖南、湖北、山西、江西、四川、重慶進(jìn)行了深度調(diào)研。從整體調(diào)研結(jié)果來(lái)看，不同區(qū)域洗護(hù)用品的市場(chǎng)表現(xiàn)情況各不相同。

據(jù)悉，在湖南、河南、江西、山西一帶，洗護(hù)用品整體表現(xiàn)出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，但值得一提的是部分區(qū)域全家化組合產(chǎn)品表現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)；浙江、江蘇、湖北、四川、重慶一帶，洗護(hù)用品整體表現(xiàn)有小幅度的上漲，主要原因是消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)用品的重視程度相對(duì)比較高，特別是浙江的一些進(jìn)口、精品店，洗護(hù)用品在門店的占比接近20%-30%左右，并且洗護(hù)用品這一品類客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也集中在500-700元左右。

在做調(diào)研的過(guò)程中，我們也了解到消費(fèi)者在洗護(hù)用品的選擇和購(gòu)買結(jié)構(gòu)上發(fā)生了巨大的變化，從在母嬰店只買寶寶用品，轉(zhuǎn)換成從母嬰店購(gòu)買孕婦護(hù)膚品等成人用品再延續(xù)到寶寶洗護(hù)用品。這一變化，在筆者看來(lái)將會(huì)影響洗護(hù)用品在門店中的品類占比。

從目前來(lái)看，大部分母嬰店洗護(hù)用品占比集中在5%-10%左右，有些門店的占比甚至更低。這無(wú)疑對(duì)洗護(hù)用品來(lái)說(shuō)是一次順勢(shì)品類結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)。

有四川代理商跟中童傳媒記者交流道：“從2020年到2021年三月份，在整體品類結(jié)構(gòu)中起到了提供利潤(rùn)的角色。消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)用品的重視度也空前高漲，特別是新一代的寶媽，對(duì)高顏值、安全性高、有設(shè)計(jì)理念、環(huán)保天然健康的產(chǎn)品，接受度越來(lái)越高，而且需求也在不斷的增加�！�

在我們調(diào)研的門店和代理商中，有很多人表示：“未來(lái)，洗護(hù)用品會(huì)是門店非常重要的利潤(rùn)承擔(dān)的品類，消費(fèi)者的重視度也會(huì)越來(lái)越高。我們現(xiàn)在看到市面上的洗護(hù)、奶瓶都在不斷的升級(jí)，越來(lái)越貼近消費(fèi)者的需求�！�

我們發(fā)現(xiàn)，門店對(duì)洗護(hù)用品的定位也在重新定義。相信在未來(lái)，洗護(hù)用品在門店的地位將會(huì)越來(lái)越重要，同時(shí)會(huì)爆發(fā)出引領(lǐng)性的品牌。