市場(chǎng)規(guī)模：供給端，品牌方持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)教育、產(chǎn)品優(yōu)化；需求端，家長(zhǎng)教育消費(fèi)理念升級(jí)及兒童脊柱、視力問(wèn)題日益嚴(yán)重引發(fā)家長(zhǎng)擔(dān)憂，功能性兒童學(xué)習(xí)用品滲透率持續(xù)提升。預(yù)計(jì)2022年功能性兒童學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)規(guī)模238億元，同比增長(zhǎng)26.4%，其中兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)規(guī)模140億元，占比58.9%。

市場(chǎng)變化：（1）疫情影響及雙減政策增加居家學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，或?qū)⒋龠M(jìn)對(duì)功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅、護(hù)眼臺(tái)燈等需求；（2）三孩政策出臺(tái)為市場(chǎng)帶來(lái)新的增量；（3）AI、大數(shù)據(jù)、AR/VR技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)產(chǎn)品功能升級(jí)；（4）隨行業(yè)規(guī)模提升，更多參與者加入，競(jìng)爭(zhēng)亦更加激烈。

用戶洞察：從購(gòu)買(mǎi)決策者--家長(zhǎng)端來(lái)看，以高學(xué)歷、高收入的31-40歲寶媽為主，通常教育理念也更超前；從產(chǎn)品使用者--孩子來(lái)看，以6-12歲小學(xué)生為主，且呈現(xiàn)一定的低齡化趨勢(shì)；從產(chǎn)品獲知渠道來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)比例最高，其次是熟人推薦和商場(chǎng)咨詢；在各類學(xué)習(xí)用品中，健康功能是用戶最核心的訴求。

趨勢(shì)洞察：面對(duì)更大的市場(chǎng)和更激烈、白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，頭部品牌為維持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開(kāi)始在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式上尋求創(chuàng)新。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)彰顯、服務(wù)高效來(lái)鞏固和提升市場(chǎng)份額；同時(shí)在業(yè)務(wù)模式上尋求突破，如由原來(lái)的功能性兒童學(xué)習(xí)用品專賣(mài)店擴(kuò)展到品類更豐富的兒童健康學(xué)習(xí)成長(zhǎng)體驗(yàn)空間，向?qū)W習(xí)平板等學(xué)習(xí)工具/內(nèi)容領(lǐng)域延伸，提升協(xié)同效應(yīng)。而遠(yuǎn)期看，兒童學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品本身具備天然的升級(jí)整合優(yōu)勢(shì)，既可以成為學(xué)習(xí)空間，又能成為學(xué)習(xí)、管控載體，從家具行業(yè)向教育核心環(huán)節(jié)滲透。