2020年疫情突襲，行業(yè)競爭洗牌加速，乳企比拼從上層戰(zhàn)略部署快速擴展到全維度角逐。也正因為戰(zhàn)場擴散，乳企在不斷拼搏，不斷見證品牌突破和進階。而藍河官宣攜手新時代姐姐張雨綺，也是其啟航2021的新一輪戰(zhàn)略布局。

找準攻堅戰(zhàn)術(shù)，個性代言因勢而謀

在乳企發(fā)展過程中，戰(zhàn)略部署或許不是萬能，但一定是不可或缺的。特別是互聯(lián)網(wǎng)影響下，人們的消費習(xí)慣和消費喜好，更迭頻率不斷加快。為了精準捕捉人們喜好，不管是產(chǎn)品鋪設(shè)還是品牌建設(shè)，不少品牌都進行了全渠道布局。我們也可以發(fā)現(xiàn)，品牌所獲成效各有差異，其中很大一部分原因就和戰(zhàn)略定位有關(guān)，比如明星代言。

從目前看，無論是奶粉行業(yè)還是其他行業(yè)，明星代言已成為常態(tài)。在這樣的常態(tài)化布局中，企業(yè)選擇代言人的形象氣質(zhì)、人物特性，大眾喜好程度都對其造勢都有著重要影響，一些品牌也往往由于選擇標準考慮不足導(dǎo)致宣傳熱度難有突破。但藍河官宣攜手張雨綺，不僅引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，同步上線了的全新廣告片，在朋友圈、微博、抖音、小紅書等各大平臺也吸引了無數(shù)關(guān)注。

毫無疑問，張雨綺一直因為直爽、真實的性格被大眾認為是新時代女性之一。不少網(wǎng)友直言，她用自己的方式活出了無數(shù)女性夢想中的樣子。而不管是在《乘風(fēng)破浪的姐姐》中被賦予無限可能，還是脫口秀大會上敢言敢做，張雨綺都用自己的真實打動了絕大部分觀眾，深受消費者喜愛。而她這種自我堅持，自我肯定，自我前行的精神也一直蘊藏在藍河發(fā)展的道路之中。

做實協(xié)同戰(zhàn)略，發(fā)展布局因勢而動

細心的朋友會發(fā)現(xiàn)，在不少乳企直接加碼布局明星代言之際，藍河其實并沒有緊跟布局。那為什么現(xiàn)在藍河卻啟動代言人了呢?

1.新時代媽媽選藍河，真實體驗彰顯KOL

正如前文所言，張雨綺作為特別有個性的新時代女性，自信、精致、品質(zhì)都是她生活中的關(guān)鍵詞。作為家有兩寶的媽媽，張雨綺更是精心挑選下選擇了藍河作為寶寶口糧，從顧客真實體驗的角度為大家傳遞了藍河突出的產(chǎn)品品質(zhì)。我國著名營養(yǎng)師王旭峰曾在談到藍河綿羊奶時也驕傲點贊，表示：“配方奶粉領(lǐng)域發(fā)展至今，終于等到了藍河這樣旗艦式的專業(yè)綿羊奶品牌的誕生!”

2.市場競爭升級，品牌聲量不斷強化

馬太效應(yīng)加劇，頭部乳企市場擴張加速，藍河作為近幾年突圍而出的新秀，也面臨著必須加快競爭節(jié)奏的布局。品牌是當下消費者關(guān)注的第一要素，繼續(xù)深化品牌影響力當然也成為藍河持續(xù)布局之一。此前藍河就通過贊助脫口秀大會，獲得了明顯曝光，張雨綺通過乘風(fēng)破浪的姐姐不斷成為大眾關(guān)注的熱點，緊接著又作為脫口秀主咖，著實為藍河與她建立聯(lián)系形成了一個很好的契機，有助于繼續(xù)為藍河品宣造勢。

3.品質(zhì)+品牌，助力大單品持續(xù)增長

藍河嬰幼兒奶粉品牌主要有三大系列，分別是藍河綿羊奶，藍河春天羊，藍河姆阿普。從渠道反饋來看，由于藍河近年一直主打綿羊奶，市場對品牌認知最深刻的也是綿羊奶，三大品牌市場聲量出現(xiàn)了一定偏差。為了更高效地建設(shè)消費者對旗下全系列產(chǎn)品的品牌印象，借勢自帶流量的張雨綺可謂非常巧妙。

此外，在頭部乳企的圍剿下，藍河一直堅持著錯位競爭，利用優(yōu)勢單品進行突圍。而對乳企而言，如何穩(wěn)定保持大單品的增量，不僅需要從品質(zhì)考慮，更需要從品牌考慮。而藍河依托精耕品質(zhì)和張雨綺代言，無疑有助于不斷釋放產(chǎn)品的內(nèi)在能量，從而更好強化乳企增長動力。

打好年度戰(zhàn)役，差異競爭因勢而進

2020歲末藍河官宣品牌代言人張雨綺，不僅是對2020年的總結(jié)，也是對2021年的展望：強化高端屬性，進階差異化布局。

談到高端屬性，就嬰幼兒奶粉而言，藍河旗下的三款都是屬于高端、超高端系列。如今高端、超高端已成為乳企市場增長的一大砝碼。面對競爭回歸產(chǎn)品力，高價格也意味著高價值，藍河綿羊奶憑借著資源的稀缺性，姆阿普憑借著突出的配方優(yōu)勢，正用高價值不斷吸引消費者關(guān)注，讓藍河進一步牢固高端奶粉新標桿的產(chǎn)品形象。

擁有40多年兒童營養(yǎng)和公共營養(yǎng)研究經(jīng)驗的中國營養(yǎng)學(xué)會原常務(wù)副理事長、秘書長，監(jiān)事會副主任翟鳳英也指出，“0-3歲是寶寶生長發(fā)育關(guān)鍵期，從營養(yǎng)學(xué)角度，綿羊奶的營養(yǎng)價值要更高，是極其優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉原料。今天，終于有藍河這樣的品牌，成功打造出優(yōu)質(zhì)的綿羊奶配方奶粉，這是奶業(yè)向上發(fā)展的一個標志，更是一個重要信號，奶粉行業(yè)新的標桿已經(jīng)出現(xiàn)。作為高端奶粉新標桿的藍河，將會極大推動嬰幼兒配方奶粉的迭代升級�！�

另外，差異化布局是當下乳企競爭關(guān)注的核心點，同時也是藍河建立時就聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)了解，2015年，藍河創(chuàng)始人Keith Neylon陳遠榮用自己豐富的奶業(yè)經(jīng)驗和敏銳的行業(yè)嗅覺，全資收購位于新西蘭的Blue River藍河綿羊奶品牌。緊接著藍河再度并購意大利撒丁島Alimenta，成為國內(nèi)首家掌握全球核心奶源資源的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)。

作為綿羊奶產(chǎn)業(yè)的早期入局者，藍河經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，已經(jīng)自主掌握了包括羊乳清D90和WPC80等原料及技術(shù)，完成了全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建。如今家庭營養(yǎng)浪潮興起，藍河在上游資源的前瞻性布局為其發(fā)力綿羊品類，角逐家庭營養(yǎng)提供了有力支撐。

戰(zhàn)略清晰，步步為營，久久為功一直都是助力品牌持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀基因。從藍河加碼上游建設(shè)到精準定位到差異化布局再到此次攜手特立獨行的張雨綺，無一不彰顯出藍河精準的謀篇布局。期待藍河繼續(xù)發(fā)力，用綿羊之光，綻放羊奶粉品類更多光芒。