出生率下滑、疫情對進口奶粉品牌帶來深遠影響的當下，作為A2蛋白牛奶的開創(chuàng)者，a2牛奶公司做出了一個重大決策。

5月10日，a2牛奶公司發(fā)布2021財年展望更新表示，將采取更積極的措施來解決庫存過剩問題，為中國媽媽提供更新鮮的嬰幼兒配方奶粉。據(jù)了解，a2牛奶公司為此將耗資約合人民幣超過5億元，盡管其認為這樣的舉措對公司營收、利潤等會造成短期挫折。

胡說有理了解到，這也是今年年初a2牛奶公司成為中國第一家主動對外披露核酸檢測情況的奶粉企業(yè)后，又成為首家主動宣布去庫存舉措的奶粉企業(yè)。

1.有短期挫折也要投巨資去庫存

a2牛奶公司表示，2021財年第三季度（2021年1-3月），公司銷售額2.95億新西蘭元，基本符合預(yù)期，其中中文標簽嬰兒營養(yǎng)品銷售額為9800萬新西蘭元，比20年第三季度增長5%。不過渠道庫存水平則高于預(yù)期，胡說有理注意到，這主要還是由于代購、跨境渠道的受阻造成。

眾所周知，疫情對跨國乳品品牌影響很大，特別是對海淘、跨境渠道更是造成深遠影響，a2牛奶公司也不例外，其海淘代購等跨境渠道產(chǎn)品也基本都是銷往中國。

“為了我們品牌的長期健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的中期業(yè)務(wù)前景，我們將采取更積極的行動來解決庫存問題，這將影響到21財年的收入和EBITA利潤，并可能影響到2022財年的第一季度”, a2牛奶公司的經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi在公報中表示：“盡管有這些短期挫折，但公司仍然對中國嬰兒營養(yǎng)市場的長期發(fā)展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強勁增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展！”

關(guān)于存貨沖銷具體的投入，a2牛奶公司在在公報中披露：該舉措將由21年上半財年確認的2300萬新西蘭元撥備之外，進一步提供約8000萬至9000萬新西蘭元撥備。所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關(guān)的處理費用。也就是說，為了去庫存，a2牛奶公司拿出了約合人民幣5億元以上的資金。

據(jù)了解，在中國市場，a2牛奶公司還將為客戶和分銷商提供日期更新的產(chǎn)品，這將提高線下門店和線上渠道的產(chǎn)品新鮮度，從而增強a2產(chǎn)品的競爭力。

a2牛奶公司表示，在2021財年第四季度剩余的時間內(nèi)進一步減少渠道庫存，該行動也可能持續(xù)至2022財年第一季度。

另外，a2牛奶公司現(xiàn)正推行全英文嬰兒營養(yǎng)產(chǎn)品的批發(fā)價上調(diào)計劃，以恢復(fù)其高價定位，并減輕預(yù)期的銷售成本壓力。

2.加碼中文產(chǎn)品增加品牌營銷投入

“正因為本著全心全意對消費者負責的態(tài)度，為每位消費者提供我們始終承諾的高品質(zhì)產(chǎn)品，對每個合作伙伴以誠相待，我們愿意用這樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓”，a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑表示：損失只是暫時的，而我們品牌的聲譽、對市場的信心、對消費者的承諾是長遠的！就如同我們超過20年對于A2蛋白質(zhì)的專注一樣。

胡說有理了解到，面對中國市場越來越多的A2蛋白奶粉的進入者，黎笑此前接受媒體采訪時曾非常自信地表示，作為A2蛋白這個品類的先行者，a2牛奶公司一直專注于A2蛋白乳制品，不管是研發(fā)，還是產(chǎn)品、技術(shù)，品牌運作，a2牛奶公司也是唯一一家專注于A2蛋白乳制品的公司，這是我們自信的來源”。

對于中國市場，a2牛奶公司非�？粗�，此次a2牛奶公司在公告中同時還披露：除了在產(chǎn)品上下功夫，為合作伙伴減負之外，即便面臨挑戰(zhàn)和不確定性，依然加碼中國市場投入：包括在中國市場增加品牌營銷投入，包括投資建設(shè)增強的數(shù)字和電子商務(wù)能力。

據(jù)介紹，將在即將到來的4季度和2022財年，a2牛奶公司繼續(xù)加碼中國市場，以品牌、產(chǎn)品、渠道等多管齊下的策略，繼續(xù)激發(fā)市場對中文標簽產(chǎn)品的需求。

a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官DavidBortolussi說：“我們發(fā)現(xiàn)中國市場和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化，我們會對業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略和執(zhí)行計劃進行全面評估，以面對新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標簽產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從而在至關(guān)重要的中國市場取得進一步發(fā)展”。

3.進駐中國母嬰店數(shù)量增至2.26萬家

a2牛奶公司以上各種舉措，也讓其成為目前為止第一家主動宣布去庫存舉措的奶粉企業(yè)。值得注意的是，a2牛奶公司也是首家主動公布核酸檢測的乳品企業(yè)。

據(jù)了解，今年年初，烏克蘭進口乳清粉、進口車厘子、美國進口啤酒等進口食品不斷被公布核酸檢測陽性，消費者是憂心忡忡。

面對消費者的擔心，今年1月26日，a2至初奶粉公司聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴——央企中國農(nóng)墾控股上海有限公司主動對外披露表示：早在2020年7月起，a2牛奶公司對每批進口的奶粉都主動做核酸檢測，“不僅僅是外包裝，還包括內(nèi)料”！而中國農(nóng)墾所有的一線操作員工也率先完成新冠肺炎疫苗接種。

一系列舉措，也同樣表明，a2牛奶公司對中國市場重視，并得到相應(yīng)回報。根據(jù)a2牛奶公司此前發(fā)布的截至2020年12月31日的半年財報顯示，中文標簽?zāi)谭奂碼2至初奶粉銷售強勁增長45.2%。

此次a2牛奶公司公報表示，通過去庫存、加大中國市場營銷等行動，將使公司2021年第三季度至第4季度的季度環(huán)比增長顯著改善。a2牛奶公告還披露，截至今年3月底，該公司進駐的母嬰店數(shù)量已增加至2.26萬家，在該渠道的份額穩(wěn)定在2.4%。

另外，此次a2牛奶公司在公告中還更新了2021財年業(yè)績指引，預(yù)計全年收入為12億~12.5億新西蘭元。