經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，羊奶粉已經(jīng)走到奶粉舞臺(tái)中央，成長(zhǎng)為市場(chǎng)一大主力。在去年整個(gè)奶粉市場(chǎng)銷售額下降的情形當(dāng)中，羊奶粉也一路上漲，保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

在今年，羊奶粉更是被眾多企業(yè)看好。尤其是春節(jié)前后，企業(yè)發(fā)起了品牌建設(shè)熱潮，先后占領(lǐng)央視、熱門綜藝、影視等耀眼位置，將羊奶粉的市場(chǎng)宣傳和消費(fèi)群體教育推向新的高度，引發(fā)市場(chǎng)的新一輪熱點(diǎn)。

01、羊奶粉走向有序規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)

疫情籠罩中的2020年，讓很多企業(yè)都體會(huì)到突發(fā)情況的威力。在嬰配粉銷量下降的情況下，具有潛力的細(xì)分品類卻保持上漲的狀態(tài)，比如羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉等等品類。其中羊奶粉的業(yè)績(jī)最為亮眼，讓處于發(fā)展時(shí)期的奶粉企業(yè)信心倍增，不斷向市場(chǎng)投入，以求獲得更為廣闊的市場(chǎng)。

羊奶粉市場(chǎng)成績(jī)頗為亮眼。據(jù)數(shù)據(jù)威顯示，2020年全年，羊奶粉線上銷售額同比增長(zhǎng)42.1%。匯員幫大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，羊奶粉在母嬰店的銷售份額增長(zhǎng)至13.5%，市場(chǎng)份額逐步攀升。由此可見(jiàn)，羊奶粉市場(chǎng)未來(lái)的主流地位將更加穩(wěn)固。

行業(yè)成績(jī)優(yōu)秀，必然會(huì)引來(lái)更多企業(yè)布局，將會(huì)讓羊奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度加強(qiáng)。羊奶粉市場(chǎng)也從野蠻生長(zhǎng)時(shí)期轉(zhuǎn)向有序競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)的加入，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加規(guī)范，促進(jìn)市場(chǎng)邁向新階段，迎來(lái)更大的發(fā)展空間。

奶粉市場(chǎng)眾多的細(xì)分品類當(dāng)中，羊奶粉以其鮮明的優(yōu)勢(shì)出圈，受到高端市場(chǎng)和消費(fèi)群體的青睞，成為存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增量新星，為企業(yè)帶來(lái)新的希望。市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向中對(duì)羊奶粉價(jià)格敏感度降低、對(duì)品質(zhì)重視的有利因素，促進(jìn)羊奶粉的接受度不斷提高，市場(chǎng)占有率也不斷提升。

02、以實(shí)力迎合高端市場(chǎng)

隨著消費(fèi)群體個(gè)性化需求的凸顯。奶粉市場(chǎng)中的細(xì)分品類羊奶粉，從小眾邊緣品類走到大眾視線當(dāng)中，成為奶粉市場(chǎng)的熱門品類。如今，羊奶粉市場(chǎng)持續(xù)火熱，企業(yè)抓緊機(jī)遇不斷布局，近期那拉乳業(yè)推出羊奶粉、和氏推出兒童成長(zhǎng)羊奶粉，豐富市場(chǎng)的品類。

實(shí)際上，羊奶粉品類發(fā)展至今，企業(yè)跟隨市場(chǎng)的變換，及時(shí)更新迭代羊奶粉的產(chǎn)品品質(zhì)。借鑒牛奶粉中添加的營(yíng)養(yǎng)元素和最新科研成果。企業(yè)也及時(shí)升級(jí)配方和奶源，在產(chǎn)品中添加OPO、乳鐵蛋白、益生菌、益生元等營(yíng)養(yǎng)元素，打造高品質(zhì)的羊奶粉產(chǎn)品，更加受到高端市場(chǎng)的歡迎。

企業(yè)在開(kāi)拓羊奶粉市場(chǎng)時(shí)，突出某一種優(yōu)勢(shì)，或著力添加營(yíng)養(yǎng)元素的優(yōu)勢(shì)，并作為賣點(diǎn)大力宣傳，與普通的羊奶粉拉開(kāi)距離，打造產(chǎn)品的高端特性，以此贏得市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)。

03、市場(chǎng)和消費(fèi)群體教育仍然重要

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，現(xiàn)在羊奶粉市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)在100億左右。雖然市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間都不錯(cuò)，市場(chǎng)上羊奶粉品牌發(fā)展卻亟待改變。

面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)意識(shí)到羊奶粉市場(chǎng)和消費(fèi)群體仍然需要繼續(xù)教育，紛紛采用多種方式，共同提升羊奶粉的市場(chǎng)滲透率。

企業(yè)通過(guò)在央視、高鐵等高端媒體投放宣傳廣告，跟進(jìn)當(dāng)前熱門的影視綜藝節(jié)目，冠名宣傳、電影IP植入等方式，聘請(qǐng)品牌代言人，高密度集中化地開(kāi)展品牌建設(shè)。比如佳貝艾特、藍(lán)河、蓓康僖、和氏、朵恩、明一、美廬等企業(yè)，紛紛開(kāi)展品牌宣傳，擴(kuò)大羊奶粉的知名度。

多年以來(lái)，在消費(fèi)群體的心中，牛奶粉始終占據(jù)主流位置。近幾年，羊奶粉企業(yè)在市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)到，想要開(kāi)拓市場(chǎng)，消費(fèi)者心智教育是首要問(wèn)題。只有讓市場(chǎng)和消費(fèi)者知曉羊奶粉，才有可能引起購(gòu)買欲。在前幾年市場(chǎng)密集的宣傳和大力推廣基礎(chǔ)上，消費(fèi)群體才對(duì)羊奶粉有了更多的認(rèn)識(shí)和接受，市場(chǎng)份額不斷上升。

在今天乃至未來(lái)的一段時(shí)期，企業(yè)最重要的任務(wù)仍然是宣傳產(chǎn)品和品牌，加強(qiáng)羊奶粉的市場(chǎng)和消費(fèi)群體心智占領(lǐng)和教育。讓羊奶粉和牛奶粉一樣，占據(jù)消費(fèi)者心中的主流位置，不斷激發(fā)消費(fèi)群體的需求，才能將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

04、差異化競(jìng)爭(zhēng)打開(kāi)市場(chǎng)

現(xiàn)在的奶粉市場(chǎng)上，羊奶粉的品類和產(chǎn)品非常多，難以避免同質(zhì)化的現(xiàn)象。這樣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中容易走彎路。為了避免這種情況，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃中，對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)判非常重要。

奶粉市場(chǎng)不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，其變化也很難判斷。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，除了市場(chǎng)和品牌建設(shè)做好之外，還要持續(xù)跟進(jìn)品質(zhì)的升級(jí)和更新，保障企業(yè)產(chǎn)品線的生機(jī)和活力，滿足消費(fèi)群體個(gè)性化的需求，跟進(jìn)市場(chǎng)最熱門潮流。

新生代消費(fèi)群體注重品質(zhì)和愿意為產(chǎn)品的溢價(jià)買單的特征，羊奶粉可借助高品質(zhì)特性，牢牢占據(jù)高端奶粉市場(chǎng)。

一方面奶粉市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，但高端市場(chǎng)還是保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，因而對(duì)羊奶粉非常利好。另一方面，羊奶粉本身的定位，就在于超高端和高端市場(chǎng)，再加上企業(yè)不斷優(yōu)化更新羊奶粉的品質(zhì)，更容易被高端市場(chǎng)的群體接受。因此羊奶粉走高端化路線非常合適。

同時(shí)，企業(yè)還需把產(chǎn)品做到最優(yōu)化，整合奶源和更新產(chǎn)品配方，做好企業(yè)的差異化定位。洞察市場(chǎng)的最新動(dòng)向和空白領(lǐng)域，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)方案，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。在市場(chǎng)中勇往直前，從而占據(jù)更好的市場(chǎng)地位。