最近幾個(gè)月，羊奶粉江湖“風(fēng)云”變幻，飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)、美素佳兒、美贊臣、達(dá)能等頭部企業(yè)動(dòng)作頗多，羊奶粉的焦點(diǎn)更勝往日�！把颉彼坪踝兞耍孔兊酶鼮槠放扑�看重、市場(chǎng)所看好，“牛羊并舉”、“無羊不�！备�是不斷被乳企印證和加碼。這一次，不管是中資還是外資，“羊”真的“熱”到了頭部企業(yè)的戰(zhàn)略里。

“無羊不�！�，乳企一步步實(shí)現(xiàn)“牛羊并舉”

2022年雖然才第一季度，但已然注定了今年羊奶粉的不凡，先是去年年底飛鶴小羊妙可、飛鶴佳瑞妙可、飛鶴加愛在渠道展開一系列鋪貨，再是前段時(shí)間君樂寶羊奶粉臻唯愛上市、美素佳兒推出跨境版羊奶粉，以及近日熱議的美贊臣、達(dá)能收購羊奶粉相關(guān)企業(yè)，伊利全面收購澳優(yōu)事件。頭部乳企布局羊奶粉已成大勢(shì)，但因羊奶資源的稀缺性以及配方注冊(cè)制度，乳企如何入局羊奶粉，實(shí)現(xiàn)“牛羊并舉”，卻有所不同。

1、自有工廠或配方。

就君樂寶入局羊奶粉來看，其通過自建或自有工廠以及研發(fā)配方來實(shí)現(xiàn)。據(jù)國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺(tái)信息，君樂寶臻唯愛羊奶粉的生產(chǎn)工廠為河北君樂寶君昌乳業(yè)有限公司，該工廠為君樂寶2019年布局的子公司，預(yù)計(jì)全部達(dá)產(chǎn)后，年可生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉2.2萬噸。

據(jù)奶粉圈統(tǒng)計(jì)，在已通過注冊(cè)的170個(gè)工廠中，所有“涉羊”工廠（包括只生產(chǎn)羊奶粉的工廠和“牛羊并舉”的工廠）達(dá)53個(gè)，占比32.18%。對(duì)于絕大多數(shù)有羊奶資源優(yōu)勢(shì)或者工廠優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，往往是通過自建或自有工廠來實(shí)現(xiàn)羊奶粉的生產(chǎn)，比如優(yōu)博圣特拉慕、蓓康僖啟鉑、和氏、雅泰朵恩等。不過在自有工廠或配方這一塊，也存在一些產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營分開操作的情況。

2、收購工廠或配方及兼并整合。

從飛鶴此番入局羊奶粉來看，其通過收購陜西羊乳企小羊妙可100%的股權(quán)來實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于達(dá)能本次收購歐比佳，也不難看出其大概率是沖著歐比佳的國內(nèi)嬰配粉工廠來的。再往前看，追溯佳貝艾特和藍(lán)河引入中國市場(chǎng)的歷程，更是中資乳企海外收購的典型案例。并且，頭部企業(yè)對(duì)于中小企業(yè)的收購并不少見，甚至頭部企業(yè)之間的兼并整合也在進(jìn)行。

近日，伊利繼成為澳優(yōu)的第一大股東后，更是即將完成對(duì)澳優(yōu)的全面收購。伊利發(fā)布公告稱，截至要約截止日期，要約人共持有或控制澳優(yōu)乳業(yè)股份953163623股，占澳優(yōu)乳業(yè)已發(fā)行總股份的52.70%左右。全面收購后，伊利在羊奶粉的實(shí)力將進(jìn)一步加強(qiáng)，“牛羊并舉”戰(zhàn)略將更為突出。

總的來看，采用收購形式入局加碼羊奶粉，實(shí)現(xiàn)“牛羊并舉”的乳企，一般都是綜合實(shí)力較強(qiáng)且有一定資金實(shí)力的企業(yè)。

3、跨境渠道。

除了上述兩種情況外，對(duì)于沒有通過配方注冊(cè)的產(chǎn)品，也有部分企業(yè)通過跨境購渠道布局羊奶粉，實(shí)現(xiàn)“牛羊并舉”，比如近期上市的美素佳兒羊奶粉，以及2020年上市的惠氏啟賦蘊(yùn)悠羊奶粉等�？缇迟徸鳛橐环N較為便利的渠道，也成為當(dāng)下很多進(jìn)口羊奶粉品牌布局的方向。

總的來看，奶粉營收超30億的中資乳企中，飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)、蒙牛、合生元、圣元7家乳企均已入局羊奶粉品類，而外資乳企中惠氏、美素佳兒、達(dá)能等也均已布局羊奶粉，實(shí)現(xiàn)了“牛羊并舉”。羊奶粉已然成為兵家必備并不斷往中國奶粉舞臺(tái)的中心靠近，接下來就看大家究竟會(huì)下多少的力氣了。

相信品類的力量！更要看努力的程度！

回顧羊奶粉的整個(gè)發(fā)展歷程，從2014年的35億到今天的110億，從佳貝艾特的30億引領(lǐng)，藍(lán)河、蓓康僖、貝特佳等的突出重圍，到如今大乳企的紛紛入局，可以說是羊奶粉助推了澳優(yōu)的高速發(fā)展，也是羊奶粉成就了宜品、藍(lán)河、和氏、貝特佳、雅泰等乳企的彎道超車，并且羊奶的天然特性和差異化優(yōu)勢(shì)在這過程不斷凸顯，純羊更是成為二次配方注冊(cè)關(guān)鍵。

值得注意的是，羊奶粉的發(fā)展也一定程度上體現(xiàn)了奶粉圈&奶粉智庫作為行業(yè)媒體的預(yù)見性和前瞻性，我們所說的“專業(yè)羊企”、“純羊趨勢(shì)”、“牛羊并舉”、“無羊不�！钡炔粩啾徽撟C，并一一實(shí)現(xiàn)。

奶粉圈&奶粉智庫自2015年開始關(guān)注羊奶粉，2016年高舉羊奶粉的品類旗幟，2017年率先推出羊奶粉專屬媒體——“羊奶粉智庫”，2018年更是前瞻性地開設(shè)了“奶粉評(píng)測(cè)”欄目，只為探尋一罐好奶粉……長期以來，我們始終看好并堅(jiān)持助力羊奶粉品類的發(fā)展，用專業(yè)媒體的力量助推羊奶粉品牌的力量，最終成就“無羊不牛”的品類之力。

不過，雖然大乳企大力入局羊奶粉，但也正如2020年奶粉圈一文《奶粉圈劉磊:奶粉江湖，無“羊”不“牛”！》就曾談到的一樣，羊奶粉已成為乳企的重要布局，但其實(shí)每個(gè)企業(yè)定位有所不同，既是戰(zhàn)略品類又是戰(zhàn)術(shù)品類，在“羊”這個(gè)方向上，我們可以看到，有的是“專門做羊奶粉的”，有的是“真心想做好羊奶粉的”，有的只是“戰(zhàn)略上看重羊奶粉的”、而有的只是“做羊奶粉品類布局的”，不同的態(tài)度決定了不同的努力方向，也將產(chǎn)生不同的結(jié)果。我們期待這一次大家是真的在行動(dòng)上重視羊奶粉。

新階段，羊奶粉未來是品牌和資源的時(shí)代！

今天，羊奶粉無疑到了一個(gè)新的爬坡上坎的關(guān)鍵期，這個(gè)時(shí)期，品牌集中度進(jìn)一步提升，企業(yè)之間的兼并整合加快，羊奶資源的重要性進(jìn)一步顯現(xiàn)。這個(gè)時(shí)期，于排名前列的羊奶粉品牌而言是如何實(shí)現(xiàn)自身的突破并推動(dòng)羊奶粉整個(gè)市場(chǎng)的破局，于中小羊乳企而言則是更為激烈的生死關(guān)。并且當(dāng)羊奶粉市場(chǎng)都是純羊奶粉的時(shí)候，大家又如何去找差異化競(jìng)爭(zhēng)力？激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，無疑是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品硬實(shí)力、品牌塑造能力、渠道布局能力更為綜合的考驗(yàn)。

關(guān)于羊奶粉的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，我們也多次采訪獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮老師，其表示，“目前羊奶粉發(fā)展有三大趨勢(shì)：第一，企業(yè)會(huì)在做好嬰配羊的基礎(chǔ)上，側(cè)重兒童粉和成人粉的發(fā)展；第二，羊奶粉的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)，國內(nèi)的一些企業(yè)會(huì)加快介入奶羊養(yǎng)殖；第三，整個(gè)羊奶產(chǎn)業(yè)未來會(huì)進(jìn)行一個(gè)深度整合，比如陜西的一些企業(yè)可能會(huì)走向聯(lián)合，一些小企業(yè)可能會(huì)以區(qū)域性為核心進(jìn)行抱團(tuán)�！�

總而言之，伴隨著消費(fèi)者認(rèn)知的提高，渠道對(duì)羊奶粉的推介，“無羊不牛”的趨勢(shì)在消費(fèi)端和渠道端也進(jìn)一步體現(xiàn)，羊奶粉未來發(fā)展的可能性已然彰顯。新的階段，新的期待，不管是大乳企還是品類精耕者，我們期待每一位羊奶粉市場(chǎng)的玩家，都能全力以赴，實(shí)現(xiàn)與品類的互相成就。