當(dāng)下的市場(chǎng)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)鏈條提出了更高的要求，大部分傳統(tǒng)的代理商、配送商已經(jīng)操作不好營(yíng)養(yǎng)品，這個(gè)品類(lèi)需要更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商。

而Nutri壹營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)在做的事情就是，服務(wù)渠道，賦能代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商。

Nutri壹營(yíng)養(yǎng)把整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂沓隽送暾�的服�?wù)體系，每個(gè)環(huán)節(jié)都有特定的角色的能力。從品牌商到服務(wù)商、門(mén)店再到客戶(hù)，各個(gè)層級(jí)都應(yīng)該賦予下一級(jí)核心能力，同時(shí)具備回歸上一級(jí)的核心能力，整合資源，提升專(zhuān)業(yè)，承上啟下。

比如服務(wù)商，最核心的能力就是“一店一策”，這個(gè)能力也是最難的；比如門(mén)店，除了正常商品推銷(xiāo)的能力之外，最核心的價(jià)值是專(zhuān)業(yè)。

而品牌商，應(yīng)該是聯(lián)合服務(wù)商來(lái)指導(dǎo)門(mén)店，賦能門(mén)店，為門(mén)店輸入科學(xué)、客觀的營(yíng)養(yǎng)理念。

這就要求品牌商具備三個(gè)核心能力。

第一，營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知能力。營(yíng)養(yǎng)品接下來(lái)的走向是什么，或者如何調(diào)整，品牌方在趨勢(shì)方面的認(rèn)知和把控尤為重要。

第二，產(chǎn)品迭代研發(fā)能力。流量發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，線(xiàn)上線(xiàn)下競(jìng)品層出不窮，品牌方是否有產(chǎn)品迭代的能力，非常重要。

第三，培訓(xùn)資源整合能力。品牌方應(yīng)該賦予服務(wù)商專(zhuān)業(yè)能力，市場(chǎng)越不好做，其實(shí)培訓(xùn)也越不好做，品牌方要用什么資源去匹配和賦能也很重要。

其中，營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知能力，是品牌方運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)依據(jù)。

差異化產(chǎn)品“群”定位是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)今年的思考，半標(biāo)品做份額，重度非標(biāo)品做利潤(rùn)。

Nutri壹營(yíng)養(yǎng)認(rèn)為，營(yíng)養(yǎng)品在整個(gè)母嬰門(mén)店體系內(nèi)屬于典型的大非標(biāo)品類(lèi)。但是，這個(gè)非標(biāo)品類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)分化，像鈣和DHA已經(jīng)逐漸發(fā)展為標(biāo)品、半標(biāo)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性了解程度高、決策效率高、價(jià)格敏感度高、品牌敏感度高、門(mén)店黏性低，對(duì)門(mén)店的售后服務(wù)依賴(lài)程度低。這類(lèi)產(chǎn)品的打法跟往年也不太一樣，要有標(biāo)準(zhǔn)化促銷(xiāo)節(jié)奏，固化常短促形式，培養(yǎng)B+C習(xí)慣。

而重度非標(biāo)品——相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定功能性，且合法合規(guī)的產(chǎn)品，消費(fèi)者了解程度低、決策效率低、價(jià)格敏感度低、品牌敏感度低，但是門(mén)店粘性高，對(duì)售后服務(wù)依賴(lài)性高，這是我們應(yīng)該主推的產(chǎn)品，也是我們價(jià)值的體現(xiàn)。這類(lèi)產(chǎn)品需要依托于更客觀、更科學(xué)、更體系化的培訓(xùn)內(nèi)容，來(lái)提升推廣力、商品力、專(zhuān)業(yè)力。

而營(yíng)養(yǎng)品品牌方服務(wù)市場(chǎng)的核心恰恰是后兩者核心能力的加持，即專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的迭代和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的普及。這也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)一直堅(jiān)持做的“科研+科普”。

  “科研+科普”

Nutri壹營(yíng)養(yǎng)的董事長(zhǎng)是研發(fā)出身，是一個(gè)研發(fā)型公司，走過(guò)了快六年的時(shí)間。這些年來(lái)，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)一直在做的科研和科普。其實(shí)從服務(wù)商到門(mén)店、消費(fèi)者，品牌方是沒(méi)辦法替代和參與，品牌方能做的就是用專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)普及服務(wù)渠道。

科研部分，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，迭代人群升級(jí)，“向前”延伸至孕產(chǎn)婦，“向后”延伸至兒童，比如DHA小金珠和復(fù)合多維片、鋅片、維生素D片等，安全健康，含量科學(xué)，且口感較佳。

而且國(guó)貨營(yíng)養(yǎng)品，對(duì)于研發(fā)迭代、供應(yīng)鏈更有優(yōu)勢(shì)，只要消費(fèi)者體驗(yàn)感好，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)就愿意投放試用裝，模式靈活。

此外，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)還在產(chǎn)品形象方面做了迭代升級(jí)，更為貼合90后的形象包裝，識(shí)別度高，目前所有的門(mén)店都已升級(jí)完畢。

科普部分，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)堅(jiān)持落地體系化培訓(xùn)，給終端帶去科學(xué)、客觀的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)。

第一，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)一直在做超級(jí)A+營(yíng)養(yǎng)健康研討會(huì)，超級(jí)A+門(mén)店相聚杭州，講述我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，包括未來(lái)服務(wù)如何進(jìn)行，今年是第四屆。我們還舉辦了營(yíng)養(yǎng)科普知識(shí)競(jìng)賽，華南、華北、華中等大區(qū)會(huì)組成戰(zhàn)隊(duì)，每年都是八個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，讓導(dǎo)購(gòu)展示他們的專(zhuān)業(yè)，今年是第二屆，明年還會(huì)持續(xù)做第三屆。

第二，今年Nutri壹營(yíng)養(yǎng)聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、北京大學(xué)，給所有的母嬰渠道人員賦能母嬰營(yíng)養(yǎng)人員考證資格，第一期學(xué)員101班在11月份可以拿到一個(gè)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)蓋章的、官方可以查詢(xún)到的母嬰營(yíng)養(yǎng)健康顧問(wèn)證書(shū)。

Nutri壹營(yíng)養(yǎng)全程陪跑陪考，整個(gè)課程覆蓋營(yíng)養(yǎng)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，從孕期到嬰幼兒，再到兒童，線(xiàn)上每天都打卡學(xué)習(xí)，線(xiàn)下科普一次，最后在杭州進(jìn)行面授課程，讓所有的導(dǎo)購(gòu)們實(shí)打?qū)嵉母�系統(tǒng)、更體系的學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。

有很多導(dǎo)購(gòu)參與后都自發(fā)分享道，“以前出門(mén)學(xué)習(xí)很片面、碎片化，各家講各家的好，但是系統(tǒng)學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足的地方�！边@也是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)的初衷，通過(guò)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的加持，讓導(dǎo)購(gòu)們、店主們真正了解營(yíng)養(yǎng)到底是怎么回事，這種底層邏輯了解以后，從連鎖采購(gòu)選品到導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的底氣，都是不一樣的。

在未來(lái)，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)會(huì)和中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)一起，培養(yǎng)2-3萬(wàn)名經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)并持證從業(yè)的母嬰營(yíng)業(yè)專(zhuān)業(yè)人才，這是我們合同的約定，也是我們給行業(yè)的交代。

Nutri壹營(yíng)養(yǎng)是國(guó)貨品牌，國(guó)貨有很多的優(yōu)勢(shì)，也是接下來(lái)的趨勢(shì)，國(guó)貨營(yíng)養(yǎng)，勢(shì)不可擋！