“如果說嬰幼兒奶粉是嬰幼兒的剛需奶粉，兒童粉就是兒童長高的必備產(chǎn)品�！绷伳良瘓F創(chuàng)始人兼董事長楊立新在中童傳媒舉辦的動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會上分享道。

現(xiàn)在市場上兒童羊奶粉品牌層出不窮，從人口基數(shù)來看，兒童粉是一個非�？捎^的增量市場，但兒童粉/羊奶粉真的是沿著一個良性的發(fā)展道路嗎？兒童粉/羊奶粉要想健康持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展要突破幾重關(guān)？

一重關(guān)，市場認知淺

兒童粉/羊奶粉的市場教育還不完善，導(dǎo)致消費者對兒童粉/羊奶粉的認知和了解比較少，現(xiàn)在兒童粉/羊奶粉的整個市場氛圍并沒有完全烘托起來，智冠乳業(yè)總經(jīng)理閆浩曾說：“兒童粉的市場教育做的太差了�！�

消費者對產(chǎn)品的認知低，源于產(chǎn)品渠道的單一，主要依靠線下母嬰渠道。渠道的單一性決定了消費者對產(chǎn)品了解的匱乏，母嬰門店給消費者的是產(chǎn)品單項輸出，而消費者對門店導(dǎo)購本身潛藏著抵觸心理。

有的寶媽在孩子斷奶之后很少會光顧母嬰門店，但3歲左右的孩子抵抗力只有人正常水平的60%，是一個不得不需要重點關(guān)注健康的階段，兒童粉/羊奶粉的市場教育還需擴充渠道，只有利用多元化的渠道平臺，提升消費者對兒童粉/羊奶粉有認知，市場才能被徹底激活！

二重關(guān)，行業(yè)門檻低

兒童羊奶粉不比嬰配粉，處在嬰配粉注冊的“灰色地帶”，這就導(dǎo)致了兒童羊奶粉的入門門檻低，在兒童快速發(fā)展的兩年時間里，很多的品牌相繼推出兒童粉/羊奶粉。

市場上品牌產(chǎn)品良莠不齊，消費者不慎選擇會有風(fēng)險，這種“風(fēng)險”會給整個兒童粉市場發(fā)展蒙上“陰影”，也為兒童粉崛起埋下了“雷”后續(xù)道路想要扭轉(zhuǎn)印象需要大量的投資。

三重關(guān)，賣點同質(zhì)化

盡管兒童粉發(fā)展十分迅猛，但品類的賣點乏善可陳，主要以長高為賣點，長高奶粉占了絕大部分的兒童粉的占比，同質(zhì)化嚴重，市場固有認知會打上兒童粉=長高奶粉的標(biāo)簽。

這么多的奶粉集中在長高的奶粉的賽道上，不利于兒童粉品類的擴張，不利于整個品類的豐富度。

四重關(guān)，產(chǎn)品“良莠不齊”

行業(yè)門檻低，市場監(jiān)管的松懈，導(dǎo)致兒童粉產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)不穩(wěn)定，“良莠不齊”，市場中的兒童粉產(chǎn)品原料、配方的“含金量”相對較低，生產(chǎn)工藝的水平也是參差不齊，沒有過硬的產(chǎn)品實力，將會影響兒童粉/羊奶粉品類未來的發(fā)展空間。

五重關(guān)，價格混亂

價格是一個品類能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的非常重要的一個因素，但是現(xiàn)在兒童粉/羊奶粉已經(jīng)開始了價格戰(zhàn)，從300、200到100，價盤失守。

嬰配粉的價格戰(zhàn)讓整個嬰童市場失去平衡，讓很多母嬰人士從敢怒不敢言，到迫不得已加入進來。嬰配粉的前車之鑒，兒童粉/羊奶粉應(yīng)吸取經(jīng)驗，穩(wěn)住價格再談發(fā)展。

兒童粉/羊奶粉是一個潛力品類，但要充分挖掘品類的潛力，持續(xù)做大兒童粉市場，還需要突破橫亙在兒童粉面前的重重關(guān)卡！