前幾日,一位行業(yè)內(nèi)的前輩和《中童觀察》主編交流國(guó)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)現(xiàn)狀的一些問題時(shí)表示:“國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)的正處在線上、線下持平的狀態(tài),受成人日化的影響,有一半的消費(fèi)者會(huì)選擇在線上購(gòu)買。但是對(duì)于品牌來說,線上和線下品牌都各有各自的優(yōu)缺點(diǎn),同時(shí)各大品牌更應(yīng)該思考在當(dāng)下市場(chǎng)格局下,要如何布局?”
單從渠道分布來看,洗護(hù)品類主要分為線上、線下兩大類。
從我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)對(duì)比出來的數(shù)據(jù)來看,母嬰洗護(hù)產(chǎn)品線上的價(jià)格低,利潤(rùn)薄弱,但是有一定的流量。當(dāng)下母嬰消費(fèi)群體,特別是新一代的年輕父母?jìng),選購(gòu)產(chǎn)品更多的是參照社交平臺(tái)、測(cè)評(píng)平臺(tái)進(jìn)行選擇。其中包括母嬰達(dá)人、KOL/KOC、測(cè)評(píng)專家等等,多渠道進(jìn)行全面的產(chǎn)品了解。
這一類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是擁有流量,這個(gè)流量為王的時(shí)代,誰擁有流量產(chǎn)品誰就擁有話語(yǔ)權(quán)。比如一些網(wǎng)紅品牌宮中秘策、寶露露、艾維諾、戴可思、啟初、紅色小象等品牌,在線上聚集大量人氣。
但是也有一些主攻線下母嬰渠道的品牌,而這一類品牌的利潤(rùn)空間相對(duì)大一些,但是需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)操作能力、動(dòng)銷能力。從我們這半年來走訪市場(chǎng)所得到的反饋來看,線下母嬰渠道在選擇品牌的過程中所認(rèn)為第一重要的就是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和操作能力。
這一類品牌的優(yōu)勢(shì),是當(dāng)下母嬰店動(dòng)銷難的情況下急需的品牌。有位母嬰店老板表示:“現(xiàn)在客流下降,門店生存難,想要把每一個(gè)品類都能在門店發(fā)揮最大的作用,就要在選品上下足功夫。洗護(hù)品類也一樣,我們比較看中動(dòng)銷能力,如果沒有任何動(dòng)銷支持的品牌我們是不會(huì)考慮的!
主攻線下渠道的品牌,比如當(dāng)下在國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)領(lǐng)跑洗護(hù)品類的安貝兒、妙撫等品牌,無論在產(chǎn)品線、動(dòng)銷支持上深受母嬰渠道高度認(rèn)可。
但是從客觀來看,洗護(hù)品類的特殊性實(shí)際上就已經(jīng)定義了銷售路徑。如果從單一角度進(jìn)入,只關(guān)注線上,在筆者看來極具危險(xiǎn)性;而僅做線下母嬰渠道的品牌更是需要注意,現(xiàn)如今的母嬰消費(fèi)渠道、路徑越發(fā)多元化。
有門店老板分享到:“他們?cè)谕瓿蛇x購(gòu)動(dòng)作之前會(huì)從各個(gè)路徑進(jìn)行全方位對(duì)比,所以為了能夠更好的服務(wù)母嬰群體,俘獲更多年輕媽媽的心智,需要品牌和母嬰渠道進(jìn)行全域動(dòng)銷推動(dòng)。”
多渠道共同發(fā)力,全域營(yíng)銷或許是母嬰洗護(hù)品牌未來的進(jìn)階之路。
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