第七屆中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議于2021年9月27日上午在上海舉行。本屆會(huì)議主題為“店招的力量”，旨在當(dāng)前快速變化的零售環(huán)境中，探尋如何以店招的力量穿越風(fēng)雨，朝百年店鋪目標(biāo)堅(jiān)定前行。

27日下午，由青蛙王子總冠名的中國(guó)嬰童洗護(hù)消費(fèi)論壇上，嬰童洗護(hù)行業(yè)的精英和大咖們，就“新政紅利時(shí)代下，找尋你的增長(zhǎng)地圖”這一主題展開了深度的討論。青蛙王子集團(tuán)27年的發(fā)展歷史，可以說就是中國(guó)母嬰市場(chǎng)的變遷史。青蛙王子品牌營(yíng)銷總監(jiān)荀書佳、青蛙王子集團(tuán)副總工程師蔣旭峰、七色蝌蚪母嬰事業(yè)部銷售部經(jīng)理趙必龍出席了此次會(huì)議。

國(guó)潮崛起：本土品牌的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

青蛙王子品牌營(yíng)銷總監(jiān)荀書佳在此次論壇上，探討了目前國(guó)內(nèi)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)上，國(guó)貨品牌所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。她認(rèn)為對(duì)于國(guó)貨品牌來(lái)說，民族情懷是有市場(chǎng)的，民族品牌是有群眾基礎(chǔ)的。

根據(jù)歐睿PASSPORT數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，從2006年開始，中國(guó)大陸嬰童洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模，一直在穩(wěn)健增長(zhǎng)。2006年和2020年的對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，嬰童洗護(hù)市場(chǎng)國(guó)貨品牌份額是在上升的，歐美和日韓品牌份額相繼下降。國(guó)貨品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了新的機(jī)遇。

隨著90后、95后加入新生代父母大軍以及國(guó)家三胎政策的開放，兒童群體數(shù)量逐年攀升�，F(xiàn)如今，公眾對(duì)母嬰行業(yè)的關(guān)注也在持續(xù)增加，嬰童產(chǎn)業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)全新一輪的發(fā)展機(jī)遇。而與此同時(shí)，隨著主流消費(fèi)群體、產(chǎn)品功能訴求、渠道建設(shè)等諸多方面的市場(chǎng)環(huán)境改變，嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也隨之面臨更多挑戰(zhàn)。

深耕嬰童護(hù)理行業(yè)多年的國(guó)民知名品牌青蛙王子，在孕嬰童領(lǐng)域通過科技和供應(yīng)鏈的打造，樹立起了品牌的護(hù)城河，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。而青蛙王子集團(tuán)旗下RainbowBaby七色蝌蚪自成立以來(lái)一直秉承探索精神，不斷創(chuàng)新求變，追求更高的母嬰功能性護(hù)膚品品質(zhì)，用科技定義天然，打造新一代“科學(xué)洗護(hù)派”，更是未來(lái)之秀。

會(huì)上，青蛙王子品牌營(yíng)銷總監(jiān)荀書佳還分享了，青蛙王子品牌在嬰童護(hù)理行業(yè)深耕多年的考量與研究。從“分齡護(hù)理”到“細(xì)分護(hù)理”再到“地域區(qū)分”，深入簡(jiǎn)出地闡述了嬰童護(hù)理行業(yè)的本質(zhì)問題，從方方面面去考量到產(chǎn)品開發(fā)和品牌打造的核心問題。

新的機(jī)遇，伴隨而來(lái)的就是新的挑戰(zhàn)。對(duì)于嬰童護(hù)理的品牌來(lái)說，嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的擴(kuò)大，意味著消費(fèi)者的口味也會(huì)越來(lái)越挑剔。青蛙王子品牌營(yíng)銷總監(jiān)荀書佳提到，在嬰童護(hù)膚上，現(xiàn)在家長(zhǎng)越發(fā)注重產(chǎn)品成分的天然無(wú)刺激和產(chǎn)品的專業(yè)性，中大齡兒童護(hù)膚的市場(chǎng)還有很大的空白待填補(bǔ)。在嬰童洗沐上，嬰童洗沐市場(chǎng)有明顯的成分升級(jí)趨勢(shì)，天然0刺激+護(hù)膚成分的配方是家長(zhǎng)所注重的。另外，洗沐產(chǎn)品在進(jìn)一步地細(xì)化和成人化，出現(xiàn)了大量對(duì)于護(hù)發(fā)素、發(fā)膜類產(chǎn)品的需求。對(duì)于經(jīng)常外出和旅行的家長(zhǎng)來(lái)說，單品多場(chǎng)景化的“一瓶多用”更能吸引他們。

兒童洗護(hù)產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)的三大趨勢(shì)

母嬰洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)來(lái)說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，它需要一個(gè)不斷升級(jí)的過程。青蛙王子集團(tuán)副總工程師蔣旭峰在論壇上，和大家一起探討了兒童洗護(hù)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。目前，兒童洗護(hù)產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)了三大趨勢(shì)：1、有機(jī)、天然、純凈的洗護(hù)產(chǎn)品；2、父母、孩子共用的洗護(hù)產(chǎn)品；3、有趣、好用的洗護(hù)產(chǎn)品。

近年來(lái)，兒童洗護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)生了一些變化。無(wú)尼泊金酯類防腐劑以及植物/草本類的宣稱，在過去五年增加最多。植物/草本類以及滋潤(rùn)/保濕類宣稱居高不下，并且宣稱數(shù)量保持著較高的增速。青蛙王子集團(tuán)副總工程師蔣旭峰提到，在產(chǎn)品原料上，天然、無(wú)香理念的興起，使得香精的使用下降；而凡士林的使用量下降，天然油脂的使用量上升。

根據(jù)英敏特GNPD數(shù)據(jù)顯示，兒童洗護(hù)產(chǎn)品中的熱門新成分都來(lái)自天然的。其中熱門成分——中山茶籽油，青蛙王子集團(tuán)副總工程師蔣旭峰用詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析了大家喜愛它的原因。青蛙王子基于熱門成分山茶籽油，也進(jìn)行了產(chǎn)品開發(fā)——青蛙王子淳臻山茶油系列。

兒童洗沐產(chǎn)品不僅追求成分上的升級(jí)，也注重消費(fèi)者對(duì)于親子體驗(yàn)感的需求。過去的5年，約21%在中國(guó)上市的兒童洗護(hù)產(chǎn)品標(biāo)稱“母親”或“孕婦”適用，孩子和家長(zhǎng)的共用產(chǎn)品。創(chuàng)新的包裝也可以增加使用場(chǎng)景下與兒童的互動(dòng)，比如青蛙王子產(chǎn)品上經(jīng)典的蛙頭設(shè)計(jì)。

母嬰功能性護(hù)膚品破圈的營(yíng)銷解碼

《三孩政策消費(fèi)專題分析報(bào)告》顯示，兒童功效性護(hù)膚品行業(yè)，仍處于待開發(fā)的市場(chǎng)。七色蝌蚪母嬰事業(yè)部銷售部經(jīng)理趙必龍認(rèn)為，Z時(shí)代媽媽逐漸成為母嬰用品消費(fèi)主力軍，消費(fèi)觀的迭代引導(dǎo)著母嬰市場(chǎng)的新方向。在她們看來(lái)，產(chǎn)品的安全、功效和顏值都很重要。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，品牌的破圈，不再是單一的內(nèi)容營(yíng)銷，而是更傾向于把品牌當(dāng)藝人一樣去打造，讓品牌和消費(fèi)者之間建立更加深度的聯(lián)結(jié)。七色蝌蚪母嬰事業(yè)部銷售部經(jīng)理趙必龍以RainbowBaby七色蝌蚪為例，在和消費(fèi)者的深度聯(lián)結(jié)上，做到實(shí)現(xiàn)站外強(qiáng)種草，展示和測(cè)評(píng)；內(nèi)容營(yíng)銷多渠道鏈路打通，提升流量效率；完善精準(zhǔn)人群畫像，拓展投放范圍。

此次論壇中，業(yè)內(nèi)精英們的分享，以及對(duì)于嬰童洗護(hù)行業(yè)發(fā)展和國(guó)貨品牌崛起的激烈探討，都為本次論壇增光添彩，也為與會(huì)者帶來(lái)了新啟迪和新收獲。相信在眾多行業(yè)精英和大咖的群策群力下，未來(lái)的嬰童洗護(hù)行業(yè)，國(guó)貨品牌將會(huì)有更大的發(fā)展前景。