剛剛，國務院舉行發(fā)布會，公布了第七次人口普查主要數(shù)據：其中我國總人口為14.1178億人；2020年我國出生人口為1200萬，數(shù)量走低；3億多育齡婦女，育齡婦女下降；2020年育齡婦女綜合生育率為1.3，生育意愿為1.8個；二孩占新出生人口的50%，2013年這一數(shù)字為30%。

出生人口數(shù)量走低，品牌方依然要保持增長態(tài)勢

從企業(yè)的長遠發(fā)展邏輯來看，無論是在增量競爭時代、存量競爭時代、減量競爭時代，乳企的核心都是保持可持續(xù)的增長，特別是對于飛鶴、君樂寶、伊利金領冠、惠氏、圣元優(yōu)博、澳優(yōu)、宜品等主流乳企而言。

比如飛鶴在2020年財報中制定了2023年350億元的銷售目標；再比如，伊利在財報中設定了2021年1070億元的增長目標。一方面是新出生人口數(shù)量走低，另一方面卻是企業(yè)持續(xù)的增長需求，這意味著中小品牌現(xiàn)有的生存空間將會受到擠壓，甚至是逐漸被淘汰，特別是在嬰配粉新國標頒發(fā)之后，將加劇行業(yè)優(yōu)勝劣汰之勢。

所以，對于以嬰配粉為核心的乳企而言，在新生人口下降、二次配方注冊來臨、市場環(huán)境惡劣、品牌效應加強、渠道選擇強者、消費者多元化、精細化需求等多種效應之下，主流品牌做全品類，做強品類，精耕市場非常重要；潛力奶粉品牌做聚焦、做創(chuàng)新、做差異化，將擅長的領域做到極致非常重要。其中，乳企愛惜羽毛，擁抱渠道，制定合理的銷售目標，始終保持市場大盤的穩(wěn)定更是關鍵。

出生人口數(shù)量走低，強勢母嬰連鎖依然要擴張

相比處于上游的乳企，每天直接接觸消費者的母嬰店對新生兒下滑的感觸更加深刻，因為隨著老顧客更迭換代以及不斷流失，母嬰店必須要持續(xù)開發(fā)新客，以維持門店客源的穩(wěn)定，為門店注入新的營收。顯然，在線上電商、新冠疫情等各種影響之下，開新客、維持老顧客已經成為不少母嬰店都在面臨的一大難題，新生兒的持續(xù)走低，將會使開發(fā)新客的難度變得更高。

其實在每一個階段，針對不同的母嬰店而言，都在面臨著不同的發(fā)展難題，但難題只會加速劣者的淘汰，加速潛力者逐漸發(fā)展成強者，加速強者變成“王者”。顯然，經歷了20多年發(fā)展業(yè)態(tài)的母嬰行業(yè)，已經踴躍出有產品、有團隊、有體系管理、有資金、有經驗、有持續(xù)擴張資本的這樣一批母嬰連鎖。

比如孩子王在IPO文件中提到：截至2020年末，孩子王增加82家門店，已有直營門店434家，未來3年在江蘇、安徽、四川、廣東、重慶等22個�。ㄊ校�將新建門店300家。此外，筆者了解到，不少全國/跨省母嬰連鎖、區(qū)域強勢母嬰連鎖也都有持續(xù)擴張計劃。

另外，值得注意的是，母嬰行業(yè)的分羹者也不斷增多，比如在線上線下一體化趨勢之下，筆者了解到，2021年京東母嬰線下店預計開店1000家，母嬰生活館實行總部統(tǒng)一管理。

所以，在全國/跨區(qū)域大連鎖、區(qū)域強勢連鎖不斷擴張需求之下，母嬰連鎖的市場集中度正在加速提升，門店做好品類梳理、用戶經營、數(shù)據管理、練好團隊，考慮可持續(xù)發(fā)展非常關鍵。

綜上，我們能明顯感知到母嬰行業(yè)越來越難，特別是在新生兒持續(xù)走低的情況下，給乳企和渠道商的壓力也越來越大，但任何時候都存在潛在的發(fā)展機遇，因為相比之下，母嬰行業(yè)依然是剛需行業(yè)、依然是朝陽行業(yè)，企業(yè)核心是立足自身優(yōu)勢，取長補短，做好資源互補，將事情做到極致，做好精耕！