生意的本質(zhì)是流量+變現(xiàn)！互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，所有的母嬰消費都發(fā)生在線下，實體母嬰店即使是等客上門也從來不缺用戶，但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，天貓、京東等電商平臺相繼崛起，消費也從線下轉(zhuǎn)移到了線上，導(dǎo)致還在做線下生意的母嬰實體店越來越難。

 所以，傳統(tǒng)門店想要生存，最好的辦法就是打造一款有爆炸力的引流爆品，炸開市場，讓客戶主動來找你。千萬別覺得你的行業(yè)不一樣。

1、百試百靈的產(chǎn)品型爆品

有某汽修店老板發(fā)現(xiàn)：汽車事故中最多的并不是大事故，而是小刮蹭，但是這些小刮蹭送到4S去修，價格貴、時間長。于是老板果斷出手，推出“次晨達”產(chǎn)品：工作人員上門取送，晚上修車，次晨送達，只需要499元，還不影響車主用車；產(chǎn)品一經(jīng)推出，就吸引了幾千個用戶下單，有了用戶，再通過后端的美容、保險等產(chǎn)品鏈賺錢。如今，這家公司的估值已經(jīng)超過十億，還獲得了聯(lián)想的融資。

 所以，產(chǎn)品型爆品是把最好的東西，拿出來賣最便宜的價格，先把客戶吸引進來，有了客戶，再用后端產(chǎn)品鏈盈利。

2、誰都能用的會員型爆品

一定要讓你的客戶成為你的會員，因為只有會員才會持續(xù)不斷的消費，美國超市好市多就把這個方法用到了極致。好市多在全球擁有9000多萬付費會員，每年續(xù)費率高達90%。為什么它的會員賣得這么好？

 在好市多，所有產(chǎn)品的毛利率都不超過10%，同款產(chǎn)品要比其他超市便宜15%-25%，但如果你不是會員，就無法在好市多消費。除了能買到便宜的商品，好市多還給會員提供購物返現(xiàn)、餐飲旅游，輪胎修理，藥具眼科，照片沖洗等服務(wù)。

 所以，會員型爆品的本質(zhì)是讓你的產(chǎn)品多一個附加值，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，客戶憑什么買你家的產(chǎn)品，你要給客戶一個掏錢的理由，而這些附加值就是很好的理由。

3.差異化競爭的服務(wù)型爆品

曾經(jīng)有網(wǎng)友吐槽說：“海底撈不花心思在火鍋上，盡搞沒用的服務(wù)。”老板張勇卻說：“火鍋在味道上已經(jīng)沒有太大的創(chuàng)新空間，但是服務(wù)卻永無止境�！笔聦嵰舱�如張勇所言，海底撈靠著“變態(tài)”服務(wù)，制霸火鍋行業(yè)多年。

其實，對于中小企業(yè)來說，服務(wù)是和同行競爭最有用的殺手锏，因為中小企業(yè)客戶體量比較小，更容易給客戶提供極致的服務(wù)體驗。通過服務(wù)增強與客戶的粘性，把客戶變成粉絲，讓他持續(xù)消費，這就是服務(wù)型爆品。

4.大佬們都在用的模式型爆品

在全球擁有5萬多家門店的麥當(dāng)勞，它是餐飲行業(yè)持續(xù)了75年的“騙局”，因為它并不是賣快餐的：麥當(dāng)勞的門店基本都是加盟店，加盟商加盟麥當(dāng)勞，不僅要花300萬的品牌使用費，每個月還要交門店營業(yè)額的5%作為管理費，那加盟商為什么愿意呢？

 因為，加盟店的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌營銷等都由麥當(dāng)勞總部復(fù)制，總部還專門成立了漢堡大學(xué)，給加盟店輸出人才，麥當(dāng)勞的加盟商完全就是甩手掌柜，什么都不用操心。因此，加盟商買的其實是麥當(dāng)勞的賺錢模式。

思維一變，市場一片，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，爆品是門店生存的第一法則。你只要能集中精力打造一款海量引流客戶的爆品，門店也就滿血復(fù)活了。因為產(chǎn)品是入口，用戶才是資產(chǎn)，只有把產(chǎn)品做爆，用戶才能流進來。

BOSS定制模式的優(yōu)勢？

1、供應(yīng)鏈輸出要去中間化，并非去掉中間商，旨在把各合伙人自由角色優(yōu)勢發(fā)揮起來。去掉的是中間厚重的運營動作和成本，對于嬰標(biāo)品而言，拿到供應(yīng)鏈最低的成本。這也是新零售、社區(qū)社團、私域平臺能輸出更實惠的商品的關(guān)鍵之處。

2、零售端的供應(yīng)鏈產(chǎn)品拿價低，合理設(shè)計活動后，讓C端的到手價比傳統(tǒng)產(chǎn)品的層級分銷下來到C端的要實惠很多，價格親民。但是，零售端仍然能保證絕對的毛利率和≥其它品的毛利額。 

3、供應(yīng)鏈商品＝零售端自己的產(chǎn)品，省區(qū)合伙人共同聯(lián)動保量，持續(xù)不斷的拿到供應(yīng)鏈最有性價比的嬰標(biāo)品。