近兩年，隨著新生人口減少，牛奶粉增長(zhǎng)式微，為了搶占更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷有乳企涌入羊奶粉賽道，如飛鶴今年收購(gòu)小羊妙可，進(jìn)軍羊奶粉市場(chǎng)，伊利宣布入股澳優(yōu)，這也意味著羊奶粉市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了巨頭爭(zhēng)霸的時(shí)代。

事實(shí)上，除了飛鶴以及伊利之外，合生元、惠氏等品牌此前也入局了羊奶粉，目前通過注冊(cè)的羊奶粉已達(dá)93款。大品牌的入局，一方面憑借其品牌影響力將加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知，助推羊奶粉行業(yè)的發(fā)展。但另一方面，也會(huì)促使羊奶粉行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提升。在此背景下，乳企要想成功突圍，品牌力、產(chǎn)品力、渠道力缺一不可。

煥新升級(jí)，聚焦大會(huì)

以高曝光提升品牌聲量

品牌力是打開消費(fèi)者心扉的一把鑰匙。在品牌集中化的當(dāng)下，品牌力成為了各大羊奶粉品牌快速壯大的關(guān)鍵。為了契合新一代消費(fèi)者的喜好，率先搶占消費(fèi)者心智，許多品牌通過升級(jí)包裝等方式來加強(qiáng)品牌聲量。

比如康維多荷萊蕊今年就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了包裝升級(jí)以新面貌迎接新挑戰(zhàn)。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有70%的Z世代都有“顏控”的傾向，包裝是產(chǎn)品的門面，高顏值的產(chǎn)品更能夠吸引消費(fèi)者的注意�？稻S多的新包裝采用了高蓋設(shè)計(jì)，同時(shí)單獨(dú)設(shè)計(jì)了放置勺子的卡槽，做到了勺粉分離，不但有利于父母?jìng)儧_調(diào)奶粉，而且減少了后期奶粉被污染的可能性。另外高蓋的設(shè)計(jì)在增加消費(fèi)者體驗(yàn)感的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品顏值，更顯高端大氣。

此外，康維多今年7月還參加了行業(yè)盛會(huì)CBME。據(jù)悉，CBME作為孕嬰童屆的風(fēng)向標(biāo)，全球眾多品牌商、渠道商、消費(fèi)者都聚集在此，因此CBME也是乳企與渠道及消費(fèi)者交流溝通的重要機(jī)會(huì)。

在此次CBME上，保時(shí)捷公司特意從上海總部展廳借調(diào)出涂裝有康維多l(xiāng)ogo的戰(zhàn)車，該戰(zhàn)車也在主要通道的重要位置展示，吸引了眾多參展觀眾的眼球。今年是雙方合作的第五個(gè)年頭，忠誠(chéng)攜手的背后，是雙方在產(chǎn)品理念、品質(zhì)理念、品牌理念上的契合。

堅(jiān)持“純羊”、精耕上游

以高品質(zhì)贏得消費(fèi)者青睞

品牌助力產(chǎn)品出圈，品質(zhì)鑄就產(chǎn)品口碑�！�2021年羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展白皮書》顯示，羊奶易吸收、分子小、低致敏等自身優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者選擇羊奶粉的關(guān)鍵因素，而純羊乳蛋白是消費(fèi)者衡量羊奶粉品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。再加上今年的羊奶粉市場(chǎng)迎來了另一巨變，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的公告》，明確市面上的“半羊”奶粉以后不能叫羊奶粉了，這也意味著目前市面上超一半的羊奶粉將受限。

康維多荷萊蕊羊奶粉作為進(jìn)口“純羊”奶粉的一員，自上市初期，就一直采用純羊乳蛋白，更好保留羊奶中的天然營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)康維多荷萊蕊羊奶粉甄選自荷蘭中東部的薩能奶山羊，奶源品質(zhì)上乘，這里全年溫和潮濕，具備適宜牧草生存的溫濕度及土壤，為奶山羊成長(zhǎng)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件，且采用戶外草飼放牧喂養(yǎng)，使得奶山羊產(chǎn)出的奶營(yíng)養(yǎng)豐富。

在配方上，康維多荷萊蕊還添加了膽堿、肌醇、�；撬帷�DHA、ARA|AA、低聚果糖、左旋肉堿、核苷酸等常規(guī)強(qiáng)化配方，以及益生菌等特色配方，配方較全面。

在好奶源以及好配方之上，康維多背靠的艾迪哈工廠還擁有自己的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以完成從原材料、半成品到終產(chǎn)品的微生物和理化檢測(cè)分析，并且擁有全程質(zhì)量安全管理體系，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)商審核與管理、原料控制、生產(chǎn)過程、包裝過程、成品檢驗(yàn)全過程。

可見康維多不僅擁有奶源優(yōu)勢(shì)，還具備自有工廠以及一定研發(fā)能力，在上游產(chǎn)業(yè)鏈上具備良好的實(shí)力。說到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，保障上游產(chǎn)業(yè)鏈只是一大核心，產(chǎn)品動(dòng)銷也很重要。

賦能人力，活動(dòng)領(lǐng)航

以渠道力拉動(dòng)終端動(dòng)銷

渠道助力產(chǎn)品動(dòng)銷，服務(wù)升級(jí)品牌價(jià)值，實(shí)干助力動(dòng)銷落地。如果說品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，品牌力是產(chǎn)品的風(fēng)帆，那么渠道就是產(chǎn)品動(dòng)銷的核心，聚焦渠道，是實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、消費(fèi)者三方的利器。而康維多在渠道賦能上一直保持著清晰的方向。

據(jù)悉，康維多今年一直在加強(qiáng)與重點(diǎn)渠道的合作。一方面，為了塑造更強(qiáng)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，康維多針對(duì)不同地區(qū)設(shè)置菜單化活動(dòng)滿足門店各類消費(fèi)者需求，通過“羊奶風(fēng)暴節(jié)”等活動(dòng)直接對(duì)話渠道消費(fèi)者，幫助渠道動(dòng)銷。同時(shí)抓住節(jié)日這一天然營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開啟“新春寵粉禮”等活動(dòng)撬動(dòng)更多消費(fèi)者。

另一方面，康維多也深刻洞察到新一代消費(fèi)者對(duì)于門店服務(wù)的要求越來越高，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力高的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)于渠道及品牌有著重要意義。因此，康維多今年在全國(guó)開啟導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，通過“康維多商學(xué)院”從奶粉知識(shí)、銷售技巧等多方面進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，拉動(dòng)渠道的人才建設(shè)，并且還通過“超級(jí)賣手”活動(dòng)提高導(dǎo)購(gòu)的積極性。

2021年即將落下帷幕，明年是二次配方的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，對(duì)此，康維多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“不管是在產(chǎn)品上，還是品牌或者渠道上，我們都已經(jīng)在積極籌備了。”這也讓我們看到康維多迎戰(zhàn)羊奶粉下一征程的決心。

面對(duì)更加不確定的2022年，羊奶粉行業(yè)也將會(huì)迎來更多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，也期待康維多明年在產(chǎn)品、渠道以及品牌宣傳上持續(xù)出新，帶來更多精彩。