“現(xiàn)在很多品牌都在走全品類路線:打造一個(gè)大單品,再推出更多細(xì)分的品類,這是走線上的品牌極為常見(jiàn)的套路!币晃荒笅胗闷反砩谭窒淼。
新一代寶媽對(duì)母嬰產(chǎn)品的要求越來(lái)越高,越來(lái)越細(xì)化。特別是母嬰洗護(hù)品類,產(chǎn)品細(xì)化直逼成人化妝品。
成人化妝品市場(chǎng),產(chǎn)品線越細(xì)分精準(zhǔn),品牌越專業(yè)。
為什么這么說(shuō)?
首先,成人膚質(zhì)、體質(zhì)各不相同,針對(duì)每種皮膚狀態(tài)的產(chǎn)品也不同。
成人護(hù)膚品大多會(huì)從幾個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分:
從年齡分,15-20歲人群、20-30歲、30-40歲、40-50歲等等,不同年齡要求的功能大不相同;
從皮膚狀態(tài)分,敏感型、油性、干性、混合性皮膚,不同膚質(zhì),都有對(duì)應(yīng)的護(hù)膚品。
以上,是筆者作為一個(gè)90后對(duì)成人化妝品的認(rèn)知。
實(shí)際上,這些對(duì)于90后00后,是基礎(chǔ)的護(hù)膚知識(shí)。他們中有80%與筆者相似。
這樣的消費(fèi)習(xí)慣,很大程度上會(huì)投射在孩子身上。比如嬰幼兒沐浴露、身體乳、防曬霜、乳霜等,正在走向?qū)I(yè)化、再細(xì)分、成人化的道路。
其實(shí),有很多母嬰渠道對(duì)母嬰洗護(hù)品類存在誤區(qū),就是洗護(hù)不需要專業(yè)。
事實(shí)上,洗護(hù)是專業(yè)性極強(qiáng)的品類,從上游廠家、到代理商,再到終端門店,能做好母嬰洗護(hù)用品的,基本上專業(yè)性極強(qiáng)。
品牌方有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的品質(zhì)能得以保障,就是手上的王牌。比如安貝兒這個(gè)品牌,在行業(yè)內(nèi)一直保持良好的口碑。他們的專業(yè)不僅體現(xiàn)在單個(gè)產(chǎn)品上,更體現(xiàn)在在產(chǎn)品線的布局上——近150個(gè)SKU,滿足不同消費(fèi)者的需求。
一位母嬰門店老板表示:“我們以前會(huì)選好幾個(gè)品牌,每個(gè)品牌都有自己的優(yōu)勢(shì),能滿足不同需求,但是管理起來(lái)復(fù)雜,隱性耗損大,F(xiàn)在生意不好做,我們?cè)诰?jiǎn)品牌,會(huì)選擇一兩個(gè)品質(zhì)和品牌力都比較好的品牌,精力比較集中,消費(fèi)者也比較喜歡!
要有突出的大單品,同時(shí)整體的產(chǎn)品線都必須品質(zhì)在線,誰(shuí)都不能差,這就是如今市場(chǎng)提出的要求。
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