在嬰幼兒配方奶粉的高端化、細(xì)分化趨勢(shì)下，有機(jī)、A2等品類(lèi)加速崛起，各大品牌爭(zhēng)相加碼。其中，有機(jī)奶粉增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估2024年有機(jī)奶粉市場(chǎng)容量將達(dá)到150億以上。

國(guó)產(chǎn)有機(jī)迎來(lái)春天

《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》顯示，2020年全國(guó)人口出生率為8.52‰，新生兒規(guī)模減少，加上疫情影響，母嬰行業(yè)備受影響。

然而年輕一代的母嬰用品消費(fèi)主力軍正處于收入提升、消費(fèi)觀念升級(jí)階段，他們對(duì)國(guó)貨的青睞正推動(dòng)奶粉市場(chǎng)格局的變化。CBNData與天貓母嬰發(fā)布的《2021線(xiàn)上國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》報(bào)告顯示，90-95后寶媽、奶爸是國(guó)產(chǎn)奶粉的擁躉，國(guó)產(chǎn)奶粉頭部品牌占據(jù)70%。

政策方面，2019年印發(fā)的《國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》等產(chǎn)業(yè)政策同樣為國(guó)產(chǎn)奶粉提供了明確、廣闊的市場(chǎng)前景。

在國(guó)產(chǎn)奶粉再度迎來(lái)春天的背景下，紅星集團(tuán)在今年12月推出優(yōu)爾星、芽倍樂(lè)有機(jī)奶粉系列，以期借力高增長(zhǎng)品類(lèi)把握機(jī)遇。中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉美菊曾公開(kāi)表示，目前有機(jī)奶粉的市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)20%，仍有較大增長(zhǎng)空間。

如今，國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉中已經(jīng)有品牌做到了十幾億規(guī)模，說(shuō)明這一品類(lèi)已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)。

不過(guò)，考慮到較高的布局門(mén)檻，想在有機(jī)奶粉中分一杯羹并非易事。

紅星“組合拳”出擊

目前，紅星已擁有深厚的有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。早在2009年，該集團(tuán)便于被稱(chēng)為“北緯45°黃金奶源帶”的牡丹江黑土地上按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)建工廠(chǎng)、牧場(chǎng)、草場(chǎng)，打造出具有紅星特色的“種養(yǎng)產(chǎn)加銷(xiāo)”一體化有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

依托自家有機(jī)牧場(chǎng)自建工廠(chǎng)，紅星有機(jī)奶粉在生產(chǎn)過(guò)程中僅隔2公里短鏈運(yùn)輸，采用干濕復(fù)合工藝，2小時(shí)內(nèi)讓生牛乳一次成粉。

除了優(yōu)質(zhì)奶源和生產(chǎn)工藝，紅星有機(jī)奶粉也在配方上進(jìn)行優(yōu)化，專(zhuān)研中國(guó)寶寶營(yíng)養(yǎng)所需，以打造差異化優(yōu)勢(shì)。

該公司表示，優(yōu)爾星系列主打“有機(jī)A2+吸收”配方，采用珍稀的林海有機(jī)A2生牛乳，有機(jī)乳脂達(dá)4.0g/100g，同時(shí)添加雙重益生元和酪蛋白磷酸肽打造配方，有機(jī)再升級(jí)。另一系列芽倍樂(lè)使用珍稀的林海有機(jī)生牛乳制成，特別添加5種核苷酸及雙重益生元。

“有機(jī)食品素有食品金字塔頂尖的美譽(yù)，有機(jī)奶粉的品質(zhì)及安全也皆因如此�！奔t星集團(tuán)表示，旗下有機(jī)奶粉品質(zhì)獲得了德國(guó)萊茵品質(zhì)認(rèn)證，中國(guó)、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證，嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)鑄就國(guó)際品質(zhì)。

據(jù)悉，為在國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶行業(yè)再次出征中打一場(chǎng)漂亮仗，紅星有機(jī)新品制定出了針對(duì)渠道和消費(fèi)者的全面創(chuàng)新解決方案。

首先在渠道端，以“控商、控店、控貨、控價(jià)”四控助力渠道動(dòng)銷(xiāo)，優(yōu)選戰(zhàn)略合作經(jīng)銷(xiāo)商、母嬰連鎖門(mén)店，通過(guò)消費(fèi)者教育活動(dòng)、高頻次產(chǎn)品培訓(xùn)、完美終端建設(shè)等手段賦能渠道、門(mén)店拉新客來(lái)促動(dòng)銷(xiāo)。

消費(fèi)者端，紅星在策略上全新塑造品牌形象，打造全新品牌溝通話(huà)語(yǔ)體系，為產(chǎn)品賦能；全面搭建傳播矩陣，以快手、抖音為主的社會(huì)化媒體平臺(tái)輻射圈層用戶(hù)形成口碑裂變，為品牌賦能；重點(diǎn)打造有機(jī)精品消費(fèi)者互動(dòng)直播及場(chǎng)景活動(dòng)，為渠道賦能；聯(lián)合專(zhuān)業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展系列母乳研究合作，為品質(zhì)賦能；搭建用戶(hù)全生命周期會(huì)員管理系統(tǒng)，會(huì)員活動(dòng)及會(huì)員服務(wù)，為用戶(hù)賦能。

國(guó)產(chǎn)有機(jī)已成為嬰配粉一個(gè)難以忽視的風(fēng)口，中國(guó)有機(jī)奶粉在包裝、工藝、內(nèi)容和原材料上，都逐步做到更加精益求精。在龐大的市場(chǎng)消費(fèi)人群支撐下，國(guó)貨有機(jī)奶粉有望贏取更大局面。作為實(shí)力玩家的紅星強(qiáng)勢(shì)布局，為行業(yè)發(fā)展再添新活力。