逛展CBME孕嬰童展，最深的感觸是“今年參展的品牌明顯變少了！”參展的羊奶粉品牌零散地分布在展廳四處，沒了往年盛大的陣勢(shì)，頭部品牌缺席，展會(huì)的�？蛡円埠币姏]有到場(chǎng)，如陜西羊乳品牌，參展品牌的減少，讓嬰童展上羊乳品類的聲勢(shì)難免“蕭條”.

《羊奶粉前瞻》向參展的一些品牌負(fù)責(zé)人表達(dá)過“疑惑”,他們的說法主要包含兩個(gè)方面：一是“今年的生意難做了”,行業(yè)蕭條、企業(yè)經(jīng)營壓力大，參與嬰童展對(duì)于企業(yè)來說也是一筆負(fù)擔(dān)，有業(yè)內(nèi)人向筆者透露，“參展的成本不小，多的達(dá)100萬”;另一種解釋則是展會(huì)本身的作用，對(duì)于品牌影響力的用處在減少，尤其是頭部的一些品牌，無論是在渠道還是在消費(fèi)者中的品牌力已經(jīng)成型，展會(huì)作用如同“雞肋”,而一些參展品牌的目的也很直接“告訴渠道商自己還在”,意在振作渠道商的信心。

盡管，嬰童展中羊奶粉品牌的聲勢(shì)“弱了些”,但幾乎亮相展會(huì)的羊乳品牌皆是有亮點(diǎn)可循的，其中不乏能夠預(yù)示著行業(yè)走勢(shì)的“動(dòng)作”,《羊奶粉前瞻》也就此做了分析、解讀，以期“拋磚引玉”.

01

配方調(diào)整、升級(jí)成“常規(guī)動(dòng)作”

奶粉新國標(biāo)出臺(tái)，再加上嬰配粉注冊(cè)制的二輪調(diào)整“窗口期”來臨，許多羊奶粉品牌開始調(diào)整配方。羊奶粉配方的調(diào)整，一是“半羊變純羊”,二是微量營養(yǎng)元素的調(diào)整，本次嬰童展會(huì)中，也存在品牌調(diào)整配方的情況。

羊奶粉品牌應(yīng)變“配方更迭”的形勢(shì)，衍生了兩種思路，一是做全配方，“別人有的我都有”,二是做超級(jí)配方，加大某一元素的含量，如乳鐵蛋白、opo等。

02

產(chǎn)品差異化再升級(jí)

從羊奶品類的優(yōu)勢(shì)到純羊配方跟進(jìn)，羊奶粉品牌的競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入了同質(zhì)化，但與此同時(shí)一些品牌也開始尋找差異化的點(diǎn)，本次嬰童展上，羊奶粉品牌展現(xiàn)了各自的差異化，如有機(jī)、A2、草飼等配方概念與羊奶的結(jié)合，如發(fā)酵型乳酸菌品類的倡導(dǎo)、如AB（白天加黑夜）分階配方的精細(xì)化。

03

全家化營養(yǎng)趨勢(shì)鮮明

如果說兩年前的全家化是潮流的話，今年嬰童展所透露出來的信息“大有全家化產(chǎn)品布局一躍主流的征兆”,參展的羊奶粉品牌，產(chǎn)品消費(fèi)的周期“從0-100歲” 涵蓋嬰幼兒、兒童、孕產(chǎn)婦、中老年等全年齡段，“全家人都能喝的羊奶粉”這一理念被貫徹的淋漓盡致。

其中，兒童羊奶粉與老年羊奶粉最為明顯，今年嬰童展會(huì)所有新品推新的動(dòng)作都來自這兩個(gè)年齡段，如愛悠若特的兒童成長羊奶粉，有機(jī)、A2、純羊的配方優(yōu)勢(shì)，直擊高端，美力源、智冠、卡倍多、維愛佳的老年羊奶粉產(chǎn)品功能性全面且配方精細(xì)。

04

羊乳周邊產(chǎn)品豐富

羊奶粉產(chǎn)品的范疇不止局限于“粉”,此次嬰童展上出現(xiàn)的羊乳制品形態(tài)豐富，羊乳零食（羊奶片、餅干）、羊乳洗護(hù)（肥皂）、羊乳飲品（酸奶）等等，盡管這些羊乳周邊的消費(fèi)尚處小眾，但其對(duì)羊奶粉行業(yè)具有重要的意義，羊奶粉產(chǎn)業(yè)的邊界與天花板“高不可測(cè)”.

05

成人粉營銷升級(jí)

全家化產(chǎn)品布局中老年粉的走俏，跟“銀發(fā)時(shí)代”的來臨密切相關(guān)，老齡化的趨勢(shì)背后蘊(yùn)藏著一大片廣袤的大健康市場(chǎng)。

進(jìn)入大健康領(lǐng)域，中老年羊奶粉的營銷模式也隨之“進(jìn)化”,無論是電商還是線下的專賣店，成人羊奶粉的營銷一直擺脫不了會(huì)銷的影子，本次嬰童展上，智冠在成人羊奶營銷上的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了一次升級(jí)。

智冠今年在全國范圍內(nèi)開展了“智冠羊奶粉營養(yǎng)家”的連鎖項(xiàng)目，一站打通“老年產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)”三大產(chǎn)業(yè)，這對(duì)成人羊奶粉營銷模式、零售業(yè)態(tài)是一次嘗試性的顛覆，與之相似的還有佳貝艾特的“營嘉羊奶健康家”.

06

跨境羊奶粉品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下

嬰童展上每年都有跨境羊奶粉的身影，oli6穎睿、spring sheep（春綿）等兩款澳洲、新西蘭的羊奶粉品牌是本屆跨境的代表，這兩款羊奶粉品牌的參展釋放兩大信號(hào)，一是對(duì)跨境購流程的優(yōu)化，利用小程序等線上手段提升渠道商、消費(fèi)者體驗(yàn)；二是流露了對(duì)商超、母嬰店等實(shí)體渠道的興趣，不排除通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。

cbme孕嬰童展召開20余年，今年孕嬰童展中，參展的羊奶粉品牌只是“冰山一角”,其所釋放的信號(hào)顯然不能代表行業(yè)發(fā)展的全部走勢(shì)，大家對(duì)于羊奶粉行業(yè)未來的發(fā)展怎么看，歡迎與《羊奶粉前瞻》交流。