當(dāng)前奶粉高端化、細(xì)分化市場(chǎng)持續(xù)貢獻(xiàn)行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力，其中，順應(yīng)消費(fèi)者需求的羊奶粉產(chǎn)業(yè)也加速進(jìn)入品牌精耕時(shí)代。作為國(guó)產(chǎn)羊奶粉的“領(lǐng)頭羊”，和氏近年來無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)還是渠道經(jīng)營(yíng)都頗有成效，并以高勢(shì)能爆發(fā)之姿引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。

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三好媽媽與“領(lǐng)頭羊”的雙向奔赴

近期，和氏重磅官宣品牌代言人牛莉引行業(yè)關(guān)注。的確，身處品牌精耕的時(shí)代，明星代言已然成為眾多奶粉品牌的必選策略，找到符合品牌態(tài)度調(diào)性的明星代言，不僅可以提升自身品牌傳播度，更能利用這種品牌態(tài)度將品牌深植于消費(fèi)者的內(nèi)心，從而撬動(dòng)品牌全面增長(zhǎng)。

作為業(yè)界公認(rèn)的優(yōu)秀演員，牛莉出道二十年來為觀眾獻(xiàn)上過無數(shù)精彩作品，八次之多的春晚經(jīng)歷使其溫柔賢惠的“國(guó)民媳婦”形象深入人心，曾獲得第11屆中美電影節(jié)最佳女主角獎(jiǎng)、2011年兔年春晚一等獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，令人意想不到的還有她全國(guó)第一屆花樣游泳冠軍的頭銜。無論是擁有可愛女兒的寶媽、極具堅(jiān)毅精神的運(yùn)動(dòng)健還是溫婉大方的“國(guó)民媳婦”，都是牛莉的本人的真實(shí)寫照。面對(duì)掌上明珠，她化身精細(xì)育兒式寶媽，在日常母嬰產(chǎn)品的挑選上堅(jiān)持嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)；身為運(yùn)動(dòng)員，她刻苦拼搏，有志者事竟成的人生經(jīng)歷，在她體內(nèi)深深刻下了堅(jiān)毅果敢的精神品質(zhì)烙印，也是這份堅(jiān)持讓她再度以演員身份發(fā)光發(fā)熱；春晚舞臺(tái)上，她溫婉大方、演技精湛，為觀眾播撒歡樂與溫暖，家喻戶曉的“國(guó)民媳婦”親切形象也極大促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)和氏的信任度與粘性。在母嬰行業(yè)觀察看來，此次品牌代言人牛莉的加入，不僅將助推和氏品牌加速出圈，同時(shí)也讓更多用戶了解到和氏的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

和氏乳業(yè)坐落于歷史悠久的陜西隴縣，憑借當(dāng)?shù)爻墒斓难蛉楫a(chǎn)業(yè)規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的天然牧場(chǎng)資源，30多年來深耕全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，用心把控奶粉從原料的成品的每一個(gè)步驟。57萬畝高山草甸牧場(chǎng)、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場(chǎng)及7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地保證了和氏自給自足、安全可控的奶源。年產(chǎn)上萬噸的干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線由鮮奶、配料、噴霧、干燥到灌裝實(shí)現(xiàn)全過程智能化，鮮羊乳采集到奶粉中途僅需2小時(shí)，出廠途中產(chǎn)品一直維持在4℃以下的低溫GPS冷鏈運(yùn)輸狀態(tài)，高效的成粉速度、精細(xì)化的冷鏈技術(shù)牢牢鎖住奶粉的營(yíng)養(yǎng)和“鮮”活。

和氏還投入超千萬元資金用于羊乳粉工程技術(shù)研究中心建設(shè)，憑借多項(xiàng)國(guó)家專利在羊乳粉研發(fā)領(lǐng)域走在全省同行業(yè)的前列。無論是從奶源、生產(chǎn)工藝、質(zhì)檢技術(shù)還是產(chǎn)品研發(fā)層面，都足以彰顯氏深厚的企業(yè)實(shí)力。同時(shí)，和氏在消費(fèi)者需求上穩(wěn)抓細(xì)分賽道，從嬰幼兒粉、兒童粉、孕產(chǎn)婦粉到成人粉覆蓋全家營(yíng)養(yǎng)，深刻洞察消費(fèi)者動(dòng)向，以多元化、高品質(zhì)在奶粉行業(yè)積極向前，勇攀高峰。

紅海行動(dòng)全域賦能

品牌渠道共贏增長(zhǎng)

當(dāng)下奶粉市場(chǎng)淘汰賽加劇升溫，企業(yè)想要?jiǎng)俪�，憑借的不僅是產(chǎn)品力和品牌建設(shè)，更加考驗(yàn)渠道發(fā)展、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力。和氏深諳此道，推出從今年5月1日起為期100天的紅海行動(dòng)，攜手線上線下渠道，打通消費(fèi)者認(rèn)知。線上線下全域運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時(shí)，獲得更多消費(fèi)者的贊譽(yù)與信任，從認(rèn)知度、美譽(yù)度到信任度三方面構(gòu)成完美的遞進(jìn)循環(huán)。

下沉市場(chǎng)的重要性近年來被不斷提起，高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮對(duì)此指出：“未來整個(gè)奶粉市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)將集中在三四線城市�！比�四線城市與一二線城市相比，具有人口出生率較高、人口消費(fèi)增長(zhǎng)空間較大的顯著優(yōu)勢(shì)，且未來城市化發(fā)展的核心也集中在三四線城市，更利于奶粉市場(chǎng)的未來發(fā)展。然而下沉市場(chǎng)作為奶粉行業(yè)的未來掘金地，消費(fèi)者教育道阻且長(zhǎng)，門店規(guī)范培訓(xùn)更是迫在眉睫，在三四五線城市甚至曾有“牛體格壯，羊體格小，所以寶寶吃牛奶才壯實(shí)，羊奶吃了體質(zhì)弱”的說法。

和氏近期開展的紅海行動(dòng)聯(lián)合廠家、經(jīng)銷商、門店打進(jìn)千家萬戶，深入城鎮(zhèn)、村落、社區(qū)、街道等多地，與消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)殷切的交流，擴(kuò)展品牌滲透范圍以及門店影響力；依靠?jī)?yōu)惠福利、網(wǎng)紅線下打卡等多種宣傳方式引流會(huì)員、促進(jìn)成交量，協(xié)助門店完成長(zhǎng)期、透徹的動(dòng)銷；工作人員現(xiàn)場(chǎng)宣講羊奶粉知識(shí)、開啟試飲專區(qū)，鞏固消費(fèi)者對(duì)和氏羊奶粉新鮮、營(yíng)養(yǎng)的全新認(rèn)知。此番舉動(dòng)，不僅有效穩(wěn)固和氏的奶粉品牌“領(lǐng)頭羊”地位，更強(qiáng)化了合作伙伴的增長(zhǎng)信心。在母嬰行業(yè)觀察的實(shí)地考察中，一位河北石家莊門店店長(zhǎng)表示，順應(yīng)年輕媽媽高端需求的和氏羊奶粉，早已成為門店最具代表性的暢銷品。紅海行動(dòng)連日的動(dòng)銷爆破更為門店的銷售業(yè)績(jī)、新客開發(fā)、熟客復(fù)購(gòu)方面帶來亮眼成果。

線下渠道穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，和氏也不忘線上從生活層面拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者距離，聯(lián)合年輕人聚集地抖音開展“當(dāng)紅不讓新鮮范兒”全民任務(wù)話題，種草無數(shù)，口碑收獲頗豐。到目前為止，該活動(dòng)參與視頻已超過2.4萬個(gè)，并擁有1億＋的話題播放量，隨著豐富有趣的短視頻迭出，“新鮮奶源、好營(yíng)養(yǎng)，和氏羊奶粉”的觀念愈發(fā)深入年輕寶爸寶媽們的心智。另外，近年來和氏在品牌建設(shè)上不斷尋求增長(zhǎng)，從央視、高鐵、公交、樓宇的廣告投放到近日的代言人官宣等多方面加深大眾品牌印象，助力和氏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品邁向更廣闊的市場(chǎng)。

如今，在高端化、細(xì)分化需求凸顯的市場(chǎng)環(huán)境中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，也更加考驗(yàn)品牌發(fā)展、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等多方面的企業(yè)綜合實(shí)力，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，順應(yīng)渠道融合趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)份額，跟進(jìn)消費(fèi)者需求，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新的品牌才有更多勝出的可能。多方面深耕企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，和氏選擇與品牌定位高度重疊的明星代言，在羊奶粉領(lǐng)域不斷刷新高度。未來，和氏定將攜手渠道迎來更高的增長(zhǎng)。