說到零售快消品，我們不得不提奶粉以及紙尿褲。當前是消費者主權(quán)時代，無論我們選品、進貨以及銷售服務(wù)等等都是為了滿足消費需求。而在這些年，我們一直都在提：市場下沉，充分挖掘三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的市場。在市場下沉的這些年，我們看出他們在購買奶粉、紙尿褲的時候具有哪些特點嗎？

下沉市場中的寶媽在購買奶粉的時候更加側(cè)重這種配方、品牌口碑、性價比

“如何正確選擇奶粉”相關(guān)文章在網(wǎng)絡(luò)上不要太多，鋪天蓋地的育兒知識讓新生代寶媽眼花繚亂。而對于選擇奶粉上，更是眾說紛壇，真真假假無法辨別，看完之后更加無法抉擇了。

安全，是消費者對于奶粉最主要的訴求。當前，奶粉安全早已成為標配，消費者同時也在關(guān)注奶粉的營養(yǎng)成分以及核心賣點上。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《下沉專題系列報告-奶粉紙尿褲消費行為報告》顯示：下沉市場中的消費者在購買奶粉的時候，更加注重產(chǎn)品配方、品牌口碑、性價比等。1歲上的比較重視營養(yǎng)元素的配比，同時要注意的是下沉市場的消費者更加喜愛國產(chǎn)品牌。

下沉市場中的寶媽在購買紙尿褲的時候更加側(cè)重吸濕力、尺寸、材質(zhì)以及口碑

紙尿褲相較于奶粉來說不同，紙尿褲的價格會更加的親民一些，換品牌的成本也不會很高，也不會影響到寶寶。在選擇紙尿褲的時候，更加看重的是實用性。

艾瑞咨詢發(fā)布的《下沉專題系列報告-奶粉紙尿褲消費行為報告》顯示：下沉市場的消費者在購買紙尿褲的時候更加側(cè)重吸濕力、尺寸、材質(zhì)等等。半歲一下的家長比較關(guān)注紙尿褲是否有添加劑，這個品牌有沒有負面報道。3歲左右的時候更加看重品牌知名度的情況。從這里可以看出寶寶月齡小的時候，家長關(guān)注的都是產(chǎn)品基礎(chǔ)性的保障，寶寶長大之后才更加關(guān)注品牌知名度。

下沉市場中高端產(chǎn)品占比較小，月囤成趨勢

雖然下沉市場的生活壓力較小，在生的意愿上也比一二線要強很多，在消費意愿上也相當?shù)耐�盛。不過他們更加的理性。艾瑞咨詢發(fā)布的《下沉專題系列報告-奶粉紙尿褲消費行為報告》顯示：下沉市場中端產(chǎn)品比較暢銷，低端與高端走量比較差一些。

與此同時，消費習慣上以月囤為主，畢竟最新日期會更好！

一二線市場的開發(fā)難度在不斷加大，各大行業(yè)也是紛紛轉(zhuǎn)投三四線以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但這里的市場并沒有我們想象的那么好“忽悠”。想要在三四線扎根，還是需要拿出性價比較高的產(chǎn)品才是。