最近，《中童觀察》一直在走訪京津冀市場。這兩天主要走訪了河北幾個城市。

先說下河北市場基本面，全省母嬰大連鎖比較少，30家以上的寥寥無幾，多以10家及5家左右小連鎖和單店為主。省會石家莊市區(qū)沒有大型連鎖，各個郊縣有代表連鎖。

冀北張家口、承德比較獨(dú)立封閉，保定、廊坊、唐山、秦皇島整體發(fā)展水平不錯，其次是冀南邢臺、邯鄲，冀東滄州、衡水較弱。

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，河北市場發(fā)展較慢，可能要落后于山東市場3年左右。

不過，換個角度看，河北市場的連鎖規(guī)模雖然普遍都不算大，但小型連鎖、單店的土壤，非常適合發(fā)展?fàn)I養(yǎng)品。

“早在幾年前，我就發(fā)現(xiàn)開三家店后經(jīng)營壓力上升，開始不掙錢，我就關(guān)掉了兩家店，專門精心經(jīng)營一家店，自己出去學(xué)習(xí)了各種營養(yǎng)知識，現(xiàn)在基本上通過寶寶的舌苔，我就可以判斷出寶寶的身體情況，并做出相關(guān)營養(yǎng)干預(yù)和調(diào)理�！币晃缓馑�的母嬰店老板對《母嬰營養(yǎng)品評論》表示。

圖片

對營養(yǎng)品等細(xì)分品類的重視，是這個市場表現(xiàn)出來的活力和興奮。這種感覺不僅體現(xiàn)在老板身上，也體現(xiàn)在員工身上。

一位營養(yǎng)品專營經(jīng)銷商分享道：“我們開始嘗試?yán)�用B端直播的形式，給母嬰店店員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，正巧今天是第二天，差不多80多位店員從頭跟學(xué)到尾，不停地互動和提問，學(xué)習(xí)熱情高漲�！�

渠道如此重視和給力，品牌端卻顯得有點(diǎn)乏力�！霸诤颖�，沒有絕對領(lǐng)軍優(yōu)勢的品牌，廠家對河北重視程度不夠，投入力度不大�！�

第一，品牌投入少，很少有品牌能夠給渠道商配置專人，營養(yǎng)師也很匱乏，“有的好幾個城市共用1個營養(yǎng)師，有的品牌全省就1個營養(yǎng)師，還有的品牌干脆就沒有�！倍嗌佼a(chǎn)品上架之后，無人問津，就只能積灰了。

 第二，品牌培訓(xùn)不接地氣，不是照本宣科，就是枯燥的產(chǎn)品知識，店員學(xué)了就忘，不會應(yīng)用。有位母嬰店老板反饋，自己學(xué)到了一些中醫(yī)調(diào)理知識，但是卻不知道怎么和銷售實(shí)際相結(jié)合，與實(shí)際脫節(jié)，不能夠?qū)W以致用，用以致富。 

第三，品牌“野心”太大，在前兩項(xiàng)都沒有的前提下，要求超50%增長甚至翻倍增長，如果代理商不簽?zāi)繕?biāo)或者簽了沒有完成，品牌就會毫不客氣地?fù)Q掉代理商�！斑@導(dǎo)致很多品牌的銷售非常不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)老是變更，政策也經(jīng)常變化，讓很多渠道商沒有安全感�！�

“越專業(yè)的事情，需要越多的人共同投入�！庇写�理商表示，這個市場已經(jīng)過了廠商博弈的時候了，互相勾心斗角對誰都沒有好處。當(dāng)下和未來，廠商應(yīng)該攜手，為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力，為了服務(wù)好消費(fèi)者而聚力。

“這種覺悟，那些割韭菜的品牌是沒有的，他們也沒有這個能力，因?yàn)樗麄冎幌胫�如何套現(xiàn)，并不為未來考慮�！睔w根到底，京津冀營養(yǎng)品還是呼吁專業(yè)的、長線的品牌賦能渠道，共同把市場做好！