母嬰品牌轉(zhuǎn)折的“坎途”上，不僅是經(jīng)銷商和終端門店應(yīng)對乏術(shù)，品牌廠家也首尾難顧，縱是是耕耘市場多年的品牌，亦是如此。

原因？

《紅樓夢》里探春早就說了:“可知咱們這樣大族人家，若被人從外頭殺來，一時是殺不死的。古人說‘百足之蟲，死而不僵’，必須先從家里自殺自滅起來，才能一敗涂地呢！”

三姑娘所言極是。

一個人生病，縱然是有天氣變化和外部因素的原因，但歸根到底，還是自己身體不行，扛不住外界的變化。

老品牌發(fā)展乏力，亦是如此。

自身狀況之一：跟不上消費者消費形式的變化

不信啊？不信來試試。

做個測試：

這是三聲&數(shù)字品牌榜聯(lián)合發(fā)布的2020-2021新消費品牌價值百強榜，時間是從2020年12月1日到2021年3月31日，4個月的時間。100個新消費品牌，代表著現(xiàn)在新消費的邏輯、模式、需求、興趣點和方向。

這里面你能聽說過幾個？認識幾個？了解幾個？熟知幾個？

不夸張地說，如果這是一次考試，100新消費品牌按照100分計算，認識40個以上品牌還不及格，估計也就是剛剛接觸當(dāng)今消費潮流的邊緣；認識60個以上才合格，也就是才能接近年輕人的消費圈。

你能有多少分？

這些品牌在我們看不到，甚至都沒有聽說過的時候，在兩三年內(nèi)都已經(jīng)迅速成為各垂直領(lǐng)域的“獨角獸”。

并且這些品牌里頭，90%的都以女性消費為主。

對，他們都賺女人的錢。

母嬰也是賺女人的錢。（母嬰是給孩子吃的，但孩子吃啥還不是當(dāng)媽的決定？還不是當(dāng)媽的掏錢？）所以，你能看懂現(xiàn)在的女人了嗎？

看不懂，看不透，看不清，轉(zhuǎn)折（zhé）年可能就轉(zhuǎn)折（shé）了。

這是自身狀況之一，也就是跟不上消費者消費形式的變化。

自身狀況之二：營銷水平低下

以前靠線下，優(yōu)勢是方便（離家門口不遠就有）；貨多（大店更受歡迎，因為店大貨多，可選擇余地大）；專不專業(yè)的無所謂，因為消費者不懂，怎么忽悠怎么是；搞個活動送點東西顧客顛兒顛兒地就來捧場掏錢……那錢賺得叫一個自在。

現(xiàn)在線上呢？

方便？線上更方便，快遞送到家門口。

貨多？哪個大店能有互聯(lián)網(wǎng)的貨多？

專業(yè)？大咖遍地都是，消費者教育的比門店都專業(yè)，兩句話就問得店員答不上來。

活動？雙十一的陣勢比那個店里活動都震撼。

實體店還有什么？

如果說門店眼光短，看不到也想不到這種邏輯，品牌也看不到嗎？線上線下融合，喊了多少年了，真正做到的有幾個？（當(dāng)然做到的現(xiàn)在都還好過些）

真的沒有幾個。

不光沒有，品牌對新消費和新文化的理解貧瘠的可怕。

有品牌，做活動打出一個廣告語“怕什么，干就完了�！�

集團高層說：“你們這都策劃的什么？干就完了，干就完蛋了是嗎？趕緊撤了�！�

就這文化斷層還做新消費的營銷？伐木工人拽繩子——拉倒吧。

自身狀況之三：專業(yè)不咋行，忽悠第一名

做VC的一定都知道“碘伏凈化實驗”，就是把自己家的VC融化到水里，然后準(zhǔn)備一點碘伏溶液，把VC倒進去，晃一晃，碘伏水變透明了。

就憑這這個實驗，各大VC廠家狂熱的宣傳自己家VC好，“你看把碘伏都凈化了，這么臟的東西都凈化了，身體里的毒素還不都清理干凈了？”

更有離譜的，培訓(xùn)從這個實驗開始，就說自己家東西好“我們是針葉櫻桃提取的VC，我們是巴西的針葉櫻桃提取的VC，比什么橘子、檸檬、獼猴桃提取的VC都好�！�

這就是營養(yǎng)健康領(lǐng)域的“種族血統(tǒng)論”！

維生素C（Vitamin C ，Ascorbic Acid）又叫L-抗壞血酸，是一種水溶性維生素。分子式：C6H8O6，結(jié)構(gòu)如圖。

天底下所有的VC都是這樣的，不論來源是什么！就好像天底下所有人的血都是紅的，不論他是什么民族和信仰。

外國的VC就和中國的結(jié)構(gòu)不一樣嗎？結(jié)構(gòu)不一樣那就不是VC了。外國人的心掏出來是紅的，就比中國人的心更熱嗎？要是更熱，那是異常，得隔離！

這么簡單的道理，從廠家培訓(xùn)老師到代理商到門店老板到店員，一層忽悠一層，最后到消費者那里，消費者說，不對呀，我看醫(yī)院醫(yī)生講的，VC都是一樣的呀，你說的和專家說的不符合呀？

如此的忽悠，消耗了消費者的信任，顧客流失也是天經(jīng)地義。

這樣忽悠瘸了的是誰？

是自己。

現(xiàn)在很多廠家說要提升專業(yè)能力，其實課上講的還是這些，都夾著自己的小心思，打著專業(yè)能力的大旗，灌輸和洗腦自己產(chǎn)品的小特點，自己產(chǎn)品沒有的都不說，也不敢提。學(xué)員知識體系不完整，經(jīng)不住顧客問幾句。

這樣的廠家品牌，能做一時，也只能做一時。

自身狀況之四：風(fēng)口上的豬

“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來�！边@是雷軍說的。

可是，只有為數(shù)不多的人能聽懂這句話。

很多人覺得找到風(fēng)口就成功了，所以前幾年營養(yǎng)品很紅火呀，“風(fēng)口”在那兒呢，一年幾個億，十幾個億，幾十個億，不是空中樓閣。

可是，讓風(fēng)吹起來的豬，始終是豬，不是鳥。飛在天上看不出來，但是，風(fēng)口一過，就知道誰掉下來了。

營養(yǎng)品組織貨不難，每年這么多展會，這么多廠家，幾個人湊湊錢，有個一兩百萬就能貼個牌組織一批貨，有人覺得自己這就能飛了。

到現(xiàn)在才想起來，飛起來靠風(fēng)口，降落靠啥？

自身狀況之五：管理落后

深耕市場多年，代表啥？企業(yè)存活的年頭多，時間長。時間長，管理勢必冗沉。

市場效益不好了，整頓管理隊伍，發(fā)布管理干部“八做八不做”、“行為規(guī)范32條軍規(guī)”、“56個管理節(jié)點剖析”“108個管理實踐案例分享”……

總之，開大會，喝大酒，吹大牛，喊口號，喊目標(biāo)，喊愿景。一宿一宿不睡覺，要“健康步行到天明”提振士氣；一周一周不休息，要“喚醒靈魂奮斗者”成就偉業(yè)。

到了具體的落實和執(zhí)行上，零。

沒人想過落實和執(zhí)行，大家齊心協(xié)力哄著老板高興就行了——老板就圖這個。

所以，啥都不用管，只要能找準(zhǔn)切入點、把握著力點、抓好落腳點，激發(fā)巨大熱情，凝聚無窮力量，催生豐碩成果，展現(xiàn)全新魅力，就成。

因此當(dāng)前市場工作要有新水平、隊伍建設(shè)要有新面貌、廉政建設(shè)要有新舉措、自身建設(shè)要有新發(fā)展、內(nèi)部管理要有新突破，要打造一批文化認同、理論認同、感情認同的核心骨干，這是歷史的必然、現(xiàn)實的選擇也是品牌未來的方向。

這五條，只要符合一條，這個轉(zhuǎn)折年就不好過。

要是多沾上兩條，那能不能過年都是問題。