年輕化的嘗試，年輕化的玩法，正在醞釀年輕化的品牌。

近日，筆者在朋友圈就看到某營養(yǎng)品品牌開始嘗試“盲盒”玩法。

據(jù)悉，該活動面向品牌的會員或者是購買該品牌產(chǎn)品的會員消費(fèi)者，首先至少購買過一罐產(chǎn)品后，才有機(jī)會和資格購買盲盒。

而購買產(chǎn)品后，要想獲得盲盒，需要發(fā)布一則抖音視頻，確定發(fā)布后，即可購買盲盒。

盲盒里有產(chǎn)品原品一聽，疊加獲獎(jiǎng)券，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品包括戴森吹風(fēng)機(jī)、蘋果手機(jī)、保溫杯、現(xiàn)金紅包等，百分之百中獎(jiǎng)，誘惑力十足。

且獲獎(jiǎng)券上還有固定券碼，活動結(jié)束時(shí)抽取的幸運(yùn)兒，有機(jī)會獲得寶馬汽車一輛。

“盲盒”疊加“錦鯉”的玩法實(shí)在是絕了。

這種動銷方式不同于以往的買贈方式，將Z世代消費(fèi)者喜歡的“盲盒”理念融入其中，既能夠促進(jìn)動銷，也體現(xiàn)了品牌關(guān)注年輕消費(fèi)者、向年輕消費(fèi)者靠近的信號，直接與傳統(tǒng)品牌的動銷方式差距拉開，具有領(lǐng)先身位優(yōu)勢。

除了這個(gè)營養(yǎng)品品牌之外，筆者還發(fā)現(xiàn)有奶粉品牌也在嘗試“盲盒”玩法，且被放在盲盒里面的是該奶粉品牌旗下的營養(yǎng)品，有DHA、乳鐵蛋白等，搭配一些輪滑鞋、拉桿箱、空氣炸鍋、籃球架、兒童學(xué)習(xí)桌等等。

可以看到，這些吸引消費(fèi)者的盲盒配置都是年輕人熱衷的產(chǎn)品，要么是認(rèn)知度高的價(jià)值產(chǎn)品，要么是網(wǎng)紅產(chǎn)品，要么是新奇玩意兒，如此才能吸引他們?yōu)榱碎_啟盲盒而買單。

縱觀這兩個(gè)品牌的盲盒案例，我們能夠看到兩點(diǎn)重要啟示。

第一，品牌端已經(jīng)開始主動關(guān)注年輕消費(fèi)者的興趣、需求，用他們喜愛的語言進(jìn)行溝通，這對于行業(yè)品牌年輕化進(jìn)程是很好的助燃劑，將會有更多的品牌跟隨，掀起年輕化浪潮；

第二，不要為了年輕化而年輕化，過猶不及。實(shí)際上被放進(jìn)盲盒里的產(chǎn)品、禮品，與真正意義上的盲盒還有區(qū)別——消費(fèi)者看不到盒子里是什么，確實(shí)做了“盲”，但缺乏那種盲盒真正的集齊一套的快樂和成就感，如此就是為了盲盒而盲盒了。

整體來說，“動銷效果還不錯(cuò)，”有參與品牌盲盒活動的經(jīng)銷商表示，“個(gè)別門店并沒有達(dá)到理想目標(biāo)，這與活動本身沒有太大的關(guān)系，主要跟門店的服務(wù)和客情有關(guān)系，活動只是錦上添花，解決不了根本問題。”

品牌端已經(jīng)邁出了年輕化的一步，是否能夠很好的承接住，就看母嬰渠道尤其是母嬰門店的年輕化意識，何時(shí)啟蒙了。