奶粉品類(lèi)線不斷延伸

新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，奶粉發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，產(chǎn)品單一化及同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，各大乳企開(kāi)始圍繞著細(xì)分化、長(zhǎng)周期展開(kāi)角逐和博弈，以期通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)尋求突圍機(jī)會(huì)，這其中，深化消費(fèi)者年齡層次，擴(kuò)大產(chǎn)品線、細(xì)化產(chǎn)品成為脫穎而出的關(guān)鍵。之前的奶粉更多的是服務(wù)剛出生的寶寶，而截至目前，奶粉品類(lèi)已經(jīng)延伸并貫穿了寶寶孕育、成長(zhǎng)的生命全周期，此外，針對(duì)孕產(chǎn)婦及中老年人群也開(kāi)始出現(xiàn)不同配方及功效的產(chǎn)品。

以兒童粉為例，此前大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為3歲以上的兒童沒(méi)有必要專門(mén)去補(bǔ)充奶粉，但隨著新生代父母科學(xué)喂養(yǎng)觀念提高，針對(duì)不同目標(biāo)人群的產(chǎn)品細(xì)分需求愈加明顯，尤其是疫情過(guò)后，孩子的免疫力更是成為父母關(guān)注的重點(diǎn)，他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求則更為強(qiáng)烈，巨大的需求下使得兒童奶粉市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，而事實(shí)上，現(xiàn)階段已經(jīng)有不少乳企開(kāi)始瞄準(zhǔn)中童市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，例如，飛鶴、伊利

金領(lǐng)冠分別推出茁然兒童奶粉、悠滋小羊和塞納牧4段奶粉，完達(dá)山也推出了諸葛小將系列兒童配方奶粉等。

再如孕產(chǎn)婦奶粉，當(dāng)下95后媽媽為主體的新消費(fèi)人群崛起，“少婦”們更加追求精致育兒，愛(ài)娃也愛(ài)自己，于是不少乳企都在以“品類(lèi)擴(kuò)充”去迎合市場(chǎng)消費(fèi)者需求搶占增量市場(chǎng)。雖然就目前而言，孕婦奶粉是可選品而不是必需品，但無(wú)論是對(duì)于生產(chǎn)方還是銷(xiāo)售方，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品都是一個(gè)值得挖掘的消費(fèi)切口，既是前端教育的利器，也能成為尋求新增長(zhǎng)的“試金石”。

高端化趨勢(shì)延續(xù)

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端配方奶粉需求量持續(xù)走高。確實(shí)，縱觀母嬰行業(yè)發(fā)展，近兩年高端細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力，在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，倒逼市場(chǎng)不斷迭代升級(jí)，新的競(jìng)爭(zhēng)賽道中，高端化、品質(zhì)化產(chǎn)品更有望率先突出重圍，可以說(shuō)，整個(gè)母嬰消費(fèi)高端化趨勢(shì)已來(lái)。

從需求端來(lái)看，90/95后年輕父母在養(yǎng)育孩子上非常舍得投資，面對(duì)寶寶的生長(zhǎng)需要，曾經(jīng)“一罐奶粉吃到大”的育兒方式悄然變化，他們對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品長(zhǎng)期保持硬性需求，但對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，因此，對(duì)于高端奶粉的青睞會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通嬰幼兒牛奶粉。

在巨大的市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，多個(gè)乳企正在加速入局高端市場(chǎng)，布局更多細(xì)分品類(lèi)。如惠氏、伊利金領(lǐng)冠、健合等推出超高端羊奶粉；雀巢、達(dá)能、美贊臣、君樂(lè)寶等多家企業(yè)都在中國(guó)推出A2奶粉新品......總之保持高速增長(zhǎng)的各個(gè)細(xì)分品類(lèi)都成為了兵家必爭(zhēng)之地，每個(gè)品類(lèi)都不斷有新玩家加入，尤其不少頭部品牌大力布局高端，可見(jiàn)這一市場(chǎng)吸引力之大。