“我去一個(gè)孩子家里送貨時(shí)，孩子的奶奶抓著我的手，說(shuō)老板感謝你把我的孫子調(diào)理得這么好，你看我們年紀(jì)大了，毛病也多，能在您這里調(diào)理嗎？”

在動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)區(qū)域峰會(huì)上，有位營(yíng)養(yǎng)調(diào)理門店的老板分享道。

當(dāng)時(shí)，能夠隱約感覺到，營(yíng)養(yǎng)調(diào)理或許能夠通過(guò)嬰幼兒撬動(dòng)全家人的生意，這可能會(huì)是營(yíng)養(yǎng)調(diào)理門店發(fā)展的趨勢(shì)方向之一。

最近在與多位營(yíng)養(yǎng)調(diào)理門店老板做溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)變成了風(fēng)向，更成為了很多營(yíng)養(yǎng)調(diào)理門店發(fā)展的“下一站”。

浙江一位老板，通過(guò)短短一年的鉆研，已經(jīng)將自己清晰定位為全家營(yíng)養(yǎng)健康調(diào)理中心，還有很多營(yíng)養(yǎng)調(diào)理門店的業(yè)務(wù)也已經(jīng)步入全家時(shí)代。

從門店運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，嬰幼兒有癥狀需要來(lái)門店調(diào)理，寶媽寶媽或者爺爺奶奶都會(huì)帶著寶寶一起來(lái)，他們會(huì)為了寶寶進(jìn)店，交流，這是天然穩(wěn)定的客流，如果有與之匹配的專業(yè)和服務(wù)，就能夠?qū)⑦@部分客流轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。

從營(yíng)養(yǎng)角度來(lái)看，嬰幼兒的身體出現(xiàn)各種各樣的癥狀，后天因素有影響，但是更大的影響因素是父母，很多都是先天的，比如寶寶過(guò)敏體質(zhì)，父母也是過(guò)敏體質(zhì)的幾率肯定不小，這個(gè)時(shí)候連同父母一起調(diào)理，也會(huì)提高調(diào)理健康的幾率，對(duì)二胎三胎寶寶的健康也有益處。

傳統(tǒng)母嬰人把嬰幼兒版塊從商超全品類中，細(xì)分出來(lái)，獨(dú)立成專業(yè)的業(yè)態(tài)，營(yíng)養(yǎng)調(diào)理門店正在把嬰童生意重新帶入全家時(shí)代。

但是這個(gè)重回“全家”，是聚焦的、專業(yè)的。

現(xiàn)在也有很多傳統(tǒng)門店在做全家生意，但多是以面膜、洗衣液、小家電等產(chǎn)品來(lái)做爆品，這類產(chǎn)品拓寬了門店全家化生意的邊界，但是扎根不夠深刻，換言之，面膜、洗衣液等，在哪里都能買到，商超和線上甚至更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下門店的優(yōu)勢(shì)不夠強(qiáng)，顧客粘性其實(shí)并不高。

而通過(guò)這種營(yíng)養(yǎng)調(diào)理打開的全家化路徑，會(huì)形成極強(qiáng)的路徑依賴。一方面，足夠?qū)�業(yè)，能夠獲得較強(qiáng)的顧客粘性；另一方面，營(yíng)養(yǎng)調(diào)理傾向與個(gè)性化交流，要么是面對(duì)面交流，要么是線上視頻、圖片等方式，總之要實(shí)現(xiàn)店長(zhǎng)店員與顧客的一對(duì)一，私域化屬性較強(qiáng)。

最重要的是，專業(yè)是最好的門檻，愛學(xué)習(xí)、認(rèn)真的門店老板，早已在這個(gè)版塊構(gòu)筑了強(qiáng)大的護(hù)城河。