90、95后新生代父母當?shù)溃�這些曾經(jīng)帶著叛逆標簽，同時也是最具創(chuàng)新和活力的新母嬰人群在育兒理念、育兒場景、育兒偏好等方面都充滿著顛覆性。圍繞他們的個性化、精細化需求遞延，越來越多細分小品類乘風造浪，一瞬而起。據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2021Q3中國線上高增長消費市場白皮書》顯示，根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過對比規(guī)模和增速兩個維度，從眾多細分市場中篩選出了15個最具潛力的市場。其中，聚焦在母嬰領(lǐng)域，趴睡排氣枕、苦甲水、哈利魔法袍迎來高增長態(tài)勢。

趴睡排氣枕：睡眠場景下的哄娃神器

這一屆年輕爸媽真的太懶了，“輕松育兒”是他們的主訴求，天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯表示，“智能安全座椅、電動搖椅、智能陪伴機器人等帶娃神器在天貓上呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，智能且富含創(chuàng)意的新品幫助年輕父母解放雙手，享受育兒。”同時，美柚高級副總裁兼母嬰業(yè)務總經(jīng)理趙潔在一次活動中表示，“睡眠是美柚APP高頻工具中排名第二的剛需場景�！�

趴睡排氣枕恰如其分滿足了上述兩大產(chǎn)品創(chuàng)新方向。據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2021Q3中國線上高增長消費市場白皮書》顯示，2021年Q3趴睡排氣枕這一細分品類在淘寶天貓上的銷售額為2903.7萬元，同比增長178.6%，其重點品牌包括蒂樂、ILODY/艾洛迪、和嬰美、abbybaby、十月安心。

趴睡這一概念并不是突然才有，早前不少兒科醫(yī)生或?qū)＜叶加忻鞔_表示，趴睡雖然不提倡，但是特殊情況趴睡也有一定好處。例如，寶寶各個器官的發(fā)育還不是很成熟，消化不了、腸道脹氣是常有的事情，部分寶寶肚子不舒服，脹氣之類的，趴著睡的時候可能起到局部按摩的作用，寶寶可能會睡的踏實一點，又或者是寶寶有上呼吸道癥狀比如鼻腔欠通暢的時候，趴著睡可能呼吸會更通暢一點。

也有無數(shù)的寶媽們親證“飛機抱”可以緩解寶寶脹氣等問題，就類似于是在懷中模擬了一個趴睡的動作，但有一大缺點就是，無論是寶媽還是奶爸長期飛機抱很容易手臂酸痛，錯誤的姿勢還會影響寶寶發(fā)育。于是聰明的商家瞄準了爸媽們的這一痛點，“趴睡排氣枕”應運而生，模擬的便是“飛機抱”的方式，俗稱“大白鵝”。既能幫助寶寶緩解脹氣腸絞痛，又能減輕爸媽負擔。在某寶商品頁面上，我們也可以看到，商家在宣傳時也強化了這些賣點，諸如“寶寶腸絞痛克星”、“防窒息”、“‘枕’救哭鬧寶寶”、“順暢排期”等。

但是需要注意的是，“趴睡”原指嬰兒在6-7個月左右，睡眠開始由仰臥位轉(zhuǎn)為俯臥位，然而想在越來越多的父母完全不顧有些新生兒沒有抬頭和再次翻身的力氣，強行提前解鎖寶寶的趴睡技能，因而造成的危害是巨大的。此外，我們也都知道，寶寶趴睡其實很容易因為枕頭被子等異物堵住口鼻而窒息，因此即便是懷抱排氣枕，保險起見，家長也盡可能不要離開寶寶視線。

苦甲水：戒吃手神器

沒有一個寶寶沒經(jīng)歷過啃手的階段�！秲嚎粕窠�(jīng)病學研討》中的一項研究報告顯示，多達70%的發(fā)育期兒童都會有一些看似無意義的重復行為，如咬指甲、抖腿、擠眼睛等。這些小動作的出現(xiàn)是有原因的：它們是一種感官的自我調(diào)節(jié)方式。然而，不乏有一些寶寶隨著年齡的增長，這些小癖好卻如影隨形。除了苦口婆心的教導，爸媽們開始依靠輔助手段，比如——苦甲水。

苦甲水原理，實則是通過在指甲上涂抹難以忍受的苦味液（膏）體，來達到防止孩子啃手的目的。作為一個極其細分且新興的小品類，我們在某寶平臺上發(fā)現(xiàn)，多家店鋪苦甲水的銷量已經(jīng)超1萬+，正所謂新需求倒逼供應鏈端升級，有一些商家更是推出了戒除+養(yǎng)護2效合1，白天防咬苦甲液，夜晚滋養(yǎng)護甲液。

據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2021Q3中國線上高增長消費市場白皮書》顯示，2021年Q3苦甲水在淘寶天貓上的銷售額為1839.8萬元，同比增長128.5%，其重點品牌包括仁和匠心、安思培、小豆班、peri's ink、NINE DEER/九只鹿。

此外，通過觀察我們可以看到苦甲水的賣點除了戒吃手，更多的是集中在植物配方、安全無毒、無色速干等方面，配方多以苦瓜、黃連、薄荷為主，但值得注意的是，通過查閱，我們發(fā)現(xiàn)，苦甲水目前沒有統(tǒng)一國標，產(chǎn)品的備案和執(zhí)行標準各有不同。因此，家長們在選擇苦甲水的時候還是要多加注意，避免甲苯等具有較強的揮發(fā)性且對眼睛和上呼吸道有刺激性作用的成分對寶寶造成影響。

哈利魔法袍：拍照必備

隨著中國環(huán)球影城的開園，每個人的朋友圈里都能看見一兩個站在哈利波特霍格沃茨城堡下披著黑色魔法袍的游客照，人手一件“哈利魔法袍”似乎正在成為標配。據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2021Q3中國線上高增長消費市場白皮書》顯示，2021年Q3哈利魔法袍這一細分品類在淘寶天貓上的銷售額為954.8萬元，同比增長2811.3%，銷售額與銷量于今年9月開園達到頂峰，無論是商家數(shù)目還是商品數(shù)目，都從去年的個位數(shù)增長到今年的三位數(shù)。

據(jù)深燃報道稱，專做哈利波特周邊生意的淘寶店店主小可他們店已經(jīng)開了 5 年，9月份銷售額漲了一倍，很多顧客要趕在國慶去環(huán)球影城玩穿，每天趕時間發(fā)貨，吃飯睡覺時間都是擠出來的。同時，我們在電商平臺發(fā)現(xiàn)，有不少專賣哈利波特周邊的新店同樣是抓住了新一波流量紅利準備大干一場。

在消費迭代風起的當下，新人群正在凸顯新變化、催生新需求，以90、95后為代表的年輕爸媽當?shù)�，他們的精致育兒需求持續(xù)升級，整個母嬰市場逐漸顯現(xiàn)出品類專業(yè)化細分的加速滲透趨勢，于品牌而言，這一輪的增長機會不再是純粹的擴品類，而是搶先占領(lǐng)新場景，創(chuàng)造新的消費流行。2022年1月11日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“精進的力量·2021第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”將在上海舉辦，屆時百余位資深嘉賓將圍繞“基本功與長期主義”、“內(nèi)卷與突圍”、“創(chuàng)新再增長”、“未來品牌”等關(guān)鍵詞展開分享。來現(xiàn)場，一起抓住細分新機會。