嬰幼兒的身體健康和膳食營養(yǎng)一直備受關注,現(xiàn)在各行各業(yè)都講究“競爭”,沒想到奶粉行業(yè)都開始內(nèi)卷了,近幾年羊奶粉被炒的火熱,銷量飆升,已經(jīng)與牛奶粉業(yè)務勢均力敵。然而隨著羊奶粉的熱賣,羊奶粉品質(zhì)的提升以及如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展化成了眾多品牌的難題。
渠道競爭回歸品牌選擇
2021的開年,對母嬰市場來說并不輕松。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2020年新出生人口數(shù)據(jù)顯示,僅有1200萬新生兒。新生兒出生數(shù)量從2016年的1786萬到2020年的1200萬,這意味著嬰幼兒奶粉行業(yè)市場總量大幅縮減,存量競爭異常慘烈。
從前被嬰配奶粉品牌賴以生存的新生人口紅利降低,市場受眾面的縮減壓的奶粉市場迎來了史無前例的交叉口。面對市場需求,羊奶粉的競爭轉(zhuǎn)向“選品”主旋律。
從產(chǎn)品力到品牌力到渠道力,如何選擇一款有潛力的羊奶粉品牌?如何優(yōu)化羊奶粉選品?調(diào)研門店發(fā)現(xiàn)幾大規(guī)律:1、大品牌。大品牌重視品牌建設、營銷意識強,門店推品事半功倍;2、專業(yè)團隊。專業(yè)有能力的品牌,能直接給予母嬰店人員最有效的一對一團隊培訓支持;3、配方與設計。一個好的配方,無疑更迎合中國消費者需求。
配方創(chuàng)新是門店選擇關鍵
當前相當多門店的導購對羊奶粉產(chǎn)品特點、優(yōu)勢具有清晰專業(yè)的認知,也能夠清楚的傳達給消費者。而隨著消費需求不斷變化,奶粉市場中高端及高端奶粉市場增長很快,而羊奶更是以更大增速在領跑。
羊奶粉后勁如何發(fā)揮?
隨著國家奶粉相關政策管控越來越嚴格,奶粉市場資源集中度必然將不斷提高。品牌效應、渠道服務、市場口碑定成為市場競爭的關鍵。從門店選品上,就能反應出母嬰門店的激烈競爭已不是產(chǎn)品的單向PK。而是門店能優(yōu)化經(jīng)營利潤,提高門店可持續(xù)發(fā)展性,憑借滿足消費者主觀需求的品牌,一舉出擊制勝。
目前來看,利潤驅(qū)動的門店,隨著勸購力的下降,必然后勁不足。踏上主流戰(zhàn)場的羊奶粉,必須要具備與主流奶粉正面競爭的實力,拼品牌、拼產(chǎn)品、拼服務的360度升級。
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