記者在近期對(duì)市場(chǎng)走訪后發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)總量的萎縮，奶粉企業(yè)的生意在2021年變得更加艱難，而多位受訪者認(rèn)為，由于新出生人口的持續(xù)變化，行業(yè)所面臨的困難局面或?qū)⒊蔀橐环N“新常態(tài)”,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。

在5月11日舉行的國(guó)務(wù)院第七次全國(guó)人口普查發(fā)布會(huì)上，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)寧吉喆表示，2020年我國(guó)新出生人口為1200萬(wàn)人。這也是連續(xù)第四年新出生人口的減少，從2016年開始，我國(guó)新出生人口從1786萬(wàn)人逐年下滑，2019年的新出生人口數(shù)為1465萬(wàn)人。

人口數(shù)字的變化對(duì)奶粉等母嬰相關(guān)行業(yè)影響較大。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)的零售量從2019年開始下降，預(yù)計(jì)到2025年將下降到76.49萬(wàn)噸，2020年到2025年零售量的年復(fù)合增長(zhǎng)率為-4.1%.

記者了解到，2021年的奶粉生意比2020年同期還要艱難，據(jù)多家母嬰店主反映，2021年前4個(gè)月，門店進(jìn)店人數(shù)比2020年同期更少，老客戶到店的情況與往年持平，但新客明顯減少。

有國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，目前造成市場(chǎng)困難的原因有二，一方面與出生人口的連續(xù)萎縮有關(guān)，市場(chǎng)總量在下滑，這導(dǎo)致新客人數(shù)的減少；另一方面則與2020年混亂的市場(chǎng)密切相關(guān)，由于疫情影響，2020年母嬰門店的進(jìn)店人數(shù)大幅減少，不少品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取了激進(jìn)的市場(chǎng)策略，甚至出現(xiàn)“只要走貨即可”,這也導(dǎo)致市場(chǎng)上流貨、竄貨的體量很大，帶來(lái)了價(jià)盤的混亂，這些流貨以較低的價(jià)格搶占了市場(chǎng)，沖擊了新的銷售，帶來(lái)了惡性循環(huán)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，新出生人口減少的問(wèn)題或成為一種新常態(tài)。

荷蘭皇家菲仕蘭高級(jí)副總裁楊國(guó)超告訴記者，新常態(tài)將推動(dòng)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，企業(yè)品牌、市場(chǎng)份額也將分化發(fā)展，市場(chǎng)占有率不在前十名的品牌會(huì)很困難。

在楊國(guó)超看來(lái)，奶粉企業(yè)的增長(zhǎng)已經(jīng)不能寄希望于老打法，奶粉企業(yè)的發(fā)展空間一方面是延展現(xiàn)有用戶的需求和消費(fèi)周期，如輔食、兒童奶等；另一方面，則需要加大科技研發(fā)創(chuàng)新，升級(jí)產(chǎn)品，建立差異化；此外，還需要擴(kuò)展產(chǎn)品品類，從生命早期營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品擴(kuò)展到全生命周期營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，而菲仕蘭在以上三個(gè)方面都在進(jìn)行布局嘗試。

澳優(yōu)乳業(yè)回應(yīng)稱，大趨勢(shì)上看，未來(lái)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)容量增長(zhǎng)將會(huì)持續(xù)放緩，品牌高端化將成為行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ�隨著市場(chǎng)集中度的提升，將有利于擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)資品牌，在進(jìn)一步提高品牌力及精耕下沉渠道的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額有望持續(xù)穩(wěn)步提升。

5月11日，健合集團(tuán)公布了2021年前三個(gè)月業(yè)績(jī)，前三個(gè)月集團(tuán)營(yíng)收為23.4億元，同比下降5.9%,但嬰幼兒配方奶粉前三個(gè)月收入12.9億元，同比增長(zhǎng)9.2%,增長(zhǎng)主要來(lái)自于更積極的渠道下沉策略推動(dòng)。

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，新出生人口的下降西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，這一新常態(tài)將推動(dòng)行業(yè)發(fā)生一系列的變化。一方面以往奶粉、母嬰等相關(guān)行業(yè)傳統(tǒng)粗放式的發(fā)展模式已經(jīng)走不通了，下一步需要更品牌化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)；另一方面，將倒逼國(guó)內(nèi)母嬰渠道開啟新一輪整合，將從單純的零售門店，向營(yíng)養(yǎng)專業(yè)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售結(jié)合的服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。