近期，東京奧運(yùn)會(huì)在日本盛大開(kāi)幕，我國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒在各大賽場(chǎng)的精彩表現(xiàn)令國(guó)人熱血沸騰。隨著這一盛事的到來(lái)，我們也看到了各大奶粉品牌的身影，如飛鶴、伊利、君樂(lè)寶、蒙牛等，傳遞“奧運(yùn)精神”，凸顯品牌價(jià)值。近幾年，奶粉競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，加上市場(chǎng)集中度快速提升，不少乳企都在借助營(yíng)銷(xiāo)策略提升品牌影響力。作為首個(gè)成為冬奧會(huì)合作伙伴的中國(guó)嬰幼兒奶粉品牌伊利金領(lǐng)冠，以其多元化的營(yíng)銷(xiāo)在各大乳企中脫穎而出。

強(qiáng)認(rèn)知，借勢(shì)流量營(yíng)銷(xiāo)

“得粉絲者得天下”的流量時(shí)代，簽約明星代言，冠名優(yōu)質(zhì)IP，已經(jīng)是各大品牌屢見(jiàn)不鮮的措施了，但是要做好流量營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌聲量，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，卻并不是一件簡(jiǎn)單的事，金領(lǐng)冠憑借精準(zhǔn)的眼光在一眾流量營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出。

作為中國(guó)奶粉的品質(zhì)之選，金領(lǐng)冠在代言上的選擇不僅注重流量，更注重實(shí)力。諸如，金領(lǐng)冠于2018年底簽約實(shí)力主持人謝娜為品牌代言人；2020年7月，金領(lǐng)冠牽手品牌推薦官實(shí)力演員喬振宇開(kāi)啟睿護(hù)草飼“新紀(jì)元”；此外，作為冬奧合作伙伴的金領(lǐng)冠，更是在今年年初官宣奧運(yùn)冠軍劉璇與馬龍為形象大使，開(kāi)啟塞納牧“原生有機(jī)”的溯源之旅。

在綜藝上，金領(lǐng)冠此前兩次獨(dú)家冠名《妻子的浪漫旅行》，與妻子團(tuán)一起“專(zhuān)利守護(hù)，與愛(ài)同行”；今年年初，金領(lǐng)冠還與《國(guó)家寶藏》IP跨界聯(lián)合，通過(guò)民族乳業(yè)和民族文化IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，倡導(dǎo)以專(zhuān)利品質(zhì)守護(hù)“寶藏baby”健康成長(zhǎng)。

縱觀金領(lǐng)冠的流量營(yíng)銷(xiāo)之路我們不難發(fā)現(xiàn)，金領(lǐng)冠在選擇代言人與綜藝冠名來(lái)說(shuō)，都能“投”其所好，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，以目標(biāo)群體為核心，選定與其品牌契合的節(jié)目以及代言人，最終才能使品牌更深入人心。

強(qiáng)聯(lián)合，多維度種草引流

品牌營(yíng)銷(xiāo)，流量是一方面，但如何與消費(fèi)者更直接的“對(duì)話”，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，是各大乳企真正要達(dá)到的目標(biāo)。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，9095后寶媽快速崛起，據(jù)上月奶粉智庫(kù)發(fā)布的《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》顯示，9095后成為媽媽主力，占比近6成，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的9095后，不管是購(gòu)物還是資訊的獲取，都更加沉浸于線上平臺(tái)，面對(duì)消費(fèi)者的這種轉(zhuǎn)變，乳企不僅要發(fā)力流量營(yíng)銷(xiāo)，也要順“新觀念”而為，多渠道布局。

截止去年底，金領(lǐng)冠已先后布局微信公眾號(hào)、知乎、微博、小紅書(shū)、抖音等綜合類(lèi)平臺(tái)，在今年更是與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作，全線滲透，擴(kuò)大品牌圈層。此外，金領(lǐng)冠還與海信、金紡、青蛙王子、紅色小象、bambini童裝、小白熊、十月結(jié)晶等知名品牌進(jìn)行資源聯(lián)動(dòng)，多維度進(jìn)行引流。  

此前，金領(lǐng)冠還聯(lián)合京東舉辦“國(guó)貨奶粉超級(jí)盛典”；聯(lián)合天貓舉辦“新國(guó)貨 心品質(zhì)”行業(yè)盛會(huì)，高舉中國(guó)奶粉品質(zhì)大旗；在今年5月，還聯(lián)合拼多多邀請(qǐng)所有人探索“母愛(ài)宇宙”。并且在受疫情影響時(shí)，率先以總裁+明星秀的形式開(kāi)展線上直播2.0活動(dòng)。

不難看出，金領(lǐng)冠的品牌營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都不是單打獨(dú)斗，更善于與其他品牌以及平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，而正是這種聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了金領(lǐng)冠各個(gè)圈層的全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)。

強(qiáng)互動(dòng)，賦能線下渠道

如果說(shuō)線上的流量宣傳與引流是品牌的一次傳播，那么線下的渠道活動(dòng)絕對(duì)就是產(chǎn)品的二次發(fā)酵，所以聚焦線下渠道，是實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、消費(fèi)者三方共贏的利器。為了塑造更強(qiáng)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，伊利金領(lǐng)冠與母嬰系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同聚焦母嬰新發(fā)展，高效拉動(dòng)渠道效益。

諸如，去年金領(lǐng)冠成立“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部，與母嬰系統(tǒng)資源整合、相互賦能，實(shí)現(xiàn)品牌與俱樂(lè)部成員兩者的市場(chǎng)份額高速增長(zhǎng)；今年3月，聯(lián)合完美孕婦打造“孕媽咪C女王大賽”；今年5月，啟動(dòng)“伊起秀專(zhuān)利，小小領(lǐng)航員爭(zhēng)霸賽”以及聯(lián)合小飛象舉辦萌寶運(yùn)動(dòng)會(huì)；今年6月，舉辦金領(lǐng)冠有機(jī)樂(lè)園嘉年華；今年7月，開(kāi)展金領(lǐng)冠塞納牧高端有機(jī)系列沙龍活動(dòng)。 

從金領(lǐng)冠的營(yíng)銷(xiāo)中，我們能看到，金領(lǐng)冠在明星簽約、IP合作上具有精準(zhǔn)的眼光，據(jù)最近一年百度指數(shù)的搜索指數(shù)顯示，金領(lǐng)冠的搜索指數(shù)始終名列前茅，這也反映了金領(lǐng)冠選擇的正確性；更重要的是，金領(lǐng)冠能夠順應(yīng)消費(fèi)者以及時(shí)代的改變，在推廣上及時(shí)創(chuàng)新，將消費(fèi)者進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)從“聲量”到“銷(xiāo)量”的轉(zhuǎn)變，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，金領(lǐng)冠在今年6月母嬰渠道增速居行業(yè)第一！

無(wú)創(chuàng)新，不未來(lái)！好的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)好的品質(zhì)作為基石，金領(lǐng)冠的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在其品牌營(yíng)銷(xiāo)上，更體現(xiàn)在其產(chǎn)品品質(zhì)上，為了研發(fā)更貼合母乳的奶粉，金領(lǐng)冠自2003年就開(kāi)啟了中國(guó)母乳研究，19年來(lái)，累積了千萬(wàn)份母乳數(shù)據(jù)，獲得了5大核心配方專(zhuān)利，中外6大專(zhuān)利認(rèn)證，領(lǐng)跑?chē)?guó)粉品質(zhì)前沿。

在過(guò)去的半年，全國(guó)的奶粉產(chǎn)量整體呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，好的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于乳企來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，但是在注重品牌營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，乳企更要專(zhuān)注自身產(chǎn)品品質(zhì)，打造差異化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，相信在品牌力、產(chǎn)品力和渠道力的共同驅(qū)動(dòng)下，能共同引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)嬰配粉更加璀璨的未來(lái)。