今年的嬰童展貌似有些不一樣!
從嬰童展召開以來,已經(jīng)成為一年一度的嬰童人盛會。聚集了來自全國各地甚至國外的母嬰行業(yè)內(nèi)人群, 品牌來展示產(chǎn)品、新品以及品牌調(diào)性,母嬰渠道來選品、交流客戶,第三方機構(gòu)來展示自己的優(yōu)勢以及如何能為母嬰行業(yè)更好的賦能。
參加完今年的嬰童展,筆者有了不同的感受。實際上,每一個端口都在全力展示自己的優(yōu)勢,走在行業(yè)的最前端。洗護用品、喂養(yǎng)用品產(chǎn)品的更迭,從產(chǎn)品設計到包裝升級都發(fā)生了巨大的變化。
第一,傳統(tǒng)母嬰店開始跟高端精品店搶品牌。
在逛洗護用品展的過程中,能夠非常明顯的發(fā)現(xiàn)在中高端產(chǎn)品區(qū),互動、交流的人群越來越多。
在逛展的過程中《母嬰用品觀察》記者采訪了某高端洗護品牌的工作人員,他表示:“今年參加展會感受最明顯的是關(guān)注我們的渠道越來越多了,原來可能高端進口店、精品店會多一些,但是很多各地區(qū)的傳統(tǒng)母嬰店老板表示也在關(guān)注我們的品牌。但是我們在選擇門店的時候,也要評估門店的屬性是否符合我們品牌的調(diào)性!
在交流的過程中,也發(fā)現(xiàn)有一些90后的新晉老板,也在關(guān)注高端品牌。
第二,高顏值產(chǎn)品需求迅速擴大。
“愛美之心,人皆有之”這句話用在這里,不僅僅是表達對美的喜愛,更多是的對高顏值的追求。在今年嬰童展上,我們發(fā)現(xiàn)了很多高顏值、有趣的展位設計,吸引了大量前來參展的母嬰人群。
筆者在一位母嬰渠道朋友交流時,她表示:“我們服務的新一代年輕媽媽,是一群感官決定心智的人群。我在朋友圈發(fā)了一些參展的照片,發(fā)現(xiàn)他們對高顏值設計的的產(chǎn)品格外感興趣,有的甚至來私信問我們會不會上新!
高顏值的產(chǎn)品,已經(jīng)成為影響新一代寶媽購物決策的重要因素。
第三,高科技賦能成為新需求。
在這兩天逛展的過程中,筆者發(fā)現(xiàn)用品類用高科技賦能的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在市面上。
比如恒溫加熱奶瓶套、智能吸奶器、智能消毒機、智能料理機等等,都出現(xiàn)在本次的嬰童展上。
據(jù)相關(guān)工作人員介紹:“現(xiàn)在的寶媽奶爸都比較懶,為了能夠解放年輕父母們的雙手,就要通過智能、科技研發(fā)來滿足他們的需求,這不僅是現(xiàn)在的生意,也是未來的生意!
第四,90后新銳品牌動力比較強。
今年嬰童展上出現(xiàn)了很多高品質(zhì)、高顏值的新銳品牌,在與他們的品牌負責人交流中了解到,這些品牌大部分是近兩年在市場上嶄露頭角的,基于對新一代消費人群洞察,他們深知年輕父母們的消費偏好,而這些新一代的消費者是他們的目標消費人群。
第五,IP跨界聯(lián)動,俘獲不同圈層文化消費者心智。
IP跨界聯(lián)動在本次展會上成為比較突出,且有亮點的板塊,洗護品牌、喂養(yǎng)用品品牌聯(lián)動IP打造不同消費圈層的偏好設置,俘獲了極具個性化的新一代消費者。
與IP聯(lián)動有哆啦A夢、大魚海棠、海底總動員、夢幻之城阿貍等等,賦予品牌不同的故事情節(jié)以及差異化。
第六,贈品差異化已經(jīng)跑出了一條新賽道。
隨著經(jīng)濟發(fā)展,新一代消費者一直生活在物質(zhì)富足的環(huán)境下,對于買產(chǎn)品贈產(chǎn)品的營銷方式早已司空見慣。在本次展會上,筆者發(fā)現(xiàn)有些品牌在贈品差異化上已經(jīng)跑出了一條全新的賽道。
比如有的品牌賣洗護產(chǎn)品送品牌卡通形象的盲盒,一個系列9個,單次購買固定金額贈送一個,引發(fā)了消費者高度的需求。
第七,網(wǎng)紅品牌持續(xù)發(fā)力,關(guān)注度高漲。
今年的展會上,筆者在會場里偶遇了很多進口店、網(wǎng)紅店店主,網(wǎng)紅品作為他們重點關(guān)注的產(chǎn)品,挖掘了更多品質(zhì)、顏值都在線的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
據(jù)某網(wǎng)紅品牌中國區(qū)負責人介紹說:“前幾年前來談合作的門店基本集中在小眾的進口店和網(wǎng)紅店,但是今年發(fā)現(xiàn)大家對網(wǎng)紅品牌的認可度越發(fā)高漲,關(guān)注度也越來越高。”
回顧前幾日筆者預測的洗護喂養(yǎng)品類的幾大趨勢,幾乎被一一驗證。雖然這兩年大家都在吐槽生意難做,但是在筆者看來并非生意難做,而是在面對市場升級大家來不及轉(zhuǎn)化的焦慮。相信在接下來,母嬰洗護、喂養(yǎng)行業(yè)會有更進一步的突破。
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