面對(duì)著存量時(shí)代來臨，羊奶品牌又該如何更迭營(yíng)銷玩法呢？

存量時(shí)代生存原則：加碼持續(xù)獲客，加重維護(hù)現(xiàn)有客戶

根據(jù)PopulationPyramid 的數(shù)據(jù)， 育齡女性數(shù)量持續(xù)下滑，2019 年降至約 3.48 億人。根據(jù)其預(yù)測(cè)，未來育齡女性數(shù)量可能出現(xiàn)進(jìn)一步下滑。同時(shí)，截至2020年底，通過我國(guó)奶粉注冊(cè)制的配方數(shù)量達(dá)1311個(gè)，其中羊奶粉品牌約為90個(gè)左右，當(dāng)奶粉品牌數(shù)量不變，消費(fèi)需求量有所下滑情況下，則必然會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)加劇，于是母嬰門店、奶粉品牌間輪番出現(xiàn)新客搶奪大戰(zhàn)上演，而現(xiàn)存消費(fèi)者在利益誘導(dǎo)之下容易出現(xiàn)品牌更換情況。

如若說行業(yè)增量時(shí)代，是紅利增長(zhǎng)抵消了品牌經(jīng)營(yíng)的壓力，那么存量時(shí)代則更突顯出品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力懸殊，尤其中小品牌面臨的生存壓力將會(huì)更大。貼合新客、老客需求，提供更具有吸引力的獲客政策、服務(wù)方案，將成為羊奶粉品牌關(guān)注的重要營(yíng)銷內(nèi)容。

存量時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)：下沉尋找機(jī)會(huì)，做足內(nèi)功長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)，2018 年全國(guó)母嬰店接近 12 萬家，其中三四線的母嬰店占比達(dá)到 60%以上，同時(shí)中國(guó)仍然有大量的人口生活在三四線城市，這些地區(qū)的家庭擁有遠(yuǎn)超一二線城市的出生率，這就讓下沉市場(chǎng)成為奶粉品牌尋找的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，在調(diào)研報(bào)告中不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)奶粉正在這些區(qū)域“異軍突起”，尤其飛鶴、君樂寶及伊利成為渠道受歡迎的品牌。

伴隨著更多品牌涌入，未來實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異，同時(shí)注重渠道服務(wù)、會(huì)員口碑等長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的品牌，也將更獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道商、消費(fèi)者的青睞。

尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2018 年全國(guó)母嬰店接近 12 萬家，其中三四線的母嬰店占比 達(dá)到 60%以上

存量時(shí)代未來發(fā)展：行業(yè)整合加劇，助力品牌占位

中國(guó)奶粉業(yè)正在逐漸發(fā)展為成熟行業(yè)，通過Euromonitor 數(shù)據(jù)2019年市場(chǎng)集中度對(duì)比發(fā)現(xiàn)，中國(guó)奶粉的市場(chǎng)集中度離美日韓三國(guó)仍有差距，說明中國(guó)當(dāng)期品牌集中度將會(huì)持續(xù)加劇，而這也將意味著行業(yè)進(jìn)入門檻將越來越高。

同時(shí)，行業(yè)整頓之下，綜合實(shí)力更強(qiáng)的品牌將脫穎而出，最終牢牢占據(jù)頭部品牌的位置，中小品牌想要實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，無疑走產(chǎn)品差異化或創(chuàng)新品類，將避開“行業(yè)巨頭”的阻擊與打壓，獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

存量時(shí)代已來，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的未來，羊奶粉品牌尋找新的增量機(jī)會(huì)，同時(shí)聚集品牌建設(shè)與產(chǎn)品差異化，持續(xù)修煉內(nèi)功，以“質(zhì)”取勝方為上策。