年前，我們同山東、湖南、廣西、武漢的代理商朋友交流，有人認(rèn)為母嬰行業(yè)品牌在接下來(lái)3-5年內(nèi)，國(guó)貨品牌還將會(huì)繼續(xù)迎來(lái)一波爆發(fā)，而進(jìn)口產(chǎn)品還將會(huì)繼續(xù)下跌。

入冬以來(lái)，疫情的不穩(wěn)定性再一次把進(jìn)口品牌推到“眾矢之的”的位置上。1月份北京疫情反復(fù)，據(jù)北京日?qǐng)?bào)官微報(bào)道，北京出現(xiàn)的第一例感染病例是因?yàn)榻佑|到來(lái)自加拿大的郵件，病毒附著在信封上，導(dǎo)致感染疫情。

隨后，北京疾控發(fā)布的一則消息上了熱搜，表示：在國(guó)外疫情高發(fā)期間，盡量減少購(gòu)買境外商品。

這無(wú)疑是對(duì)進(jìn)口品牌的再一次降維打擊，從我們近期調(diào)研的信息來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)買母嬰產(chǎn)品時(shí)，會(huì)刻意規(guī)避進(jìn)口產(chǎn)品。

進(jìn)口品牌陷入“生死局”

從近兩年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，進(jìn)口產(chǎn)品的銷售額普遍下滑20-30%，有些品牌甚至高達(dá)50%。為什么會(huì)有這么大幅度的下滑？

首先，從行業(yè)變化的角度來(lái)看，有兩方面：一個(gè)是從產(chǎn)品上，另一個(gè)是從消費(fèi)者上。

母嬰行業(yè)終端銷售渠道，在品類、品牌的調(diào)整上，也發(fā)生了巨大的變化。而從前的門店導(dǎo)向型服務(wù)向消費(fèi)者引導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的主觀選擇意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，2008年的“三聚氰胺”事件讓國(guó)民對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)生了“懼怕感”，“一刀切”的拒絕國(guó)產(chǎn)品牌導(dǎo)致進(jìn)口品牌迎來(lái)了“黃金時(shí)代”。

但是，隨著2020年疫情爆發(fā)，國(guó)外疫情嚴(yán)重，進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行了“角色互換”——消費(fèi)者更擔(dān)心進(jìn)口品牌的安全性。

我們?cè)�采訪過(guò)一位浙江某進(jìn)口母嬰店老板，她分享到：“我們很多以前只買進(jìn)口產(chǎn)品的顧客，現(xiàn)在也開(kāi)始逐漸向國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)，不僅是奶粉、零輔食，奶瓶、洗護(hù)都更傾向于國(guó)產(chǎn)品牌，他們表示在現(xiàn)在疫情不穩(wěn)定的情況下，進(jìn)口產(chǎn)品還是存在不安全的隱患�！�     

通過(guò)門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的反饋，進(jìn)口產(chǎn)品的動(dòng)銷陷入了前所未有的“困局”，值得注意的是有些曾經(jīng)在市場(chǎng)上混得如魚得水的二三線品牌，已經(jīng)逐漸消失了，進(jìn)口品牌的“生死大戰(zhàn)”已經(jīng)開(kāi)始上演了。

“搏殺之后，要么上，要么下”

“進(jìn)口母嬰品牌陷入生死存亡的大搏殺，要么上、要么下，國(guó)家政策和消費(fèi)者偏好已經(jīng)非常明顯的向國(guó)貨傾斜，進(jìn)口品牌正值生死存亡之時(shí)�！�

對(duì)于進(jìn)口品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)貨的強(qiáng)勢(shì)崛起實(shí)則帶給他們的不僅僅是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，還包括經(jīng)銷渠道、消費(fèi)者心智的搶占。

從近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，進(jìn)口品牌的品牌力、影響力在不斷的弱化，其中比較重要的一點(diǎn)是在新消費(fèi)者群體中，空前的愛(ài)國(guó)情懷加深了他們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可和接受度。就導(dǎo)致本身在國(guó)內(nèi)非常有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口品牌陡然間一落千丈。

舉個(gè)例子，前段時(shí)間我們?cè)谏綎|走訪市場(chǎng)的時(shí)候，山東代理跟我們介紹說(shuō)，很多進(jìn)口洗護(hù)品牌曾經(jīng)在當(dāng)?shù)匾彩菙?shù)一數(shù)二的品牌，這兩年很少能看到了，他們跟負(fù)責(zé)人交流發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)進(jìn)口品牌的沖擊不僅是奶粉，洗護(hù)用品也是也是一樣。而且經(jīng)銷渠道、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求和產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越高，沒(méi)有一定研發(fā)能力的品牌，是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，況且要研發(fā)還需要資金，這些都這些品牌所欠缺的。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，不可忽視的銷售渠道還有線上，中國(guó)電商的高速發(fā)展，給與本土品牌能在短期能迅速成長(zhǎng)為機(jī)會(huì)品牌的助力，像近兩年無(wú)論在線上還是線下都比較火的戴可思，就是非常典型的品牌案例。

所以說(shuō)，在疫情的影響下，進(jìn)口品牌的這場(chǎng)生死硬仗，究竟誰(shuí)能打贏？