咨詢:陳經(jīng)理 15038107094
經(jīng)過(guò)十年的增長(zhǎng)爆發(fā)期,羊奶粉行業(yè)進(jìn)入了質(zhì)量、速度均衡發(fā)展的“質(zhì)量增長(zhǎng)”新階段。羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,一些品牌玩家黯然離場(chǎng)的同時(shí),也有一部分新品牌加入羊奶粉賽道,行業(yè)的變化會(huì)帶來(lái)動(dòng)蕩,也涌現(xiàn)著新的機(jī)遇。
高歌猛進(jìn)的羊奶品類
2020年,羊奶粉行業(yè)突破百億大關(guān),在出生率下降、國(guó)家政策行業(yè)法規(guī)迭代以及嬰配粉大盤(pán)增速放緩的“挑戰(zhàn)”下,羊奶粉市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),一路高歌猛進(jìn),成為奶粉細(xì)分賽道的龍頭,它的增長(zhǎng)動(dòng)力從何而來(lái)?
首先,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的物質(zhì)生活、消費(fèi)水平得到提升,對(duì)美好的生活追求與渴望愈加強(qiáng)烈。盡管全球整體經(jīng)濟(jì)放緩,消費(fèi)者口袋里的錢(qián)在變少,但每一位媽媽依然想要給自己孩子更好的營(yíng)養(yǎng),具備獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)的羊奶粉,滿足了這一需求,這是也羊奶能夠持續(xù)增長(zhǎng)的根本。
其次,國(guó)家政策大力扶持羊奶產(chǎn)業(yè),“牛羊并舉”的產(chǎn)業(yè)格局下,羊奶與牛奶站在了同等的水平線上。2013年,《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見(jiàn)》的文件中,首次將羊奶提到了與牛奶同樣的地位;2021年,中央一號(hào)文件提出來(lái)要積極發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè),推動(dòng)“牛羊并舉”,持續(xù)實(shí)施奶業(yè)振興行動(dòng)。
此外,母嬰紅利持續(xù)釋放,羊奶粉賽道實(shí)力玩家增多。母嬰行業(yè)經(jīng)歷了最輝煌的一個(gè)十年,紅利效應(yīng)成就了一批品牌、一批人,而這一批人現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)羊奶領(lǐng)域,助推羊奶粉行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
最后,羊奶粉行業(yè)得以繁榮的核心離不開(kāi)羊奶本身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。一方面,天然溫和的羊奶具有功能的剛需性。羊奶具有低致敏率的優(yōu)勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)約有3%的新生兒天生牛奶過(guò)敏,這意味著1000萬(wàn)新生兒即有超過(guò)30萬(wàn)的市場(chǎng)剛需;此外,隨著現(xiàn)代生活環(huán)境的日益復(fù)雜,腸胃軟弱的寶寶數(shù)量增加,特性溫和的羊奶潛在消費(fèi)市場(chǎng)龐大。
另一方面,羊奶粉具備鮮明的差異性優(yōu)勢(shì),在存量的牛奶粉市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重,羊奶粉品類憑借差異化的優(yōu)勢(shì),為渠道、門(mén)店提供了新的增量,助力渠道增長(zhǎng)破局,提升門(mén)店單產(chǎn)。
羊奶粉行業(yè)一路高歌猛得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)家政策、行業(yè)紅利、品類優(yōu)勢(shì)等因素的客觀利好,也與羊奶粉行業(yè)從業(yè)者身上難能可貴的品質(zhì)息息相關(guān),羊奶粉同行的智慧、勇氣和堅(jiān)持,永葆創(chuàng)業(yè)的精神,以及面對(duì)挑戰(zhàn)的百折不撓、“春種秋收”的耐性....羊奶粉行業(yè)正因?yàn)橛型鼗恼叩母排c堅(jiān)守,才能創(chuàng)造屬于自己的繁榮。
沖擊雙百億,羊奶行業(yè)的底氣與信心
邁過(guò)百億大關(guān)后,羊奶粉行業(yè)出現(xiàn)了新的沖刺目標(biāo):雙百億。羊奶粉市場(chǎng)沖擊200億的底氣在哪?
“通過(guò)嬰配粉配方注冊(cè)制的羊奶粉品牌數(shù)量為93款,占整個(gè)嬰幼兒配方奶粉品牌數(shù)量的21%,而在市場(chǎng)份額的占比中,羊奶粉品類的占比不足雙位數(shù)!逼放茢(shù)量與市場(chǎng)份額占比的差距,說(shuō)明羊奶粉品類的發(fā)展空間巨大,增長(zhǎng)的后勁強(qiáng)大。
羊奶粉市場(chǎng)份額沖擊200億,市場(chǎng)份額占比提升至20%甚至更高,這樣的目標(biāo)有諸多利好條件的支撐。
其一,母嬰行業(yè)的新紅利涌現(xiàn),面對(duì)嚴(yán)峻的出生情勢(shì),國(guó)家出臺(tái)三胎政策,陸續(xù)落實(shí)鼓勵(lì)生育的措施,有助于提升生育意愿、減輕育兒壓力;
其二,素質(zhì)紅利出現(xiàn),助推高端化、品質(zhì)化消費(fèi)。高素質(zhì)的寶媽寶爸群體激增,優(yōu)生優(yōu)育、科學(xué)育兒等精細(xì)化育兒理念形成,定位高端的羊奶粉,滿足了更高的營(yíng)養(yǎng)需求,成為品質(zhì)化育兒的首選。
其三,全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然一枝獨(dú)秀、未來(lái)可期,這使得中國(guó)成為全球最龐大的、最具前景的嬰配粉市場(chǎng),也是羊奶粉行業(yè)能夠高速發(fā)展的重要原因。
其四,羊奶粉消費(fèi)認(rèn)知的提升。經(jīng)過(guò)十年的積累,消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知大幅提升,易吸收、低致敏性、天然A2蛋白、天然類HMO等品類特性深入人心。據(jù)一項(xiàng)羊奶粉市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,有48.35%的消費(fèi)者愿意嘗試和選擇羊奶粉,僅有7.15%的消費(fèi)者不愿意選擇羊奶粉。
其五,品牌合力宣教羊奶優(yōu)勢(shì),壯大羊奶品類聲勢(shì)。羊奶粉賽道涌入實(shí)力玩家,大牌乳企如蒙牛、伊利、飛鶴等強(qiáng)勢(shì)入局,用更多的資本、資源來(lái)進(jìn)行羊奶品類的宣教,提升消費(fèi)者的認(rèn)知,為行業(yè)破局天花板而強(qiáng)力助力,大牌新軍、行業(yè)領(lǐng)頭羊、實(shí)力中堅(jiān)等攜手共進(jìn)是羊奶粉行業(yè)沖擊雙百億的信心所在。
提升羊奶自選率,三年行動(dòng)倡議沖刺“雙百億”
與人口出生率下降,行業(yè)增速放緩,母嬰環(huán)境巨變相比,羊奶粉行業(yè)首要解決的矛盾是:品類的自選率。盡管消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉的認(rèn)知提高,但終端門(mén)店消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉的自選率依然有待提升,這需要品牌、渠道商持續(xù)做終端門(mén)店羊奶粉的宣教工作,讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到羊奶的優(yōu)勢(shì)。
為了提升消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉的自選率,佳貝艾特一直腳踏實(shí)地地做全方位的宣教工作。持續(xù)做線上的口碑建設(shè),為羊奶粉種草,提前卡位消費(fèi)者心智;同時(shí)深入下沉終端門(mén)店,持續(xù)做線下培訓(xùn)工作,打造金牌導(dǎo)購(gòu),打通消費(fèi)者購(gòu)買的“最后一公里”。
佳貝艾特堅(jiān)持做好每一場(chǎng)地推活動(dòng),奉行“堅(jiān)持做、天天做、月月做、年年做”,提升活動(dòng)的頻次,強(qiáng)化對(duì)終端門(mén)店的服務(wù)賦能,增強(qiáng)門(mén)店消費(fèi)者的體驗(yàn)感。佳貝艾特在2021年持續(xù)將品牌IP活動(dòng)落地終端,并通過(guò)高頻高質(zhì)終端活動(dòng)幫助門(mén)店引流開(kāi)新。
羊奶粉行業(yè)進(jìn)入品牌、渠道雙擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的新階段,佳貝艾特不斷強(qiáng)化品牌力,加大終端渠道的賦能力度,實(shí)現(xiàn)了更均衡、高質(zhì)的發(fā)展。同時(shí),佳貝艾特也堅(jiān)守產(chǎn)品力對(duì)于品牌發(fā)展的核心作用,十多年來(lái)一直堅(jiān)守品質(zhì),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,堅(jiān)持做好羊奶科研,不斷挖掘羊奶優(yōu)勢(shì)。佳貝艾特在羊乳科研上重資投入,不惜成本、精力、時(shí)間,在羊奶母乳化研究中取得多項(xiàng)重大的進(jìn)展。
2011年,佳貝艾特聯(lián)合北大,臨床驗(yàn)證羊奶喂養(yǎng)符合WHO標(biāo)準(zhǔn);
2015年, 聯(lián)合北大研究并在國(guó)際期刊發(fā)布羊奶粉安全性和營(yíng)養(yǎng)充足性論文;
2016年,佳貝艾特向FDA申請(qǐng)的山羊乳蛋白GRAS安全認(rèn)證獲得批準(zhǔn);
2017年,聯(lián)合荷蘭TINO研究所模擬嬰幼兒消化行為,證實(shí)佳貝艾特羊奶好吸收;
2019年,聯(lián)合江南大學(xué)成立羊乳研究院(現(xiàn)名:母乳研究中心);2020年推出澳優(yōu)—佳貝艾特營(yíng)養(yǎng)科研基金;
2021年,荷蘭萊瓦頓新的羊乳蛋白粉工廠建成;同時(shí),佳貝艾特母乳研究白皮書(shū)正式發(fā)布,奠定其在羊奶母乳化領(lǐng)軍者地位。
夯實(shí)品牌力、渠道力、產(chǎn)品力,佳貝艾特致力于不斷提升羊奶粉品類在終端門(mén)店的自選率。值得一提的是,“永葆初心、擁抱渠道、共生共贏,保障可持續(xù)收益,聚焦生意增長(zhǎng)!笔羌沿惏卦谶^(guò)去十年乃至未來(lái)二十年、三十年所始終堅(jiān)守的。佳貝艾特希望與羊奶粉行業(yè)的同行齊心協(xié)力,共創(chuàng)和共享、打造最有溫度的母嬰生態(tài)圈。
作為全球羊奶第一品牌,佳貝艾特將持續(xù)履行“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),從羊奶科研、品類宣教、團(tuán)隊(duì)打造、公益擔(dān)當(dāng)?shù)染S度全面提升,秉持長(zhǎng)期主義的發(fā)展理念,品牌+渠道雙擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),堅(jiān)持做有品牌、有利潤(rùn)、有服務(wù)的品牌,持續(xù)為全行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
在2021第四屆中國(guó)羊奶粉大會(huì)上,佳貝艾特向行業(yè)發(fā)出合力破圈、沖刺雙百億的三年行動(dòng)倡議:三年之內(nèi),佳貝艾特?cái)y手羊奶粉行業(yè)同仁,引領(lǐng)行業(yè)沖破雙百億,將嬰配粉市場(chǎng)中羊奶粉品類的份額提升到20%以上。
“共創(chuàng)羊奶市場(chǎng)雙百億的繁榮時(shí)代,我們要胸懷理想、踏實(shí)奮進(jìn)、協(xié)同齊心,樹(shù)立羊奶粉品類的自信,要永遠(yuǎn)用第一天做羊奶的興奮和激情去對(duì)待每一天,無(wú)論品牌大小,只要我們共同將“雙百億”的夢(mèng)想牢記于心,堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展理念,終有一天夢(mèng)想會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)!”
聲明:轉(zhuǎn)載此文是出于向母嬰行業(yè)傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時(shí)更正、刪除,謝謝。聯(lián)系方式:17788122807