近年來，羊奶粉在市場和消費(fèi)群體的認(rèn)知中越來越廣泛，企業(yè)和渠道堅持不懈地多年的宣傳教育，也讓羊奶粉市場收獲了亮眼的業(yè)績和高于奶粉市場整體的增速，促進(jìn)市場更加火熱。

在競爭激烈的奶粉市場，羊奶粉品類同樣也感受到壓力和危機(jī)。面對其他品類的發(fā)展，羊奶粉在市場滲透率全面上升，但是對于消費(fèi)群體的更深層的認(rèn)知教育，還需再度提高。畢竟消費(fèi)群體對產(chǎn)品的品質(zhì)更為關(guān)注，羊奶粉也需要以專業(yè)化贏得消費(fèi)群體信賴，體現(xiàn)出品類的亮點(diǎn)和優(yōu)勢，為羊奶粉品類爭奪更多的發(fā)展空間。

01

羊奶粉市場滲透上升

奶粉市場現(xiàn)在的競爭越來越激烈，細(xì)分領(lǐng)域的品類也在不斷爭奪存量有限的市場份額。羊奶以其驚人的行業(yè)增速和企業(yè)亮眼的業(yè)績，在市場中保持著火熱的勢頭，讓整個奶粉行業(yè)都為之側(cè)目。

在不斷上升趨勢中，羊奶粉企業(yè)趁熱打鐵，對于品牌建設(shè)和市場營銷的力度不斷加強(qiáng)，將羊奶粉行業(yè)的規(guī)模和覆蓋范圍持續(xù)拓寬。希望占據(jù)奶粉市場更多的空間，在競爭中獲得更多的優(yōu)勢和業(yè)績。

直到現(xiàn)在，羊奶粉行業(yè)中不同規(guī)模的企業(yè)，都加速讓品牌和產(chǎn)品出圈，整個羊奶粉市場呈現(xiàn)出全面滲透的狀態(tài)。不僅在三四線及下沉市場中也能看到大品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而且在一二線大城市能夠看到中小企業(yè)的產(chǎn)品。比如持續(xù)三個月的和氏奶粉的紅海行動，將羊奶粉的滲透率提升一個臺階。

借助于品牌建設(shè)和市場營銷，市場和消費(fèi)群體對羊奶粉的認(rèn)知更為熟悉了解。但是對產(chǎn)品的專業(yè)性和拉近與消費(fèi)群體溝通環(huán)節(jié)，還要再進(jìn)一步，讓羊奶粉占據(jù)消費(fèi)群體的心智，提升對羊奶粉的信任和忠誠度。同時，企業(yè)花費(fèi)了大量的精力和資金，其銷售效果如何，等待市場的進(jìn)一步反饋。

02

下沉市場宣傳營銷需更接地氣

當(dāng)羊奶粉企業(yè)積極參與到各種營銷宣傳，使得羊奶粉品牌和產(chǎn)品在央視、高鐵，熱門綜藝節(jié)目和影視劇、明星代言等形式高頻率曝光。這與當(dāng)前奶粉消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣相符合，但是在更為下沉的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，奶粉消費(fèi)群體聚集地和生育意愿強(qiáng)烈，人口出生率增長明顯的市場，各種親子活動，抖音廣告等新生代喜愛的宣傳途徑和思維更加接地氣的形式來得非常實(shí)在，讓消費(fèi)群體切實(shí)地感受到羊奶粉的消費(fèi)氛圍。

盡管市場上羊奶粉火熱，但是相當(dāng)一部分消費(fèi)群體，對羊奶粉只停留在見過聽說的層面，其宣傳營銷還未形成轉(zhuǎn)化。對此，企業(yè)和渠道還應(yīng)該再接再厲，將宣傳更多地轉(zhuǎn)化為銷售，達(dá)到羊奶粉宣傳的預(yù)期和目的。

在三四線及下沉市場，新生代父母育兒方面，呈現(xiàn)出全家上陣共同育兒的特點(diǎn)。年輕父母持有科學(xué)精致育兒理念，老一輩家長還在沿用傳統(tǒng)的育兒方式。使得羊奶粉在宣傳營銷方面還有很大的進(jìn)步空間，將羊奶粉的優(yōu)勢，化解老一輩家長的觀念，促進(jìn)羊奶粉市場下沉更徹底。

同時，下沉市場的消費(fèi)群體更愿意跟上大眾潮流的步伐，在選擇產(chǎn)品時，傾向于大眾化的牛奶粉，而羊奶粉本身的替代性也很強(qiáng)。只有讓羊奶粉成長為家長心中的必選品，才能在市場上爭奪更多的發(fā)展空間。

03

產(chǎn)品和品類實(shí)力持續(xù)強(qiáng)化

奶粉市場的競爭，從產(chǎn)品、品牌、渠道、營銷等環(huán)節(jié)都展現(xiàn)得更為細(xì)致，對于企業(yè)的考驗(yàn)也更加嚴(yán)峻。畢竟存量競爭的市場，淘汰賽和洗牌同時進(jìn)行，每個企業(yè)都能感受到壓力和危機(jī)。

羊奶粉市場頭部品牌發(fā)展迅速業(yè)績亮眼，并不代表所有企業(yè)的發(fā)展勢頭和業(yè)績。畢竟羊奶粉行業(yè)中，很多中小企業(yè)的業(yè)績，達(dá)不到行業(yè)的平均增速，依賴全產(chǎn)業(yè)鏈和其他品類維持企業(yè)的正常運(yùn)營。

羊奶粉的產(chǎn)品力、品牌力，品類矩陣打造以及科研實(shí)力，更應(yīng)該持續(xù)加強(qiáng)，將羊奶粉產(chǎn)品擴(kuò)展延伸到目前奶粉市場所有的品類當(dāng)中，包括現(xiàn)在還相對空白的特配粉。雖然已經(jīng)有企業(yè)進(jìn)行品類和生產(chǎn)工藝布局，但是還沒有看到產(chǎn)品上市。

中小企業(yè)在奶粉市場的實(shí)力，也面臨著被優(yōu)化的風(fēng)險。羊奶粉市場想要保持當(dāng)前的增速和更多的市場份額，還需企業(yè)共同發(fā)力，深耕市場，才能迎來新的發(fā)展機(jī)遇，在奶粉市場中爭奪更多的市場份額。

04

加強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知宣傳更為迫切

當(dāng)下沉市場成為奶粉行業(yè)的主流陣地，消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，生育意愿強(qiáng)烈，新生兒數(shù)量上升也讓企業(yè)和渠道對未來充滿信心。不止對羊奶粉市場，對整個奶粉市場都利好。因而更多的企業(yè)進(jìn)軍下沉市場，讓競爭也變得激烈。

面對競爭激烈的市場，羊奶粉當(dāng)前更為緊要迫切的是，做好品牌宣傳教育。與其他品類相比，羊奶粉在搶奪市場份額和認(rèn)知方面，更為重要，關(guān)乎到羊奶粉下一步的布局和發(fā)展。羊奶粉市場接下來的開拓市場效果和業(yè)績營收，也和宣傳教育緊密相關(guān)。

值得注意的是，羊奶粉在渠道門店中，屬于高利潤品類，這將加強(qiáng)企業(yè)與渠道的合作關(guān)系，為彼此都能帶來收益。此時也要求渠道在羊奶粉銷售之時，突出羊奶粉的產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)，加強(qiáng)促銷力度。以專業(yè)的能力贏得消費(fèi)群體的信任，提升品類忠誠度，挖掘出更多的潛在消費(fèi)群體。

在渠道門店中，羊奶粉應(yīng)以發(fā)揮其專業(yè)性和品類亮點(diǎn)的特色，滿足消費(fèi)群體個性化的需求�，F(xiàn)在消費(fèi)群體對羊奶粉的關(guān)注，更多的是價格和品牌，對于羊奶粉品類的專業(yè)性關(guān)注較少。這也是羊奶粉宣傳需要補(bǔ)缺的地方，有待于企業(yè)渠道盡快跟上。