在后疫情時代，隨著嬰配粉存量競爭加劇以及消費者健康意識的提高，越來越多的乳企不再局限于嬰配粉，將目光放在了近幾年發(fā)展火熱的兒童粉品類上來，這無疑加速了兒童粉行業(yè)的發(fā)展。筆者通過分析今年魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)兒童粉線上增速十分迅速。

線上兒童粉增長迅速

一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)已經(jīng)落下帷幕，今年線上兒童粉銷售量十分可觀，任拓數(shù)據(jù)威顯示，今年雙十一兒童粉銷售額同比增速達485.3%，幾乎所有品牌線上兒童粉銷售量比去年都實現(xiàn)了大幅度上升。

而據(jù)魔鏡市場情報，今年1-10月兒童粉銷售量同比去年也呈現(xiàn)出暴增的現(xiàn)象，今年線上兒童粉銷售量是去年兒童粉銷售量的十幾倍。單看品牌，如君樂寶，其線上兒童粉今年1-10月的銷售額約是去年1-10月銷售額的11.2倍；如伊利，其線上兒童粉今年1-10月線上銷售額約是去年的4.27倍；再如飛鶴，其今年1-10月線上兒童粉的銷售額約是去年的6.2倍。

筆者總結出今年1月-10月天貓線上兒童粉前十品牌銷量增長情況如下圖：

由上圖可見，今年大部分乳企兒童粉品類呈增長之勢，與此同時，這些乳企還在不斷加碼兒童奶粉，且取得了優(yōu)異成績，如今年雅培兒童粉同比增長約51.6倍；美素佳兒兒童粉同比增長約5217.2倍；佳貝艾特兒童粉同比增長約106.26倍。值得注意的是，今年6月到8月兒童粉線上增速1200%，可見兒童粉發(fā)展態(tài)勢較好。那線上兒童粉銷量暴增是為何？

線上兒童粉銷量暴增是為何？

綜合分析來看，我們認為線上兒童粉快速增長主要有以下幾點原因：

首先，由于近兩年持續(xù)的疫情，寶媽更加關注孩子的健康情況，助推了兒童粉的快速發(fā)展。同時，乳企/品牌也更加重視兒童粉品牌的宣傳及動銷活動，如君樂寶、伊利、飛鶴、啟賦等。

其二，從數(shù)據(jù)可以觀察到，去年不少品牌的兒童粉線上銷量表現(xiàn)平平，今年卻迎來很大爆發(fā)。在筆者看來，奶粉市場從存量到減量，很多乳企越來越重視兒童粉。去年，飛鶴、伊利、君樂寶、惠氏、澳優(yōu)等乳企共推出超50款兒童粉，經(jīng)過一年沉淀，取得了較好的業(yè)績。

最后，由于疫情的影響，消費者線上購買習慣深化，乳企加大線上渠道布局成為增長點，品牌也意識到這一點，開始加大線上渠道的布局，比如眾多兒童粉品牌今年通過贈送奶粉、兒童禮品等方式，增大線上活動力度，提升爆破力度，旨在增加兒童粉銷量。

總之，今年線上兒童粉銷量暴增為奶粉行業(yè)帶來了新的增長點，各大乳企應當抓住機會，在兒童粉市場占據(jù)一席之地。

機會與增長，精耕渠道

擴大線下兒童粉市場

兒童粉在線上高速增長，很大程度也反應出線下渠道的機會，從奶粉銷售渠道來看，母嬰店是奶粉銷售的第一大渠道。渠道調(diào)研反饋，兒童粉已經(jīng)成為不少門店的新增長點。同時，母嬰店也在不斷優(yōu)化兒童粉選品、布局，把握住核心兒童粉品牌并優(yōu)化利潤空間，力圖在兒童粉增長趨勢之下，分一杯羹。

并且，今年筆者發(fā)現(xiàn)一些兒童粉品牌不僅在提高產(chǎn)品力和品牌力，還在增強對線下渠道的賦能，比如伊利QQ星兒童奶粉除了線上活動外，還聯(lián)合萬達寶貝王在全國多地舉辦六一親子跑活動，在給孩子帶來快樂的同時，也拉近了與消費者的距離，同時提高了品牌力。

總之，當下兒童粉處于快速發(fā)展的“青春期”，備受行業(yè)關注，乳企需要打好產(chǎn)品基石，以品牌思維做大體量，賦能渠道做強消費者教育，相信在市場不斷地規(guī)范中，兒童粉市場將迎來真正的“發(fā)展黃金期”。