營養(yǎng)品做得強勢的，一定是營養(yǎng)品專業(yè)團隊非常強勢。還是以單純的業(yè)務團隊去做營養(yǎng)品，沒得做。

這句話對營養(yǎng)品鏈條上各個環(huán)節(jié)都非常適用。

因為營養(yǎng)品是一個專業(yè)度極強的品類。

上游品牌要想長遠發(fā)展，必須要有專業(yè)的研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊、科普團隊，奠定品牌的專業(yè)基調(diào)，將專業(yè)的營養(yǎng)知識傳輸?shù)浇K端市場，形成專業(yè)的優(yōu)勢。

同時，終端也非常需要廠家的賦能來提升專業(yè)，因為終端不專業(yè)。不少連鎖的老板反饋，門店營養(yǎng)品的占比在8%-10%，但是具體是怎么做的，并不清楚，因為全部都是品牌或者代理商包辦，連鎖提供平臺，廠家和代理提供動銷和服務，這些都需要人，需要團隊配合。

當然，在中國這個“啞鈴型”市場，廠家即使有百人千人大軍，也很難做到全面覆蓋，這就需要代理商做好中間的銜接。

所以，我們能夠看到，很多營養(yǎng)品做得好代理商均是因為有自己的營養(yǎng)師團隊，獨立運作，以便將更細致的賦能觸角延伸到廠家覆蓋不到的中小門店，為終端提供培訓，幫門店培養(yǎng)營養(yǎng)師。

而那些營養(yǎng)品真正占比高的門店，也是因為有自己的團隊，要么是老板親自上陣，以一抵十，要么就是門店都是育嬰師，掌握了專業(yè)的營養(yǎng)知識，獲得了顧客的信任，營養(yǎng)品及其他任何品類走單銷售都非常快。

母嬰營養(yǎng)品到了拼團隊的時候，如果你幾年前沒有意識到要打造專業(yè)團隊，現(xiàn)在開始補課，也許還不晚。