電商平臺、直播帶貨這些被母嬰門店視為敵人的存在,始終威脅著母嬰門店的營業(yè)額,帶走母嬰門店的客流量。讓母嬰門店的老板曾經(jīng)引以為傲的從業(yè)經(jīng)驗,被電商平臺和直播帶貨等新興的購物方式?jīng)_擊到自我懷疑。
多年從業(yè)經(jīng)驗究竟管不管用?經(jīng)營多年的門店究竟能不能抵抗新興購物潮的沖擊?
爆發(fā)式的增長,堪稱奇跡的網(wǎng)購
“五、四、三、二、一,上鏈接”,緊接著12萬罐阿富汗松子銷售一空,這是最近又一次驚艷到外國人的中國力量,電商主播李佳琪搭檔央視記者王冰冰開啟亞非產(chǎn)品專場,帶來了幾十款來自日本、韓國、泰國等國的進口產(chǎn)品,這一場直播不僅震驚了駐華大使,也讓世界知道中國龐大的市場,強大的購買力。
對于中國人來說,這已經(jīng)習(xí)以為常,因為在中國這樣的購物方式已經(jīng)蔓延到各行各業(yè),借助網(wǎng)絡(luò)時代搭建起來的購物網(wǎng)觸及到家庭的各個角落。
中國的母嬰市場在電商里蘊藏著巨大的潛力,今年的雙十一羊奶粉品牌進口國產(chǎn)齊發(fā)力,譜寫了亮眼的雙十一戰(zhàn)績,佳貝艾特地位依舊,銷售額、銷售量雙料第一,藍河綿羊奶緊跟其后,這樣的成績讓線下母嬰店怎么比?在羊奶粉大會上就有代理商直言:羊奶粉在母嬰門店最大的痛點就是門店還沒有完全成長起來,就被線上收割了。
面對電商平臺如此驚人的增長,母嬰門店怎樣在網(wǎng)絡(luò)時代處于不敗之地?
細水長流,水滴石穿的實體門店
抓住周圍社區(qū)的人就可以創(chuàng)造一個很大的市場,如果還能不斷地拓寬外沿和觸高上限那就能創(chuàng)造一個更大的市場,這是母嬰門店給自己市場范圍的劃分,在這個自己可以掌控的市場里,母嬰門店把自己的價值發(fā)揮到極致。
面對線上沖擊,出生率下降,疫情肆虐,母嬰門店依然在困境中尋找希望,盡管市場不斷萎縮,但是依然有母嬰門店實現(xiàn)增長,拓寬規(guī)模,那他們是憑借什么與外部因素對抗?
專業(yè)交鋒,母嬰門店之所以是不可取代的就是因為它的特殊性,近幾年行業(yè)劇變,母嬰門店不得不從坐商思維轉(zhuǎn)換成行商思維,開店等客來的時代一去不回,怎么把“找來”的客戶留住,成了母嬰門店的首要問題。專業(yè)是門店留住顧客的真本事,母嬰門店不但賣產(chǎn)品,還要結(jié)合孩子實際情況賣合適的產(chǎn)品。
羊奶粉小分子易吸收、低致敏的賣點已經(jīng)在消費者心中埋下種子,但是消費者怎么知道自己的孩子適合不適合羊奶粉,是不是乳糖不耐受,如果只是一味推薦消費者去哪里不是買?只有用專業(yè)摸清孩子體質(zhì),其他都是事半功倍。
服務(wù)至上,精準(zhǔn)定位。能夠?qū)δ笅腴T店輻射的社區(qū)人群都有足夠的了解,并不是簡單的賣家與買家,一位浙江精品店的母嬰老板曾分享道:我的顧客心情不好時會找我聊天,包括店里的導(dǎo)購她們都有自己非常忠實的顧客朋友,會給店里的工作人員買奶茶,就是朋友的關(guān)系。這樣的客情關(guān)系是日積月累的服務(wù)做出來的,是電商平臺或者其他新興的購物渠道撬不走的。
母嬰門店要走的是細水長流,不是一夜驚人,服務(wù)的是人來人往的鄰居和朋友,水滴石穿的信任是母嬰門店的利器,電商有電商的金剛鉆,母嬰門店有門店的金鐘罩。
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