在三孩政策及消費升級的背景下，年輕父母專業(yè)化育兒的需求迅速發(fā)展，他們的育兒新觀念、消費新需求進(jìn)一步推進(jìn)了母嬰市場朝著更細(xì)分化的領(lǐng)域發(fā)展。

近期，有記者走訪我各大商業(yè)綜合體發(fā)現(xiàn)，母嬰專賣店數(shù)量增長迅速。不僅如此，市場上還涌現(xiàn)出越來越多的新品類產(chǎn)品，品類的逐步細(xì)化成為母嬰市場的發(fā)展方向，產(chǎn)品功能和質(zhì)量成為消費者的主要關(guān)注點，其購物渠道也呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

需求個性化 助推新品類涌現(xiàn)

隨著人們生活水平的提高和物質(zhì)的不斷豐富，當(dāng)下年輕父母對于母嬰市場的訴求，已從實用、高性價比，不斷向個性化和精細(xì)化轉(zhuǎn)變。有機(jī)奶粉、黑科技紙尿褲、兒童洗護(hù)、哄娃神器、斷奶奶瓶等幾十種新品類接連出現(xiàn)，成為母嬰市場消費的新增長點。

上周日，記者來到龍湖龍城天街二樓的一家大型母嬰店，看到前來購買商品的寶爸寶媽們絡(luò)繹不絕。兒童服飾、洗護(hù)用品、嬰兒輔食、扭扭車、爬爬服等商品一應(yīng)俱全。記者粗略數(shù)了一下，光是嬰兒推車就有十多種。

該店工作人員告訴記者，“紙尿褲是暢銷品，而且最近有很多高科技新品推出，例如鯨吸芯體、超薄材質(zhì)、3D立體表層、添加潤膚維生素等新概念產(chǎn)品，尤其最近適合夏季、夜間、游泳等場景的紙尿褲銷量非常好�！�

寶爸寶媽們對奶粉的選擇尤其慎重，曾經(jīng)一種奶粉吃到大的育兒方式早已成為過去式。不易上火、更接近母乳成分、營養(yǎng)元素更豐富的高端奶粉成為年輕父母的新選擇�！把竽谭�、有機(jī)奶粉等高端奶粉銷量上漲明顯，特殊配方的奶粉也賣得挺好，如適度水解、乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細(xì)的需求都成為新的選擇�！钡陜�(nèi)銷售人員說道。此外，更加精細(xì)的輔食品類，拌飯醬、各種輔食油、果泥蔬菜泥、添加各類微量元素的有機(jī)兒童調(diào)料等產(chǎn)品也非常豐富。

消費理念超前 高端需求突顯

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90、95后進(jìn)階為母嬰消費主力軍。他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，舍得給孩子花錢，對產(chǎn)品的新趨勢也較為關(guān)注，對專業(yè)化、高端化的養(yǎng)娃產(chǎn)品需求更高。

“現(xiàn)在的母嬰產(chǎn)品非常豐富，目前我家庭支出的一半以上都在母嬰產(chǎn)品，紙尿褲和奶粉消耗特別大。”90后年輕寶媽小艾笑著跟記者說，除了奶粉、蔬菜、水果等，乳鐵蛋白和DHA等嬰兒營養(yǎng)品也是她經(jīng)常購買的商品，可以幫助孩子更好地成長發(fā)育。同為90后的寶媽吳女士也表示，“我給孩子買東西很舍得，價格不是主要考慮因素。我希望產(chǎn)品功能功效能夠更加細(xì)化，更適合我的寶寶�！�

在一家進(jìn)口母嬰店中,一瓶沐浴露大概300元、一個寶寶碗大概200元。但據(jù)店內(nèi)負(fù)責(zé)人介紹,這樣的產(chǎn)品銷售量非常不錯，來店消費的顧客并沒有看到價格就感覺很貴，而是具體詢問品牌和材質(zhì)等，對高端產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度較高。該店負(fù)責(zé)人表示，隨著消費者迭代和消費行為的變化，高端產(chǎn)品的購買比重在逐漸提升，其主要原因是新生代父母們在養(yǎng)娃的同時也同樣注重自己的感受，“他們在生活中對自己使用的產(chǎn)品就很講究,對孩子所用的東西當(dāng)然也同樣講究�！�

多元化發(fā)展 引領(lǐng)行業(yè)革新

在互聯(lián)網(wǎng)能快捷地提供商品信息和育兒知識的狀態(tài)下，線上平臺和直播購物已成為更多年輕寶爸寶媽們的選擇，人們選購母嬰產(chǎn)品的消費渠道也更為多元化。

“我關(guān)注一些抖音母嬰博主和相關(guān)公眾號，她們會經(jīng)常推薦一些親測自用的好產(chǎn)品，對產(chǎn)品介紹也會比較詳細(xì)，我買起來也很放心。”消費者孫潔向記者展示最近“種草”的各類嬰兒產(chǎn)品，有洗護(hù)用具、兒童玩具、寶寶零食等，都是她通過刷各種直播視頻和論壇挑選出來的。寶媽張薇也告訴記者，每當(dāng)看到電商平臺或主播發(fā)布母嬰產(chǎn)品促銷預(yù)告就很興奮，都會早早地給娃囤貨。“趕上這種活動會優(yōu)惠很多，我之前在直播間給寶寶買的衣物和洗護(hù)產(chǎn)品，比平時便宜了幾百塊。”

隨著消費渠道的多元化，為了更好地服務(wù)消費者，搶占市場，各母嬰店和品牌也在快速提升行業(yè)專業(yè)度和增強營銷策略。某知名母嬰店負(fù)責(zé)人說，在新的消費趨勢下，母嬰渠道需要跟隨消費市場變化的步伐，以消費者為中心，做好消費者體驗和服務(wù)，才能不被市場所淘汰�！耙郧拔覀冎还苜u貨，現(xiàn)在還必須掌握專業(yè)的綜合技能，包括銷售技巧、嬰幼兒營養(yǎng)、育嬰知識、游泳、早教等�！边�有的母嬰店將早教機(jī)構(gòu)、攝影機(jī)構(gòu)、幼兒園等異業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)合起來做推廣活動，根據(jù)消費者需求，不定期組織插畫、生日會、手工DIY等活動，開展多元化服務(wù)項目。