隨著90、95后逐漸成為母嬰消費(fèi)主體，新生代的主流消費(fèi)趨勢逐步凸顯，消費(fèi)需求愈加多元化、個(gè)性化�？v觀近年嬰配奶粉市場發(fā)展，細(xì)分市場正不斷擴(kuò)大，其中羊奶粉增長最快，受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

創(chuàng)新是品牌發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

更能讓羊奶粉在門店站穩(wěn)腳跟

資料顯示：2020年羊奶粉規(guī)模在100億左右，為什么越來越多消費(fèi)者愿意選擇羊奶粉呢？《奶粉智庫》2020年羊奶粉調(diào)研中，羊奶的自身優(yōu)勢是消費(fèi)者購買羊奶粉的主要因素之一，羊奶的優(yōu)勢主要包括兩點(diǎn)：

（1）羊奶中α-s1酪蛋白占比低，具有致敏風(fēng)險(xiǎn)更低的特點(diǎn)；

（2）羊奶脂肪顆粒比牛奶小1/3，更易消化吸收。

寶寶的腸胃發(fā)育并不完善，尤其是體質(zhì)敏感的寶寶，羊奶蛋白比牛奶蛋白更溫和。但目前通過注冊的羊奶粉里面，僅38款屬于純羊乳蛋白的奶粉，其中合生元羊奶粉就屬于純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，深受中國媽媽們的青睞。

不過隨著羊奶粉越來越多，母嬰店布局的羊奶粉也很多，消費(fèi)者選擇愈加困難，羊奶粉中的創(chuàng)新營養(yǎng)對消費(fèi)者和門店都尤為重要。對此，合生元還首創(chuàng)在羊奶中添加SN-2 PLUS天然乳脂，有助于關(guān)鍵營養(yǎng)素吸收率提升至95%，有助于減少寶寶的哭鬧時(shí)長。除了創(chuàng)新營養(yǎng)，還需要什么呢？

品牌升級突破創(chuàng)新

滿足中國新一代消費(fèi)者需求

隨著國家奶粉相關(guān)政策管控越來越嚴(yán)格，奶粉市場資源集中度必然將不斷提高。品牌效應(yīng)、渠道服務(wù)、市場口碑定成為市場競爭的關(guān)鍵。從門店選品上，就能反應(yīng)出母嬰門店的激烈競爭已不是產(chǎn)品的單向PK。而是門店能優(yōu)化經(jīng)營利潤，提高門店可持續(xù)發(fā)展性，憑借滿足消費(fèi)者主觀需求的品牌，一舉出擊制勝。

目前來看，利潤驅(qū)動(dòng)的門店，隨著勸購力的下降，必然后勁不足。踏上主流戰(zhàn)場的羊奶粉，必須要具備與主流奶粉正面競爭的實(shí)力，拼品牌、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)的360度升級。不得不說，“年輕的入局者”，如合生元羊奶粉，在全面升級之后，更需要做的是進(jìn)一步滿足中國消費(fèi)者需求與中國標(biāo)準(zhǔn)，不斷沉淀自身的優(yōu)勢，完善高端羊奶粉標(biāo)準(zhǔn)。

合生元認(rèn)為，羊奶粉市場沒有天花板，還將繼續(xù)高速增長，并且會吸引到越來越多的初始用戶選擇羊奶粉。4月，在健合集團(tuán)合作伙伴年會上，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平分享到：“做一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)用五力就可以解決，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、購買力。”他透露，健合集團(tuán)將會充分發(fā)揮品牌協(xié)同，以及廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的支撐優(yōu)勢，針對一二線城市采用全域營銷、在三四線城市采用差異化分銷的調(diào)整，設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，助力門店加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，在不同維度拉動(dòng)門店增長。這其中也透露可期的未來，羊奶粉將可以成為最具后勁兒的企業(yè)增長引擎之一，也將成為渠道利潤真正補(bǔ)充點(diǎn)，給到消費(fèi)者更多“創(chuàng)新”選擇。

在這個(gè)“創(chuàng)新”的背后，本質(zhì)說明只有從消費(fèi)者端被認(rèn)可，并能賦予產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展活力的品牌，滿足消費(fèi)者+品牌“雙需求”新消費(fèi)形態(tài)，才是門店主內(nèi)心中最迫切的第一需求。

渠道選品需精準(zhǔn)

直擊創(chuàng)新痛點(diǎn)才能釋放行業(yè)活力

從“補(bǔ)充”品類走向“主流”市場，羊奶粉成為母嬰門店的銷售核心之一，然而“狹路相逢勇者勝”，在奶粉戰(zhàn)局不斷白熱化的背景下，我們有聽到了一個(gè)聲音：一些門店表示不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失；一些門店則表示羊奶粉同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化才有更大發(fā)展空間。

2021的開年，對母嬰市場來說并不輕松，不容忽視的新生人口紅利降低，已成為壓在嬰配粉市場頭頂?shù)拇笊�。面對�?fù)雜的市場，這也促使了羊奶粉的母嬰店回到“選品”的主旋律上。從產(chǎn)品力到品牌力到渠道力，如何選擇一款有潛力的羊奶粉品牌？如何優(yōu)化羊奶粉選品？調(diào)研門店發(fā)現(xiàn)幾大規(guī)律：

（1）大品牌。大品牌重視品牌建設(shè)、營銷意識強(qiáng)，門店推品事半功倍；

（2）專業(yè)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對一團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持；

（3）配方與設(shè)計(jì)。一個(gè)好的配方，無疑更符合中國消費(fèi)者需求。

而在這些方面，健合集團(tuán)旗下高端母嬰營養(yǎng)與健康品牌合生元，無疑是具有領(lǐng)先眼光的。2019年，合生元?jiǎng)?chuàng)新推出了純羊乳蛋白配方奶粉——合生元羊奶粉，并憑著差異化品質(zhì)實(shí)力快速打進(jìn)羊奶粉市場，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。僅1年時(shí)間，其就布局了超14000家門店。

合生元品牌知名度的背書，使得合生元羊奶粉的品牌認(rèn)知度毋庸置疑。同時(shí)，一直以來健合集團(tuán)都在大力投入真實(shí)口碑建設(shè)，打造專業(yè)教育團(tuán)隊(duì)，如打造網(wǎng)紅直播、社群互動(dòng)、主題媽媽班等；又如將促銷員轉(zhuǎn)型為育兒顧問，去做網(wǎng)絡(luò)和朋友圈上的推廣，顯著提高傳播效率，有效賦能渠道，與渠道雙贏。

而在剛剛過去的4月，合生元又啟動(dòng)羊奶粉超級品牌月，通過多端營銷的方式矩陣，從母嬰專家的角度，打造專業(yè)教育內(nèi)容，聯(lián)合知乎進(jìn)行直播等資源整合，覆蓋全國56個(gè)城市超2500個(gè)社區(qū)，超品月活動(dòng)總曝光量超5.5億。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度合生元羊奶粉中國區(qū)增長達(dá)96.4%。合生元方面還表示，將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，滿足中國嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國市場。

在門店的高端奶粉劃分之下，除了品牌是消費(fèi)者選購的一大標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品配方的科研創(chuàng)新也是讓消費(fèi)者從數(shù)款羊奶粉中優(yōu)選的優(yōu)勢所在。正如一門店老板所言：“合生元羊奶粉除了利潤合理，最核心的就是它的配方賣點(diǎn)突出，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)配方。”

面對市場的快速發(fā)展、品牌競爭的不斷加劇，在品牌力+渠道力+產(chǎn)品力的三方推動(dòng)之下，相信合生元能堅(jiān)持品牌回歸品質(zhì)，用品質(zhì)凸顯價(jià)值，通過上游深度挖掘供應(yīng)鏈，對內(nèi)積極促成產(chǎn)品升級、打造配方特色差異，向外鏈接渠道，與優(yōu)質(zhì)的母嬰連鎖門店共同助力推動(dòng)，同時(shí)滿足消費(fèi)者與渠道的雙向需求！