近幾年我國新生兒數(shù)量不斷降低,人口紅利式微,常規(guī)嬰配粉市場(chǎng)增長滯緩。相反另一面,我國老年人口總數(shù)一路飆升,老年市場(chǎng)潛力巨大,可以認(rèn)為,中國已進(jìn)入老齡社會(huì)。
中老年人的消費(fèi)能力提高
阿里巴巴的大數(shù)據(jù)顯示,僅淘寶天貓上就有近3000萬50歲以上的“剁手軍團(tuán)”。平均每人網(wǎng)購消費(fèi)能力高達(dá)5000元/年。
數(shù)據(jù)還顯示,中老年人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)呈現(xiàn)了多樣化特征,“買用分離”就是其中之一。涉及老年消費(fèi)的很多商品,多數(shù)由子女為父母長輩代買或者中老年人為子孫購買。
根據(jù)《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2014)》預(yù)測(cè),2050年中國老齡人口將達(dá)到4.8億人。老年產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)潛力將由目前的4萬億元增長到106萬億元,占GDP比例從8%增長到33%,成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力較大的國家。
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下,老年人的健康意識(shí)越來越明顯,很大一部分人會(huì)額外選擇消費(fèi)營養(yǎng)品、保健品,整個(gè)消費(fèi)過程很有持續(xù)性,并且好些乳企已高瞻遠(yuǎn)矚,積極布局了中老年奶粉。
根據(jù)老年人的身體機(jī)能,推出有針對(duì)性的奶粉產(chǎn)品
50、60后的老年人喝奶粉的習(xí)慣正在不斷形成,老年人自我喝奶粉的意思正在覺醒,并且子女孝敬父母的意識(shí)越來越強(qiáng)烈。所以老年奶粉也存在購買者與使用者分離。
于是,我們需要進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位和需求分層。據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果顯示,老年人群消費(fèi)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的因素集中在品質(zhì)、功能和安全上,對(duì)“品牌”感觸不強(qiáng),更愿意相信身邊的朋友、熟人和子女的推薦,這也為很多品牌的發(fā)展提供了機(jī)遇。
母嬰店未來就是經(jīng)營一個(gè)圈子,原來沒有做社群,沒有做線上,在三歲以后就沒有產(chǎn)品可賣了,你就需要不停的拉新,從孩子到全家的奶粉需求是一體的,精準(zhǔn)尋找客戶,從小到老,可以持續(xù)給消費(fèi)者提供服務(wù),也是母嬰店消費(fèi)更好的延伸方向,整體經(jīng)營思路會(huì)有一個(gè)質(zhì)的改變,全家奶粉鋪貨實(shí)體母嬰店已經(jīng)逐漸形成趨勢(shì)。
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