近日，新西蘭a2牛奶公司發(fā)布2021財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年a2牛奶公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.1億新西蘭元（折合人民幣約54·58億元），下降30.3%，符合其5月發(fā)布的預(yù)期。

其中，a2至初中文標(biāo)簽嬰配粉實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.899億新西蘭元（折合人民幣約17·59億元），同比增加15.4%。

雖然受疫情影響，代購(gòu)渠道受到重大沖擊使總體業(yè)績(jī)壓力陡增，但在兵家必爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)的表現(xiàn)值得關(guān)注， a2便取得了逆勢(shì)上揚(yáng)的亮眼成績(jī)。

在嬰配奶粉行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，外資奶粉中國(guó)市場(chǎng)接連下滑的背景下，a2在中國(guó)市場(chǎng)有哪些舉措？是否取得成效？

打造高品質(zhì)全奶戰(zhàn)略

關(guān)于A2蛋白質(zhì)對(duì)人體的健康益處的研究要追溯到上世紀(jì)80年代，從那時(shí)起這項(xiàng)研究就愈發(fā)受到國(guó)際學(xué)術(shù)界的關(guān)注，眾多國(guó)際知名科學(xué)家及科研機(jī)構(gòu)投身其中，在過(guò)去的20年間，已有超過(guò)140篇研究論文被成功發(fā)表。

多項(xiàng)獨(dú)立研究成果表明，只含A2蛋白質(zhì)的乳品（不含A1）親和人體，易于消化，可以改善部分消費(fèi)者飲奶后的腸胃不適癥狀，這樣獨(dú)特的健康益處也成為越來(lái)越多消費(fèi)者選擇a2牛奶的理由。

在消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高的當(dāng)下，中國(guó)家庭對(duì)于高價(jià)值的健康食品提出更高要求，作為A2 蛋白質(zhì)品類(lèi)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，a2圍繞著最擅長(zhǎng)的A2蛋白質(zhì)產(chǎn)品領(lǐng)域，為全家人群的消費(fèi)場(chǎng)景打造了“全奶戰(zhàn)略”。

而常溫奶是中國(guó)市場(chǎng)的重要品類(lèi)，因其便于保存及隨時(shí)隨地享用，擁有廣泛的市場(chǎng)。

記者查閱資料看到，去年進(jìn)博會(huì)上，兩款a2牛奶®新品正式亮相，標(biāo)志著全奶戰(zhàn)略的開(kāi)啟。

其中，a2牛奶®全脂純牛奶及a2® Smart Nutrition™兒童牛奶延續(xù)了a2™牛奶公司只生產(chǎn)自然親和的A2蛋白質(zhì)牛奶的理念，和a2™早已深入人心的嬰幼兒配方奶粉、鮮奶和成人奶粉一樣，只選用a2™專(zhuān)屬牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)A2奶源，原裝進(jìn)口而來(lái)。

為了滿足兒童成長(zhǎng)所需，a2® Smart Nutrition™兒童牛奶含多種營(yíng)養(yǎng)元素，比如鈣、鋅、維生素A和D。

從2021財(cái)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，全奶戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，a2牛奶公司多個(gè)系列產(chǎn)品受到渠道和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，a2商超分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已擴(kuò)大到2500家，其中a2鮮奶收入增長(zhǎng)77%，全脂粉同比增長(zhǎng)31%，利樂(lè)裝兒童奶和純牛奶在2021財(cái)年上半年上市后在線上、線下渠道都取得了消費(fèi)者的好評(píng)和超出預(yù)期的表現(xiàn)。

全奶戰(zhàn)略下，更多品類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)看到了更多的可能性，而占據(jù)a2公司最大份額，也是絕大部分乳品公司“晴雨表”的嬰配產(chǎn)品表現(xiàn)如何？在財(cái)報(bào)中看到，a2牛奶公司中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)保持進(jìn)一步增長(zhǎng)。

a2至初®中文標(biāo)簽嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品營(yíng)收為3.899億新西蘭元，提升15.4%保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

a2至初®中文標(biāo)簽線下分銷(xiāo)活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)至2.28萬(wàn)家，12個(gè)月母嬰門(mén)店渠道滾動(dòng)市值份額提升至2.5%，a2至初®中文標(biāo)簽中國(guó)國(guó)內(nèi)在線平臺(tái)整體市場(chǎng)的滾動(dòng)市值份額達(dá)到2.0%。

并且，a2牛奶公司現(xiàn)金流充沛，資產(chǎn)負(fù)債表保持強(qiáng)勁，結(jié)余凈現(xiàn)金為8.752億新西蘭元，較去年同期8.542億提升2100萬(wàn)新西蘭元。

為渠道減壓賦能健康發(fā)展

近年來(lái)，奶粉市場(chǎng)處在調(diào)整階段，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)增速明顯放緩，雀巢、達(dá)能等頭部企業(yè)均感覺(jué)到壓力，對(duì)于渠道的挑戰(zhàn)尤其明顯，庫(kù)存積壓成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

a2牛奶公司在5月的公報(bào)中表示，主動(dòng)撥備1.086億新西蘭元，幫助面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)的母嬰銷(xiāo)售渠道恢復(fù)健康庫(kù)存水平，為渠道減壓，成為業(yè)內(nèi)首家主動(dòng)公布庫(kù)存管理舉措的企業(yè)。

說(shuō)干就干的a2，倒是一點(diǎn)不含糊，在財(cái)報(bào)表示：a2通過(guò)庫(kù)存管理舉措，以更新鮮庫(kù)存取代分銷(xiāo)商庫(kù)存的舉措進(jìn)展順利，對(duì)商店的影響開(kāi)始顯現(xiàn)。預(yù)計(jì)22財(cái)年的庫(kù)存新鮮度將比21財(cái)年進(jìn)一步顯著提升。

a2公司CEO David Bortolussi說(shuō)：“事實(shí)證明，從第四季度開(kāi)始采取的庫(kù)存管理舉措是有效的，渠道庫(kù)存壓力下降，產(chǎn)品新鮮度提升�！�

雖然這一舉措直接影響了2021財(cái)年a2牛奶公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，但著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，卻充分體現(xiàn)了a2對(duì)渠道的重視，和渠道攜手長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心，以及把更新鮮效期產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者的初心。

目前，a2嬰配奶粉產(chǎn)品在渠道內(nèi)的庫(kù)存健康狀況良好。a2牛奶公司表示，在行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)的時(shí)代，a2公司不是一味追求高增長(zhǎng)，而是洞察市場(chǎng)的真實(shí)情況。

a2關(guān)注合作伙伴的業(yè)務(wù)健康度，提升渠道內(nèi)售賣(mài)庫(kù)存的新鮮度，把更新鮮效期的產(chǎn)品提供給中國(guó)消費(fèi)者。體現(xiàn)出作為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者維護(hù)品類(lèi)健康、良性發(fā)展的的責(zé)任心。

同時(shí)，a2牛奶公司基于對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)洞察，2021財(cái)年還加強(qiáng)了消費(fèi)者建設(shè)和終端動(dòng)銷(xiāo)投入，聯(lián)合核心渠道開(kāi)展路演、嘉年華等大型活動(dòng)，為門(mén)店開(kāi)新引流，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)和黏性，比如攜手孩子王舉辦“自在成長(zhǎng)，為愛(ài)加油”親子公益馬拉松；同時(shí)，聯(lián)合愛(ài)嬰室舉辦爬爬賽嘉年華活動(dòng)；與樂(lè)友、愛(ài)嬰室等一起為0-6歲的寶寶打造自在成長(zhǎng)樂(lè)園等。

一系列舉措下，a2在渠道和消費(fèi)者心中建立了強(qiáng)認(rèn)知，受到大家的一致認(rèn)可和青睞。根據(jù)IPSOS最新品牌6月追蹤結(jié)果，a2的品牌認(rèn)知、品牌美譽(yù)和品牌口碑推薦各項(xiàng)指標(biāo)均同比和環(huán)比保持持續(xù)提升。

根據(jù)Nielsen的數(shù)據(jù)測(cè)算，a2至初®中文標(biāo)簽線下分銷(xiāo)活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)至2.28萬(wàn)（同比2020年6月底的1·82萬(wàn)）， 12個(gè)月母嬰門(mén)店渠道滾動(dòng)市值份額提升至2.5%（同比2020年6月底的2·0%），頭部效應(yīng)愈加呈現(xiàn)，長(zhǎng)期發(fā)展前景可觀。

深耕中國(guó)市場(chǎng)作長(zhǎng)遠(yuǎn)布局

a2至初奶粉之所以能夠取得如此增長(zhǎng)，離不開(kāi)其一直以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的深耕。

面臨中國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化、出生率降低、渠道洗牌等行業(yè)變局之下，追求短期利益，還是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，這考驗(yàn)著公司領(lǐng)導(dǎo)人的智慧和執(zhí)行力。

看起來(lái)，a2不僅是在攜手渠道一起用更健康的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，對(duì)于短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)，也做出了選擇。

此前，a2牛奶公司與農(nóng)墾，中牧等“國(guó)家隊(duì)”合作，充分融入中國(guó)本土市場(chǎng)。近期，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足中國(guó)乃至全球消費(fèi)者對(duì)于健康生活的需求，a2牛奶公司正式收購(gòu)馬陶拉乳業(yè)75%股權(quán)。

資料顯示，馬陶拉乳業(yè)（Mataura Valley Milk）于2018年正式投產(chǎn)，主要產(chǎn)品是嬰兒奶粉基粉、全脂奶粉以及脫脂奶粉，與a2牛奶公司目前的奶粉產(chǎn)地一樣，位于世界黃金奶源帶新西蘭南島，是新西蘭最好的乳制品產(chǎn)區(qū)之一。并且投建該公司的中牧集團(tuán)將繼續(xù)持有馬陶拉乳業(yè)約25%股份。

這次交易也代表著a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步本土化布局的意向，加深其優(yōu)勢(shì)資源協(xié)同，助力a2充分融入中國(guó)本土市場(chǎng)。

a2牛奶公司董事總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，此次交易代表了a2牛奶公司令人興奮的新篇章，a2牛奶公司和中牧集團(tuán)的共同意向是，將業(yè)務(wù)發(fā)展成為一個(gè)大規(guī)模的、世界級(jí)的營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)平臺(tái)。

對(duì)于未來(lái)提前布局，市場(chǎng)上傳出有關(guān)雀巢有意收購(gòu)a2的傳言，側(cè)面展現(xiàn)出來(lái)的是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi說(shuō)： “對(duì)a2牛奶公司來(lái)說(shuō)，這是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我們對(duì)中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)所展現(xiàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)遇充滿信心。我們認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)和渠道結(jié)構(gòu)正在快速變化，我們正在對(duì)我們的增長(zhǎng)策略以及執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行全面的審視，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境�！�

a2牛奶公司表示，a2看好中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展，繼續(xù)加大品牌和組織建設(shè)投入力度，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，和加速新品上市，繼續(xù)擴(kuò)大大中華區(qū)組織架構(gòu)編制和人才投入。

a2公司在研發(fā)、產(chǎn)能、渠道等領(lǐng)域開(kāi)始提前布局應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，長(zhǎng)期深耕中國(guó)市場(chǎng)。