“新規(guī)”的出臺，讓母嬰渠道市場興起一陣強烈的配方“審查熱”--代理商、連鎖門店老板開始盤查門店羊奶品牌，淘汰“半羊”、宣導“純羊”成為幾乎一邊倒的潮流。

某代理商公開宣告稱“重點主推純羊品牌，將聯(lián)合純羊品牌廠家對銷售半羊奶粉的門店，進行無償用半羊產(chǎn)品兌換全羊產(chǎn)品的活動”；某門店老板直言，將會淘汰店里所有的半羊配方羊奶粉產(chǎn)品。

與這一“半羊換純羊”大動作相映襯的是，母嬰渠道商開始對純羊配方、純羊品牌展開了一系列介乎配方科普、品牌推介、消費引導等方面的宣導。

宣導的方式各式各樣，朋友圈、視頻號、抖音短視頻...在這一波有門店自發(fā)的“純羊”普及潮流，可謂無孔不入，顯然會對羊奶粉的消費者產(chǎn)生直接、快速的影響。

關(guān)于“新規(guī)”以及“純羊化”趨勢，筆者認為“新規(guī)”是羊奶粉行業(yè)邁向規(guī)范化發(fā)展的一小步，在羊乳標準（尤其是國家標準）缺失的當下，“新規(guī)”讓作為奶粉特殊且細分的羊奶粉品類得以規(guī)范。從另一個角度來看，羊奶粉配方的“純羊”、“半羊”爭辯，將會讓羊奶粉的消費加速分級，高端化、品質(zhì)化的“純羊”消費趨勢以及性價比、廣泛化的“半羊”消費趨勢，出現(xiàn)明顯的分化。

在羊奶配方的宣導中，也需要客觀理性地看待問題，助推純羊潮流，也需認清羊乳奶源的稀缺特質(zhì)，更需認識到“配方”并非品質(zhì)力的唯一標準；看待半羊配方時，需意識到所謂“掛羊頭賣狗肉”、“以次充好”...等營銷說辭里面的偏頗、偏見乃至誤導之處，也需認識到“新規(guī)”并非是為了淘汰半羊、清退半羊，而是為了羊奶粉行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

我們不支持半羊產(chǎn)品以純羊產(chǎn)品的標準來定價，但也不能“一刀切”，忽視半羊產(chǎn)品的性價優(yōu)勢，以及“半羊配方”在應(yīng)用于兒童羊奶粉、成人羊奶粉上時，幫助這些延展消費周期的產(chǎn)品，實現(xiàn)品質(zhì)、配方升級的重要意義。