如果說未來三年進軍中國乳業(yè)百億俱樂部是個既定的目標，那么新乳業(yè)還有一個更遠大的目標。2021年5月20日，新乳業(yè)2020年年度股東大會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會于成都召開。會議以“鮮進未來，更新更美”為主題，對新乳業(yè)的未來走向及發(fā)展策略進行了探討交流�！缎氯闃I(yè)2021-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃》正式對外發(fā)布，提出“鮮立方”戰(zhàn)略，除了 “三年倍增”目標外，新乳業(yè)還將開啟“五年力爭進入全球乳業(yè)領先行列”的新藍圖。

總裁詳解升級版“鮮立方”戰(zhàn)略

有注意到，新乳業(yè)在2020年年報中就曾披露，要致力于升級“鮮戰(zhàn)略”為“鮮立方戰(zhàn)略”.換句話說，“鮮立方”其實是新乳業(yè)深耕低溫鮮乳多年提出的3.0版“鮮戰(zhàn)略”.

“數量要足夠多、質量要足夠好、距離要足夠近，速度才能足夠快，更好地給消費者傳遞新乳業(yè)的新鮮價值”,發(fā)布會上，新乳業(yè)總裁朱川從“以新鮮定義新乳業(yè)”、“與用戶保持新鮮距離”、“與新鮮一代共鳴”、“成為行業(yè)的新鮮力量”四個維度詳解新乳業(yè)的“鮮立方”戰(zhàn)略。

“新乳業(yè)的‘鮮戰(zhàn)略’起步于10年前，成形于5年前，然后到現在不斷的充實、完善、迭代、升級，形成今天的‘鮮立方’”,朱川表示，10年前新乳業(yè)做了一款24小時的產品，讓新乳業(yè)逐漸走出困境；5年前成的“鮮戰(zhàn)略”讓新乳業(yè)越走越大，走向資本市場；今天的“鮮立方”戰(zhàn)略將繼續(xù)以“鮮”為主題拓展賽道，通過對品類、渠道、品牌和用戶四個方面的立體化打造，全方位強化新鮮硬性，拓展鮮價值半徑。

具體而言，就是通過構建“品類立體化”,實現低溫、常溫、固奶等多賽道協(xié)同發(fā)展；完善“渠道立體化”,推動線上、線下渠道有機融合，公域、私域平臺全域發(fā)展；推進“品牌立體化”,強化主品牌，銳化產品品牌，做強戰(zhàn)略產品，打造全國性大單品，鼓勵區(qū)域創(chuàng)新特色產品；實現“用戶立體化”,以用戶為導向，滿足消費者的多層級、多場景、多元化新鮮營養(yǎng)需求。

“‘鮮立方’將成為新乳業(yè)謀劃陣線式突破、全國式布局的‘鮮鈍角戰(zhàn)略’”,朱川表示，借由多個細分市場打造“鮮銳角”、集成大市場的“鮮鈍角”,成為中國乳業(yè)鮮價值的代言人，致力于打造“科技驅動的世界級營養(yǎng)食品企業(yè)”,實現“鮮活營養(yǎng)，讓生活更美好”的品牌使命。

數字化為“鮮立方”全面賦能

如果說鮮是新乳業(yè)的生命力，數字化科技便是鮮的生產力�！拔覀兛锤骷胰闃I(yè)的年報，新乳業(yè)的年報里面很多次地特別強調數字化變革的問題”,華創(chuàng)證券總裁助理兼研究所所長董廣陽指出，最近幾年來，數字化的公司所給予的估值越來越高，貨架期敏感度高的行業(yè)，應更快推進數字化經營，如快時尚、冷鏈食品等，而乳業(yè)數字化變革勢不可擋，并將推動供應鏈高效化和營銷精準化。

發(fā)布會現場，新乳業(yè)副總裁張帥也解讀了新乳業(yè)數字化轉型的思路，他表示，近年來，新乳業(yè)積極致力于推動數智化轉型升級，為鮮價值創(chuàng)新賦能。其頗具優(yōu)勢的“鮮半徑”便得益于數智化的鏈接。

張帥以智慧牧場為例介紹，新乳業(yè)從數據共享、多系統(tǒng)集成、數據管理APP、物聯(lián)網應用4個領域著手，全面升級牧場信息化建設，通過奶牛福利的改善、精準飼喂的研發(fā)，提升生鮮奶質量。同時，新乳業(yè)也通過全面上線LIMS質量管理數字化平臺，打通與SAP、SRM等環(huán)節(jié)的數字化鏈接，實現質量管控數據共享、全產業(yè)鏈的大數據分析及智能化決策、產品質量全程可追溯，促成企業(yè)柔性化的生產創(chuàng)新。

目前，新乳業(yè)的數智化已貫穿了研發(fā)至營銷的每一個鏈條。特別是研發(fā)端賦能，直接關系每一個高能產品或爆品的剛性輸出。從刷新鮮奶標準的升級版“黃金24小時”,到在疫情初期迅速推出業(yè)內首款采用益生菌晶球特殊工藝3D包埋技術、“嚼得到的”黑科技酸奶，再到無乳糖澳特蘭舒欣牛奶、0蔗糖活潤晶球、首款自然發(fā)酵的氣泡酸奶等“新面孔”,無一不是新乳業(yè)創(chuàng)新積累和數智化賦能的成果。在這些新品的營銷上，新乳業(yè)也是打破傳統(tǒng)方式，其聚合自主開發(fā)會員價值平臺“鮮活GO”與餓了么、支付寶、美團、小紅書等合作平臺的優(yōu)勢力量，拓展“最后一公里”服務圈，為用戶提供全周期的數字化體驗。

數字化賦能還促成了“極鮮CP”.發(fā)布會上，新乳業(yè)與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協(xié)議，這也意味著未來三年，新希望乳業(yè)旗下的優(yōu)質乳品將成為中國南北極科考隊員們的選用產品，以領鮮營養(yǎng)和極質品質為極地科考隊員們保駕護航。

五年戰(zhàn)略規(guī)劃不僅僅是百億

發(fā)布會上新乳業(yè)公布的五年戰(zhàn)略規(guī)劃披露了戰(zhàn)略目標：除了“三年業(yè)績倍增”外，還提出了“五年力爭進入全球乳企領先行列”.

其實對于三年業(yè)績倍增，新乳業(yè)此前就已經對外釋放過這一信息。

2020年12月15日，新乳業(yè)公布了上市以來的首份股票激勵計劃，根據這份激勵計劃，新乳業(yè)營業(yè)目標要在三年內，營收和凈利潤要實現翻番。

就在前不久，新乳業(yè)交出了一份業(yè)績雙增長的成績單，其2020年年報顯示，營收67.49億元，較上年同期增長18.92%;實現歸母凈利潤2.71億元，較上年同期增長11.18%.很顯然，到2023年新乳業(yè)營收要沖進百億乳業(yè)軍團。

從目前看，新乳業(yè)對于三年業(yè)績倍增充滿信心，更是提出“五年力爭進入全球領先乳企行列”這一目標。而立下這些目標，與新乳業(yè)近兩年來在資本市場的大動作也是不無關系。

2020年，新乳業(yè)完成了對寧夏地區(qū)的龍頭乳企--寧夏寰美乳業(yè)發(fā)展有限公司100%股權（旗下?lián)碛锌毓勺庸�司夏進乳業(yè)有限公司）的收購。此前新乳業(yè)還收購了福州澳牛、入股現代牧業(yè)成為第二大股東。

“到目前為止，新乳業(yè)對夏進的整合非常好”,朱川表示，雙方在研發(fā)、科技、財務體系等方面都做了很多融合，雙方都有收獲，未來三年夏進乳業(yè)也會快速成長。

對于并購，新乳業(yè)董事長席剛也表示，現在的新乳業(yè)的收購項目，磨合時間越來越短，融合度越來越高，并且基本上能按照新的戰(zhàn)略目標和規(guī)劃快速發(fā)展。

席剛對于新乳業(yè)發(fā)起的并購也是頗有心得，他表示，新乳業(yè)的并購并不是急功近利的，早期新乳業(yè)的并購在一段時間內其實并不賺錢的，譬如2019年對現代牧業(yè)的入股，當時后者還是虧損，且股價低迷，新乳業(yè)是以溢價30%投資的，但作為低溫鮮戰(zhàn)略的新乳業(yè)，深知上游優(yōu)質原料至關重要，而在南方真正有規(guī)模牧場的就現代牧業(yè)一家。

“如果當初我們不投資，那么現在投資成本基本已經翻倍了”,席剛表示，“我們關注的是并購之后如何管理好，這是未來乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵，這也是新乳業(yè)給朱總定了3-5年一個不低的目標，朱總敢去承接。一方面與團隊的利益掛鉤，第二個方面這也是團隊逐漸在成熟；一方面有我們存量的增長，另一方面有增量并購的加持，這可以保證我們的戰(zhàn)略有很大的決定性”.

確認集團參與競購美贊臣中國業(yè)務

最近有關中外買家競購美贊臣中國業(yè)務的消息引發(fā)熱議，在今天的發(fā)布會專訪環(huán)節(jié)，席剛也證實，作為新乳業(yè)的控股股東，新希望集團的確在參與美贊臣中國嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務的競購。“不一定是新希望乳業(yè)參與，是新希望集團相關的投資部門，草根知本的投資部，這個項目規(guī)模比較大結構比較復雜，未來結果還無法預料”.

據了解，近日，外媒報道指出，美贊臣母公司英國快消品牌巨頭利潔時集團已經確定中國業(yè)務的競標人，伊利、凱雷資本和中信資本組合投資，君樂寶攜手的是紅杉資本，還有貝恩資本以及私募股權KKR,這幾家將在6月11日遞交競標標書。而美贊臣中國此前曾回應稱，不予置評，如有官方消息會如實通報。

而提到并購，在今天的發(fā)布會上，朱川還透露，未來新乳業(yè)除了加大北京、上海、深圳、西南、西北等市場的投入外，還將會依靠并購整合，持續(xù)關注新的項目，對空白市場，對有價值的標的加速全國市場的覆蓋，從橫向去擴張增長。

對于新乳業(yè)未來并購對象的標準，席剛今天也表示，自己自2010年開始與朱川一起搭檔，那時就清楚地認識到 ,新乳業(yè)要在常溫品類與龍頭競爭是不太可能，那么乳業(yè)去選擇一條適合自己的路很關鍵，“直到今天，乳業(yè)的戰(zhàn)略和策略仍然沒有改變，我跟朱總也是反復討論，怎么樣建立一些非對稱的競爭，怎么樣把自己的企業(yè)建得與眾不同，有一定的自己的特點非常關鍵”,席剛表示，新乳業(yè)我來并購方向還是一臺奶為主，雖然乳制品領域競爭會越來越激烈，但以乳品為基礎的一些產品品類增長很快，譬如咖啡、奶茶，其實渠道是共享的，原料很大一部分也是共享的，另外也是年輕人非常喜歡的；另一個發(fā)展方向是，新乳業(yè)一直是在創(chuàng)新這條路上不斷探索，這也是新乳業(yè)投資一只酸牛奶的原因所在。

據了解，今年年初，新乳業(yè)宣布將以2.31億元收購國內酸奶茶飲開創(chuàng)者和細分品類領導者“一只酸奶�！�60%的股權，這一行業(yè)先例，被視為其對下游新興渠道的加緊布局。