這兩天與行業(yè)幾位營養(yǎng)品代理商做了很多交流，不，準確地說，他們應該被定義為營養(yǎng)品服務商，與傳統(tǒng)渠道商有了明顯的區(qū)別。

在當?shù)厥袌�，這些營養(yǎng)品服務商快速崛起，給門店提供極致專業(yè)的服務，幫助門店提升專業(yè)度，受到門店和消費者的認可。

他們有的是成立之初，就定位于服務商，因為新成立公司在資金和品牌方面的劣勢，讓他們必須另尋新賽道，于是他們找到了服務的差異化點，以差異化品類營養(yǎng)品和小眾品牌迅速切入市場。

他們有的是擁有傳統(tǒng)代理商多年經(jīng)驗，做墊資、配送，市場遇冷，他們尋求轉型和出路，壯士斷腕砍掉原來的三四線品牌，走出舒適圈，成立團隊，培養(yǎng)專業(yè)人才，逐漸找到“服務商”的感覺。

無論是“根紅苗正”,還是“半路出師”,他們的核心名詞都是，專業(yè)。

有個華南的營養(yǎng)品服務商李明告訴《母嬰營養(yǎng)品評論》，“母嬰行業(yè)就是一群不專業(yè)的人做專業(yè)的事情”,所以我們要想方設法把自己變得專業(yè)。

正是因為這份專業(yè)，他在當?shù)厥袌鲋蛔隽巳�年的營養(yǎng)品，就成為當?shù)氐牡谝�，“因為其他人都不專業(yè)�！碑�?shù)睾芏鄠鹘y(tǒng)的代理商、配送商，不僅不專業(yè)，基本就是墊資、物流、配送，連技術門檻都沒有，誰都可以做。

李明說，“剛開始的階段，我只要比當?shù)貍鹘y(tǒng)代理商專業(yè)一點點，就能很快拿下市場，后面有了基礎，就是厚積薄發(fā)。”

以后，要想把營養(yǎng)品做好，必定要定位于營養(yǎng)品服務商。

營養(yǎng)品服務商的很大職責在于“翻譯”和“復制”.

翻譯，就是充當中間角色，將廠家的專業(yè)體系和專業(yè)政策熟練掌握內(nèi)化，然后根據(jù)各個門店的特色，將相關的方案靈活運用到門店，一店一策，高效匹配。

復制，就是把“翻譯”的動作盡量標準化，從樣板店的打造，復制給更多的門店，提升門店的專業(yè)力，從而提高核心門店的良性產(chǎn)出和質量。

這兩個動作看似抽象和簡單，其實對服務商的考驗還是很大的，幾乎是兩頭都要深入?yún)⑴c，既要參與上游品牌商的部分規(guī)劃和落地，相當于是品牌商的渠道部、市場部，又要深度了解門店的日常運營，充當了門店的策劃部、活動部，人員和專業(yè)都要到位。

誠然，這件事的成本也是極高的，用人成本、營運成本肯定比原來單純的倉庫物流成本高，但是現(xiàn)在很多先行者已經(jīng)研究出了相對高效的方法，很多品牌商也在用心培養(yǎng)服務商，比如他們會提供專業(yè)的交流、培訓，也會出錢與服務商共建團隊，共同服務終端。

未來，多一些這樣的服務商，營養(yǎng)品市場也將更加專業(yè)！