在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品多元的市場(chǎng)環(huán)境下，母嬰消費(fèi)品質(zhì)化、細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)凸顯，同時(shí)2021年隨著整個(gè)嬰配粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，乳企紛紛尋找新的增量市場(chǎng)。這其中，羊奶粉受到越來(lái)越多新生代年輕父母的青睞，既是增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類(lèi)，也是市場(chǎng)關(guān)注度最高的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在行業(yè)加速升溫的背景下，我們聽(tīng)到了很多真實(shí)的心聲：一些門(mén)店表示不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失；一些門(mén)店則表示羊奶粉同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化才有更大發(fā)展空間。此外，一些門(mén)店羊奶粉賣(mài)得火爆，在另一些門(mén)店卻銷(xiāo)量平平，原因何在？有渠道商表示：“今年疫情是催化劑，市場(chǎng)淘汰速度很快，消費(fèi)者看重羊奶粉的品牌力、知名度、服務(wù)及功能性優(yōu)勢(shì)，門(mén)店并不是產(chǎn)品越多越好，更需要考慮精減品牌、優(yōu)化選品�！�

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多門(mén)店開(kāi)始加大對(duì)選品的重視度，但究竟怎樣的羊奶粉品牌才是門(mén)店的最佳選擇？

門(mén)店選品需精準(zhǔn)

合生元有效賦能渠道

共贏增長(zhǎng)

近幾年，越來(lái)越多門(mén)店感嘆“奶粉生意不好做了”，尤其2020年以來(lái)，伴隨著出生率下滑的還有進(jìn)店率下滑，消費(fèi)者快速迭代，對(duì)于渠道而言，一方面他們需要高品質(zhì)差異化的好產(chǎn)品，另一方面，他們更需要品牌持續(xù)穩(wěn)定的投入，通過(guò)有效措施提升門(mén)店業(yè)績(jī)，共贏生意增長(zhǎng)。

通過(guò)對(duì)多家門(mén)店的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能夠得到門(mén)店和消費(fèi)者認(rèn)可的羊奶粉至少需要符合三項(xiàng)要求：1、大品牌。大品牌重視品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)，門(mén)店推品事半功倍；2、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對(duì)一團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持；3、配方與設(shè)計(jì)。一個(gè)好的配方，無(wú)疑更迎合中國(guó)消費(fèi)者需求。

在眾多羊奶粉品牌中，健合集團(tuán)旗下高端母嬰營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元脫穎而出。2019年，合生元?jiǎng)?chuàng)新推出100%純羊乳蛋白配方奶粉——合生元羊奶粉，并憑著差異化實(shí)力快速打開(kāi)市場(chǎng)，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。健合集團(tuán)2020年財(cái)報(bào)顯示，合生元羊奶粉上市僅一年，布局近14000家門(mén)店，產(chǎn)品品質(zhì)深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

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取得快速增長(zhǎng)背后，合生元強(qiáng)大的品牌背書(shū)為旗下羊奶粉的知名度奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，近年來(lái)合生元更是持續(xù)加大消費(fèi)者教育，提升品牌專(zhuān)業(yè)形象，助力渠道動(dòng)銷(xiāo)。今年4月，合生元啟動(dòng)羊奶粉超級(jí)品牌月，通過(guò)多端營(yíng)銷(xiāo)矩陣，從母嬰專(zhuān)家的角度，打造專(zhuān)業(yè)教育內(nèi)容，聯(lián)合知乎進(jìn)行直播等資源整合，廣泛覆蓋全國(guó)56個(gè)城市超2500個(gè)社區(qū)，超品月活動(dòng)總曝光量超5.5億。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅2021年第一季度，合生元羊奶粉中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)達(dá)96.4%。合生元方面還表示，將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場(chǎng)滲透率，滿足中國(guó)嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國(guó)市場(chǎng)。

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以創(chuàng)新力夯實(shí)產(chǎn)品+服務(wù)

頭部品牌聯(lián)手優(yōu)質(zhì)渠道

做大做強(qiáng)羊奶粉市場(chǎng)

眾所周知，羊乳具備天然的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，羊乳與人乳的脂肪結(jié)構(gòu)更接近，與牛乳相比，脂肪球極為細(xì)小且不粘結(jié)，提高了寶寶對(duì)脂肪的消化率，使?fàn)I養(yǎng)更易被寶寶吸收。目前中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)主要分為“純羊”和“半羊”兩大類(lèi)產(chǎn)品，但并非所有品牌都能做到“純羊”，對(duì)核心資源和關(guān)鍵技術(shù)的掌握是品牌突圍市場(chǎng)的關(guān)鍵。

合生元羊奶粉特別添加100%純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，配方純凈低敏，深受中國(guó)媽媽們的青睞。同時(shí)，合生元還首創(chuàng)在羊奶中添加SN-2 PLUS天然乳脂，助力關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素吸收率提升至95%，顯著減少寶寶哭鬧時(shí)長(zhǎng)。

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品牌力固然是消費(fèi)者在門(mén)店選購(gòu)羊奶粉的一大標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品配方的科研創(chuàng)新也是讓消費(fèi)者從數(shù)款羊奶粉中首選的優(yōu)勢(shì)所在。正如一位門(mén)店老板所言：“合生元羊奶粉除了利潤(rùn)合理，最核心的是它配方賣(mài)點(diǎn)突出，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)配方�！�

事實(shí)上，隨著行業(yè)熱度不斷提升，入局者越來(lái)越多，羊奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加考驗(yàn)“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力+服務(wù)力”等綜合實(shí)力的比拼，只有持續(xù)滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，完善渠道策略，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，才能更好的制勝新消費(fèi)市場(chǎng)。

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一直以來(lái)，合生元作為奶粉頭部品牌，從產(chǎn)品到服務(wù)，始終堅(jiān)持擁抱渠道賦能渠道，共同成長(zhǎng)。在合生元看來(lái)，羊奶粉市場(chǎng)目前還沒(méi)有天花板，將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，并且會(huì)吸引到越來(lái)越多的初始用戶選擇羊奶粉。在這個(gè)過(guò)程中，需要品牌和渠道共同發(fā)力，一起把羊奶粉市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

一方面，合生元積極發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)先者的影響力，憑借深耕母乳領(lǐng)域多年的研究和創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，及時(shí)洞察消費(fèi)者需求，沉淀自身優(yōu)勢(shì)，完善高端羊奶粉標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面，持續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴的支持，完善渠道策略。今年4月，在健合集團(tuán)合作伙伴年會(huì)上，健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)奶粉創(chuàng)新品類(lèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平分享到：“做一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)用五力就可以解決，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、購(gòu)買(mǎi)力。”他透露，健合集團(tuán)將會(huì)充分發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng)，以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴的支撐優(yōu)勢(shì)，針對(duì)一二線城市采用全域營(yíng)銷(xiāo)，在三四線城市采用差異化分銷(xiāo)調(diào)整，設(shè)立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，助力門(mén)店加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，在不同維度拉動(dòng)門(mén)店增長(zhǎng)。

在品牌力、渠道力雙驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，頭部品牌與優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)共贏增長(zhǎng)是必然趨勢(shì)。作為中國(guó)奶粉行業(yè)領(lǐng)先品牌，合生元在不斷精進(jìn)研發(fā)、推進(jìn)羊奶粉品類(lèi)創(chuàng)新的同時(shí)，以更高遠(yuǎn)的目光，與渠道凝聚合力，為中國(guó)母嬰家庭提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，相信在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中將迎來(lái)更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。