孩子王上市絕對算得上是母嬰行業(yè)一大標(biāo)志性事件，然而一片歡喜中，也不乏一些焦慮的聲音，“孩子王上市對整個行業(yè)來說規(guī)模效應(yīng)更加明顯，對其他中小連鎖供應(yīng)商形成虹吸，加上外部環(huán)境的惡化，小老板的日子更不好過了……”

難道說孩子王的狂歡成為了小母嬰店的悲哀？

“影響肯定有啊，孩子王上了市就更有錢了，活動做得更厲害，顧客多少跑一批�！�

“孩子王固然厲害，但影響也不會太大，對原本搞低價的門店壓力很大，像我們就還好�！�

“通貨的奶粉紙尿褲我早就當(dāng)做引流產(chǎn)品在賣了，毛利也就十幾塊，孩子王來了我還能慘到哪里去？”

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以上是來自一位三線城市母嬰連鎖店老板的真情回復(fù)。

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然而，與其說孩子王上市是讓中小母嬰連鎖慌張不已的導(dǎo)火索，倒不如說孩子王在全國范圍內(nèi)的擴張才是讓他們心頭一緊的關(guān)鍵動因。在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，被訪店主向我們表示，孩子王馬上就要在他所處的這個區(qū)域開店了，而此時他最直觀的感受就是“孩子王來了，小老板們之間的內(nèi)卷要歇一陣了，‘大軍壓境’還搞什么內(nèi)卷？”

當(dāng)然，他所說的“大軍壓境”并無任何貶義，也正是這四個字讓我們深切感受到了于中小連鎖來說，孩子王帶來的是強烈的壓迫感，無論你平常在這片區(qū)域如何叱咤風(fēng)云，一旦孩子王踏足，焦慮是在所難免的。

那么，有哪些人是最先焦慮的？

一是，對于原本搞低價的門店來說，壓力會很大。這一點并不難理解，在渠道主權(quán)時代，并非所有的渠道方都強勢，但大渠道商一定強勢，它們更多的壟斷了客源，擁有更多的溢價空間，孩子王作為線下母嬰渠道的頭部玩家，有著絕對的話語權(quán)，相較于一些母嬰單店或者是一些中小連鎖，其進貨價一定是低的，即便是跟市場上那些竄貨、搞一件代發(fā)的相比，孩子王的優(yōu)勢也是比較明顯的。此外，在采訪中，我們得到的回復(fù)是“孩子王大型活動的價格確實很低，比如這款奶粉拿貨價200元，我們零售280元，孩子王一場大促下來零售價可能就250元同時還會送券。”毋庸置疑，那些原本想靠低價搶顧客占市場的人終究拼不過孩子王。

二是，對于傳統(tǒng)母嬰店來說，會比進口母嬰店更難過�！皞鹘y(tǒng)門店跟孩子王品類重疊的太多了，奶粉紙尿褲營養(yǎng)品這些價格都搞不過孩子王”，被訪店主談到這一點上滿是嘆息。確實，就現(xiàn)階段而言，多數(shù)的傳統(tǒng)母嬰店仍舊停留在以奶粉紙尿褲為主，最多在捎帶著做一個營養(yǎng)品，但擺在眼前的現(xiàn)實上，在這幾大剛需通貨品類的價格上，完全拼不過孩子王，簡直是有苦難言。而反觀進口門店，似乎情況還稍微好一點，還在不斷地尋找新的增長點。在采訪中，被訪店主表示，“孩子王通貨價格確實厲害，但我通貨奶粉早在半年前就當(dāng)做引流產(chǎn)品，愛他美單罐毛利15塊的日子我已經(jīng)過了很久，尿不濕大王系列的單包毛利10塊，露安適單包零售價已經(jīng)是廠家控價的最低檔了，孩子王來了我還能慘到哪里去？現(xiàn)在我們門店里零輔食的銷量最好，棉品利潤最高，最近還準(zhǔn)備在大件類努力一番。”最后，他又補了一句：“嘴里說是孩子王了沒啥可怕的，實際還是有點慌的”，簡直真相了。

回到最開始的問題，面對孩子王的上市，小老板是怎么想的呢？有人覺得孩子王上市對其他中小連鎖供應(yīng)商形成虹吸，小老板的日子更不好過了，對于這一觀點，有不少從業(yè)者深有同感。但在我們的采訪中，被訪店主卻給出了另外一種回答：“我倒是一直挺期待能有個領(lǐng)頭羊的角色登場�！�

確實，“圈不完的地，剎不住的整合并購，停不下來的母嬰店連鎖化進程”是近幾年母嬰渠道的真實反映，這與行業(yè)屬性及所處賽道息息相關(guān)。整體來看，中國母嬰零售市場集中度較低，格局極為分散，區(qū)域化特征明顯，國內(nèi)大型母嬰商品連鎖零售企業(yè)各自占山為王，在經(jīng)歷了20多年風(fēng)云變幻后，仍未出現(xiàn)一個“一統(tǒng)江湖”的玩家，而此次孩子王上市，從行業(yè)角度來說，其實在一定程度上提升了行業(yè)的規(guī)范化，加速了行業(yè)優(yōu)勝劣汰的進程。

當(dāng)然，我們所采訪的這位母嬰店主或許不能代表全國的中小連鎖老板，但他一定是說出了一部分從業(yè)者的真實感受。但歸根結(jié)底，我們想要表達的是，行業(yè)從來不會因你追我趕的良性競爭變得不好，只會因惡性消耗變得停滯不前。