今日，新西蘭a2牛奶公司發(fā)布2021財(cái)年業(yè)績報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年a2牛奶公司實(shí)現(xiàn)營收12.1億新西蘭元（折合人民幣約54.58億元），下降30.3%，符合其5月發(fā)布的預(yù)期。其中，值得注意的是，a2至初?中文標(biāo)簽嬰配粉實(shí)現(xiàn)營收3.899億新西蘭元（折合人民幣約17.59億元），同比增加15.4%。

在疫情反復(fù)、行業(yè)低迷之際，a2牛奶公司在最受關(guān)注的中國市場(chǎng)中a2至初奶粉雙位數(shù)逆勢(shì)增長的背后卻讓我們看到了a2回歸價(jià)值的長期主義，以及我們?nèi)绾蝸砜陀^看待一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的短期調(diào)整動(dòng)作。

專注A2品類20年

深耕中國市場(chǎng)，a2至初奶粉進(jìn)一步增長

相比很多企業(yè)，a2牛奶公司身上有一份孤注一擲的勇氣，而這份勇氣既成就了a2的開拓創(chuàng)新，又實(shí)現(xiàn)了其專注精耕！

從2013年推出a2白金版嬰配粉，到2017年中文版a2至初通過配方注冊(cè)，有人說在嬰配粉領(lǐng)域a2的嬰配粉可謂是一支產(chǎn)品走天下，但不可否認(rèn)正是這份專注和用心經(jīng)營，成就了a2嬰配粉的發(fā)展。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年a2嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)收入為9.138億新西蘭元（折合人民幣約41.20億元），其中中文標(biāo)簽嬰配粉銷售額達(dá)3.899億新西蘭元（折合人民幣約17.59億元），同比增長達(dá)15.4%，占a2嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)比例進(jìn)一步提升至39%。

英文標(biāo)簽嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品雖然受海外疫情及新西蘭對(duì)國內(nèi)疫情嚴(yán)格管控，跨境、代購嚴(yán)重下滑，對(duì)營收產(chǎn)生較大影響，但疫情終有結(jié)束的一天。從短期來看，突發(fā)的疫情天災(zāi)或許暫時(shí)遮擋了一扇窗，但a2卻又給自己開了很多道門——開啟“全奶戰(zhàn)略”，a2至初可以說就是其一，這些門都將助力于a2未來更大的發(fā)展。和人一樣，很多時(shí)候企業(yè)無法改變環(huán)境，卻可以創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。

而a2至初奶粉之所以能夠取得如此增長，離不開其一直以來在中國市場(chǎng)的深耕，并且伴隨著中國A2奶粉的火熱發(fā)展，a2作為A2品類的先行者和領(lǐng)軍者在渠道和消費(fèi)者心中建立了強(qiáng)認(rèn)知，受到大家的一致認(rèn)可和青睞。根據(jù)Nielsen的數(shù)據(jù)測(cè)算，2021財(cái)年a2至初線下分銷活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長至2.28萬，同比增長25.27%，母嬰門店市場(chǎng)份額提升25%，頭部效應(yīng)愈加呈現(xiàn)。

為渠道賦能更減壓

攜手合作伙伴，致力健康長遠(yuǎn)發(fā)展

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)馬拉松，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，既要有短期的沖刺，又要有長期的堅(jiān)持，a2深諳這一點(diǎn)。

近兩年，受人口出生率下降、消費(fèi)者購買習(xí)慣改變等影響，嬰配粉行業(yè)增速放緩，市場(chǎng)進(jìn)入大變革階段，消費(fèi)者進(jìn)店率下滑以及庫存問題可謂是壓在渠道頭上的兩座大山。一直以來，a2牛奶公司基于對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)洞察，采取多種措施，從實(shí)際出發(fā)賦能渠道，幫助門店解決動(dòng)銷難題，致力品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

從2021財(cái)年來看，一方面a2繼續(xù)加強(qiáng)了消費(fèi)者建設(shè)和終端動(dòng)銷投入，聯(lián)合核心渠道開展路演、嘉年華等大型活動(dòng)，為門店開新引流，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)和粘性，比如攜手孩子王舉辦“自在成長，為愛加油”親子公益馬拉松；聯(lián)合愛嬰室舉辦爬爬賽嘉年華活動(dòng)；與樂友、愛嬰室等一起為0-6歲的寶寶打造自在成長樂園等。根據(jù)IPSOS最新品牌6月追蹤結(jié)果，a2的品牌認(rèn)知、品牌美譽(yù)和品牌口碑推薦各項(xiàng)指標(biāo)均同比和環(huán)比保持持續(xù)提升。

另一方面，今年a2做了一件讓業(yè)內(nèi)驚訝不已的事，投入超1億新西蘭元，幫助門店解決庫存問題，為渠道減壓賦能，助推行業(yè)健康發(fā)展。雖然這一定程度上影響了2021財(cái)年a2牛奶公司的業(yè)績表現(xiàn)，但卻充分體現(xiàn)了a2對(duì)渠道的重視，和渠道攜手長遠(yuǎn)發(fā)展的決心，以及把更新鮮效期產(chǎn)品帶給中國消費(fèi)者的初心。從奶粉圈走訪渠道來看，這對(duì)a2在門店存貨的健康水平起到了積極作用。

除此之外，從2020年7月開始，a2牛奶公司便與中墾上海一起，除了進(jìn)行國家規(guī)定的進(jìn)口產(chǎn)品相關(guān)檢驗(yàn)外，還對(duì)每一批號(hào)的嬰配粉主動(dòng)進(jìn)行新冠病毒核算檢測(cè)，以確保a2產(chǎn)品從內(nèi)到外都安全合格，讓渠道推介產(chǎn)品時(shí)更放心，給到中國消費(fèi)者更安心。

不追求一味的高增長，而是立足市場(chǎng)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，在開拓創(chuàng)新、出色眼光的基礎(chǔ)上，更以合作伙伴和用戶利益為基，今年a2讓我們看到了其作為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的格局與不拘于時(shí)的氣魄。

加碼上游生產(chǎn)建設(shè)

進(jìn)一步打造高品質(zhì)全奶戰(zhàn)略，謀篇更好未來

單品打江山，多品坐江山。在消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高的當(dāng)下，a2在深耕A2領(lǐng)域的同時(shí)圍繞著全家人群打造的全奶戰(zhàn)略初見成效，a2多個(gè)系列產(chǎn)品受到渠道和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，a2商超分銷網(wǎng)點(diǎn)已擴(kuò)大到2500家，其中a2鮮奶收入增長77%，全脂粉同比增長31%，利樂裝兒童奶和純牛奶在2021財(cái)年上半年上市后在線上、線下渠道都取得了消費(fèi)者的好評(píng)和超出預(yù)期的表現(xiàn)。

并且，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，給消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的產(chǎn)品。8月4日，交涉近一年的a2牛奶公司收購馬陶拉乳業(yè)75%股權(quán)的交易已完成。資料顯示，馬陶拉乳業(yè)（Mataura Valley Milk）于2018年正式投產(chǎn)，主要產(chǎn)品是嬰兒奶粉基粉、全脂奶粉以及脫脂奶粉，與a2牛奶公司目前的奶粉產(chǎn)地一樣，位于世界黃金奶源帶新西蘭南島，是新西蘭最好的乳制品產(chǎn)區(qū)之一。并且投建該公司的中牧集團(tuán)將繼續(xù)持有馬陶拉乳業(yè)約25%股份。

所以，這次交易也代表著a2牛奶公司在與國企農(nóng)墾深度合作的基礎(chǔ)上，與中牧進(jìn)一步合作，加深其優(yōu)勢(shì)資源協(xié)同，助力a2充分融入中國本土市場(chǎng)。正如a2牛奶公司董事總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，此次交易代表了a2牛奶公司令人興奮的新篇章，a2牛奶公司和中牧集團(tuán)的共同意向是，將業(yè)務(wù)發(fā)展成為一個(gè)大規(guī)模的、世界級(jí)的營養(yǎng)品生產(chǎn)平臺(tái)。這將更有助于a2牛奶公司高品質(zhì)全奶戰(zhàn)略，打造更多高品質(zhì)A2產(chǎn)品系列，滿足中國乃至全球消費(fèi)者對(duì)于健康生活的需求。

并且值得注意的是，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，a2現(xiàn)金流充沛，資產(chǎn)負(fù)債表保持強(qiáng)勁，結(jié)余凈現(xiàn)金為8.752億新西蘭元，較去年同期8.542億提升2100萬新西蘭元，而這無疑更有利于一個(gè)企業(yè)的健康經(jīng)營。

總之，20多年來，作為全球唯一一家只專注于A2蛋白質(zhì)的乳品公司，a2牛奶公司純粹且專業(yè)，在不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)不斷強(qiáng)化自身護(hù)城河，圍繞著產(chǎn)品研發(fā)、品類完善、品牌塑造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道賦能，以更穩(wěn)健更前瞻的戰(zhàn)略、更充足的信心應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

正如，財(cái)報(bào)中a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi說: “對(duì)a2牛奶公司來說，這是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我們對(duì)中國嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)所展現(xiàn)的長遠(yuǎn)機(jī)遇充滿信心。我們認(rèn)識(shí)到中國市場(chǎng)和渠道結(jié)構(gòu)正在快速變化，我們正在對(duì)我們的增長策略以及執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行全面的審視，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境。”